本文作者Tobias van Schneider為 Spotify NYC公司娛樂和產(chǎn)品設(shè)計團隊總監(jiān)

我正坐在桌前寫著每周更新的文章，我一直在試圖提煉一篇想要和所有人分享的文章。我已經(jīng)花了一晚上的時間，但是我對這篇文章就是提不起興趣來，因為它寫的并不是太好。

.我還是試圖提煉這篇文章，因為我已經(jīng)為它花費了很長的時間。在過去的幾天中，我一直在構(gòu)思這個話題，因此我覺得自己必須寫下去，無論是出于什么原因。

但是除了我所花費的時間和情感投資之外，這篇文章其實就是不夠好。我實在是提不起興趣繼續(xù)寫下去。

雖然我在最初的時候沒有注意到，但是我現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)陷入沉沒成本謬誤了。

在經(jīng)濟學(xué)中，沉沒成本就是已經(jīng)付出并且無法挽回的成本。也就是說，任何未來的角色都無法對這部分成本造成影響，因為它已經(jīng)付出了，任何做法都無法挽回。

我再來舉個例子：

假如你正在等公交車，已經(jīng)等待了30分鐘，但是公交車還是沒到。

你對自己說要再等30分鐘，反正已經(jīng)等了30分鐘了。有過了30分鐘后，你已經(jīng)等待整整一個小時的時間。現(xiàn)在你可能會對自己說，再等15分鐘，因為你已經(jīng)為了這輛公交車付出了一個小時的時間，汽車應(yīng)該馬上就會到了。

這個故事永遠(yuǎn)沒有結(jié)束。

事實是，我們的決策在很多時候是由我們的投資所操縱的。這些投資可以是時間、金錢或是情感。我們在某一個東西上付出的投資越多，放棄的難度就越高。

我們會錯誤的以為那輛公交車馬上就回到，因為我們已經(jīng)等待了超過一個小時的時間。但是這種想法都是胡扯。

公交車到來的可能性，與我們此前所等待的時間一點關(guān)系都沒有，并不是我們等待的時間越長，公交車到達(dá)的可能性就越高。我們之前投資的那60分鐘就是沉沒成本，沉沒成本并不會增加公交車到來的可能性。

沉沒成本謬誤，會讓我們吃下比實際需求更多的食物。因為我們付了錢了，因此吃不完就是浪費，很多人都會這么想。正如你想的那樣，在生活中很多方面，我們都是被沉沒成本所操縱了，讓我們做出了錯誤的決策。

但是我們就是停不下來。我們下意識的覺得，把吃不了的東西強撐著吃下去，能夠讓我們挽回成本，多出來的食物扔掉就是浪費，吃下去就能挽回成本。

事實上，沉沒成本謬誤完全干擾了我們的決策過程和結(jié)果。

我在2011年做的一個電子郵件客戶端——從一開始它就注定會失敗。

我還記得我以前做過一個名叫.Mail的項目，這是一個郵件客戶端應(yīng)用。幾年以前，這還是一個相對較新的概念，還沒有太多類似的郵件客戶端。我在這個項目上花費了2-3年的時間，最終還是將其徹底關(guān)閉。

老實說，我堅持這么長時間的唯一原因，就是在我意識到這個項目無法成功的時候，我已經(jīng)投入了一年多的時間和心血。我的驕傲，以及對于放棄的恐懼，是驅(qū)動我繼續(xù)下去的主要動力。在那段時間里，我成為了沉沒成本謬誤的受害者。

如果你現(xiàn)在繼續(xù)某項工作的唯一原因，就是你的驕傲，或是“我已經(jīng)為這項工作投入了太長的時間和精力，舍不得放棄”，那么恭喜你，你也陷入了沉沒成本謬誤的陷阱。

它可能會是你正在進行的一個項目，一個你已經(jīng)做了許多年的全職工作。如果某一項工作你已經(jīng)做了兩年，在堅持一年也沒關(guān)系，很多人都會這么想，對不對？至少我們中的很多人都會這樣安慰自己。

從本質(zhì)上看，這樣的想法其實就是：守衛(wèi)你此前所進行的投資，方法就是繼續(xù)對其進行更多的投資。即使你沒有足夠的理由支持自己繼續(xù)下去，但是你還是會下意識的抓住此前的投資不放，繼續(xù)下去。慢慢的，你會陷入一個走不出來的循環(huán)。

“握緊每一天，然后放手。”
― Marty Rubin

設(shè)計人員經(jīng)常會使用沉沒成本，將其變成一項工具，讓用戶舍不得離開我們的產(chǎn)品，讓產(chǎn)品更有“粘性”。

例如一些游戲軟件，他們都是非常好的沉沒成本的例證。剛開始的時候，人們玩這些游戲是為了休閑和娛樂，但是之后他們繼續(xù)玩下去的原因，是出于最初對這些游戲作出的投資。

在很多人看來，繼續(xù)玩這些游戲其實已經(jīng)喪失了最初的樂趣，但是他們還是選擇繼續(xù)下去，因為他們已經(jīng)在游戲上投入了太多的時間，甚至是金錢。就這么放棄這個游戲，在他們看來是一個不合理的決定，因為放棄游戲看上去會讓他們喪失此前所投入的成本。但是事實上，那些成本你已經(jīng)付出了，無法挽回，繼續(xù)玩下去也無法挽回，只會讓你投入越來越多無法挽回的成本。

我們的生活中充滿了沉沒成本。我們是擁有情緒的生物，正是由于我們復(fù)雜的情感，才會讓我們一次又一次陷入沉默成本謬誤怪圈中。

要想讓自己變得更理智，認(rèn)清沉默成本謬誤這個概念，就是你要邁出的第一步。我每天都會問自己這樣一個問題：我為什么還要繼續(xù)做這件事情？是因為我覺得這件事很好，我喜歡它，還是因為我舍不得沉沒成本？（翻譯：魯行云，編輯：picar）

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