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Insta360創始人 劉靖康

關注新商業時代，尋找下一個 王興 、程維、 張一鳴 ，就看創業邦“100未來領袖”。

本文系第46篇報道，90后創業者劉靖康，是典型的技術型人才，大學便開始身兼多職，折騰各種創業項目。2014年開始死磕VR全景相機，經歷近一年的“磨難”，他讓自家產品遠銷100多個國家，月營收2000多萬。

說起創業這件事，劉靖康算是熟手。

時間拉回大學時代，在讀大二時，劉靖康就 自主研發了一個視頻內動態植入廣告技術——xAd。 還曾單槍匹馬只身一人拿著這項技術去香港參加路演，盤算著靠它 拿投資 組建自己的團隊，但結果并沒有如愿以償。后來劉靖康把這項技術賣給了一家廣告公司，并擔任這個公司的技術總監。

而從那之后，他又加入了 兩個創業項目 —— “ 超級課程表 ”和“大學助手” 。中間有很長的一段時間，劉靖康在這三個公司同時兼著職，就這樣一邊讀書一邊“創業”。

身兼多職的過程中，劉靖康親歷了這些項目的快速成長、失敗、團隊散伙的過程，這在一定程度上給了劉靖康正式 創業前 的一次很好的實踐機會。

2013年9月份，劉靖康想到一個新點子，從超級課程表里退了出來，自己組建了團隊，推出了一款圍繞院校名師講座的“ 名校直播 ”App，針對清華、交大、南大等八所名校進行了約300期的視頻直播。

同年年底，劉靖康又帶著自己的視頻直播團隊參加了 人人網 舉辦的校園開發者大賽，產品路演后，也曾收到一些基金的青睞，但當時并沒有接受。

時間又過了半年，到2014年中旬，一次機緣巧合，在南京大學一位學姐的引薦下，劉靖康結識了創業邦CEO 南立新 ，當時南立新在接觸劉靖康后便給了他極高的評價，“一位非常優秀的創業者。”

南立新回憶稱，“恰逢當時創業邦在做自己的星際營（Bang Camp）導師輔導計劃，就把IDG推薦給劉靖康做導師。”與此同時，劉靖康的團隊拿到了創業邦和IDG天使輪投資。

拿到投資后不久，劉靖康很快就意識到自己的產品方向不對，正苦于轉型方向的問題時，湊巧的是，一次對谷歌Carboard不經意地把玩，以及在網上看到AirPano團隊（俄羅斯攝影愛好者和專家組成）在澳洲上空拍攝的360度全景視屏，劉靖康當即被這種拍攝手法所震撼。

于是迅速轉型，2014年9月，剛畢業不久，劉靖康便將視頻直播業務轉移到360度VR全景相機，成立Insta360，此后便全身心投入到這場“戰場中”。

做局VR全景相機

Insta360 合伙人 陳金堯同樣是個創客達人，高二時就開始倒賣各種MP3、MP4，基本每次都一售而空。雖是小打小鬧，但也算是其創業之路的一個開端。

Insta360合伙人陳金堯

對于創業這件事，陳金堯不放過任何機會。 在南京理工大學的4年里，他掘得創業的兩桶金。

第一桶金，大一，陳金堯開始嘗試各種創業。起初他從兼職旅游公司的學生代理開始，兩年后便獨立擁有一家旅游公司及一支70人的校園兼職團隊。后來還參與創辦“媽媽付”快餐，在媽媽付升級線上業務時，陳金堯開始接觸到了互聯網。

第二桶金，2012年7月，陳金堯與華電ideal團隊共同創建“開吃吧”訂餐網站，當時汽車之家CEO秦致給了他百萬級天使投資。

2014年剛畢業不久陳金堯又參與到劉靖康的Insta360項目，與另一位合伙人陳永強三人開始涉足VR全景相機領域。

陳金堯對劉靖康的評價是， 這是一個學習能力、實踐能力極強，且非常勤奮執著的創業者，而且無形中在影響著其他人，與他共事的人成長都非常快。

原來讀大學時，劉靖康就自學寫過一個可供蘋果、安卓校園手機用戶進行二手物品交易的軟件。另外一個偶然的機會聽到網上記者電話采訪 周鴻祎 ，興趣使然，劉靖康把一串按鍵音錄下來，利用一款聲音軟件把頻率顯示出來，成功破譯了周鴻祎的手機號碼，并電話問候了周鴻祎。

這件事過后，周鴻祎發微博承認自己手機號被破譯，接著引來 創新工場 CEO 李開復 拋出橄欖枝，希望劉靖康加入創新工場，并在上海面談了劉靖康。

但對劉靖康而言，可能還是創業來的更加“性感”。盡管軟件出身的他對硬件產品沒有那么了解。短短幾個月，他挑起了產品和技術的大梁。

起初，因Insta360本部在南京，因缺少便捷的供應鏈，加之缺乏硬件方面的人才，研發過程舉步維艱。為解決供應鏈和人才資源，Insta360移址至深圳。

令劉靖康更為苦惱的是，基于種種原因，其首款相機并未得到量產。即便后來團隊轉向研發的新品，又因代工廠缺乏全景相機制作經驗，工藝、工序并沒有標準化，導致新品上線日期也一拖再拖。

直到2015年12月，Insta360才把產品定型，推出企業級VR全景相機4k beta，但讓劉靖康意料之外的是這批產品竟出現鏡頭松動問題，在產品剛發售不久，就被劉靖康主動召回了。

后來劉靖康總結，事故原因出于產品膠黏劑，相機發熱后膠體變軟，導致相機內部松動。

隨后，劉靖康帶著公司開始放慢發展的腳步，與供應鏈廠商共同制定產品制作統一的工藝、工序等，公司才慢慢走向正軌。這前前后后便折騰了近一年。

開始突圍

剛開始踏進創業這條路時，劉靖康對于事業的成功與否時常秉持無所謂的態度，先前還經常說到，創業前一無所有，創業失敗了也一無所有，最壞的結果不過是得到鍛煉和成長，大不了從頭再來。

“但現在真的不一樣了，因為已經捆綁了200多名員工（基本是一群90后員工），和一幫投資人以及一堆供應商。沒法停下來，硬著頭皮也要往前走。”劉靖康解釋。

在經歷近一年的各種“磨難”后，Insta360這兩年的發展沒讓劉靖康失望。可以說接下來順風順水。

2016年4月，Insta360獲得迅雷領投的B輪數億元融資，短短4個月后又獲蘇寧投資集團戰略投資。

而讓Insta360一舉成名的是其企業級全景相機4K beta，其在2016兩會期間，作為神秘設備360度無死角記錄發布會現場細節的事，得到很多主流媒體關注，此后4K beta便經常游走在各大主流媒體的會議場地。

兩會神秘設備4K beta

2016年7月，針對消費級市場，Insta360又推出VR全景相機Nano，插入iPhone充電口，即可使用手機拍出360度全景視頻。

Insta360 Nano

不久后，Nano便成為Facebook官方主推的360°VR全景相機，這也是Facebook首次推薦的唯一中國智造硬件產品。除此之外，Twitter官方也推了Insta360。2017 CES Insta360還獲創新大獎。

消費級產品Nano的市場在蘋果用戶端試水成功后，劉靖康便開始布局安卓市場，適時推出適配安卓手機的全景相機Air，并與谷歌合作，將全景相機用于谷歌街景拍攝。

2017年5月，劉靖康帶領團隊又推出專業級相機Insta360 Pro，機內即可實現實時拼接，主要場景用于演唱會、體育比賽、室內活動和直播等。Insta360 Pro剛發出來就和虎牙直播達成了戰略合作。

Insta360 Pro

Insta360 Pro場景應用之一

梳理Insta360這兩年的快速發展，不難發現劉靖康在供應商和市場選擇上做出了極為準確決定。

當年公司從南京遷至深圳，至少在產品研發節奏上有了極大的保證，另一方面，因為與供應商同屬一個城市，對于在工藝、工序有特殊要求的早期產品而言，也是極其利好的條件。

偶然的一次機會，2016年1月，Insta360在參加美國CES時，當場便收到美國、澳大利亞、日本等國家和地區的訂單，并且產品在海外市場賣的甚好，銷量遠超國內市場。

此后，Insta360參加了不少國際大展會，例如每年的CES、日本電子高新科技展（CEATEC）、德國的CeBIT、IFA等。

不出劉靖康所料，Insta360通過這些展會獲得了不少海外市場的優質代理商，產品遠銷包括美國、瑞士、俄羅斯、烏克蘭等國家和地區在內的100多個國家，在美國、日本、德國等國家非常受消費者青睞，如此一來致使公司75%的收入來源于海外市場。

后來劉靖康總結，Insta360產品的市場在海外相比于國內更加ready些，海外客戶對產品價格敏感度也低于國內市場。此外零售渠道也比國內更加豐富且成熟的多，也是產品在海外大賣的一大原因。

也會擔驚受怕

分析這兩年VR相關產業的發展可以看出，2016年上半年，資本對VR發展給予厚望，大量VR公司快速涌入；下半年，資本進入寒冬，VR開始轉冷。資本驟冷后，二級市場對VR概念不再追捧，VR也迅速從過熱趨向于過冷。2017年以來，媒體和資本對VR產業關注度驟然下降。

即便是在這樣的環境背景下，對Insta360的發展并沒有帶來負面的影響。反而，產品在經過近一年全球市場的突圍 ，Insta360在全球市場的份額大概占到20幾的樣子，全球出貨量第二 。公司目前每月營收2000多萬，劉靖康說下月就能實現差不多3000萬的營收額。過去一年內公司總共收入一億三千多萬。

可喜的是，Insta360除了推新品外， 劉靖康入選了2017福布斯30歲以下亞洲杰出人物榜，而同時陳金堯則入選2017福布斯中國30位30歲以下精英榜，同為91年出生的兩個人，今年才26歲 。

劉靖康在接受創業邦采訪時表示，入選福布斯雖讓他很意外，但并沒有使他竊喜。“這種階段性的榮譽，代表不了什么。”

“你看，公司旁邊的大樓10萬一平米，買不起。”

而實則讓劉靖康擔憂的是，作為一家初創型公司如何在今后立足于世界琳瑯滿目的品牌中，而不是被他們淹沒。

盡管公司一切運轉正常，發展也如劉靖康預期，但如今行業競爭異常激烈。最初做VR全景相機時，三星、LG、谷歌等大企業同樣入局，今年更是 有米 家推出消費級全景相機，Facebook也發布了Surround 360 X24/X6專業級全景相機。

面對大企業快速迭代的產品，劉靖康不由得開始焦慮。做硬件產品不同于其它領域，公司需要時刻注意產品、市場、銷售、支持、售后服務等各個環節。

劉靖康內心深怕這其中任何環節出現錯誤，尤其是產品。“像三星這樣的巨頭，一款產品出問題，公司有能力支撐起問題產品的召回，而這種情況對于創業型公司，基本上會賠死。所以做硬件公司，我特別沒有安全感。”

慶幸的是，Insta360的供應商給了劉靖康很大的鼓勵，“像我們這種小規模的公司，他們閉著眼睛都知道一年能銷售多少，但他們還是接了我們的單，并在研發上投入資金、人員幫助我們做一些特殊要求的零件，價格、起訂量方面都給了我們很大的支持。”

另一邊，劉靖康要求公司每個月必須有凈利潤，他的盤算是拿出一大部分利潤投入到市場層面，在市場尚處于教育階段讓產品和服務盡早落地，讓品牌盡快立足于世界。“這樣我們的銷售渠道也會比較分散，抗風險能力相對較強。”

劉靖康說做硬件是一個永遠的挑戰，沒有終點。在硬件領域不存在做好一個產品就能安穩過好幾年的情況，“一般來說硬件產品能領先8個月左右就非常了不起了。”

“所以，在巨頭面前，對我們而言‘快’顯得尤為重要。目前最擔心的是，我們在合適的時間做了合適的事，但未來市場起來后只有大公司在局里玩，而沒我們什么事了。”劉靖康分析認為。

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