LavaRadio是一款環(huán)境音樂電臺App，定位在根據(jù)你的生活環(huán)境提供音樂內(nèi)容。它根據(jù)人們的生活中200多種不同場景分別提供定制的音樂，無論是你在喝咖啡、泡澡、看書還是工作，有著快樂、悲傷、孤獨、或是憂郁的心情，LavaRadio都會給相應(yīng)的場景做配樂。

據(jù)創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）了解，LavaRadio環(huán)境音樂電臺擁有一支專業(yè)的音樂專家團(tuán)隊，由中國DJ第一人張有待先生監(jiān)制，合作了全球DJ、音樂人、音樂心理分析師、音樂治療師和催眠師編排創(chuàng)作，每日更新。所有音樂內(nèi)容均經(jīng)過嚴(yán)格的審核與篩選。

為什么會做環(huán)境音樂電臺

LavaRadio創(chuàng)始人陳曦在創(chuàng)業(yè)之前有過YAHOO、阿里巴巴的工作經(jīng)驗，但一直做著人力資源工作的她與現(xiàn)在所從事的音樂事業(yè)并無多大關(guān)系。然而，她創(chuàng)業(yè)的念頭卻來自于她自己經(jīng)常會被朋友拿去分享的曲庫，和別人的曲庫不同，陳曦沒有按照通常的音樂家名稱或音樂流派分類，而是按照自己生活中的不同環(huán)境需求，區(qū)分出泡澡聽的音樂或是飆車聽的音樂。本以為只有自己受用，沒想到只要聽過一次的朋友都愿意找她要。

久而久之，她覺得這種剛需也是個生意呀，所以開始做了LavaRadio環(huán)境音樂電臺。

LavaRaido創(chuàng)始人陳曦

優(yōu)質(zhì)內(nèi)容從何而來

創(chuàng)業(yè)做項目與自己的歌單很大程度上的差別在于——歌的多少。自己聽可以只是一張歌單，可一旦涉及到用戶、平臺，你所要準(zhǔn)備的就是一個曲庫了。這不是有一兩個做音樂的朋友就能做到的。為了解決這一問題，陳曦想的辦法是讓團(tuán)隊業(yè)務(wù)同時覆蓋C端和B端。

也就是說，他們平臺會有一大批固定合作的音樂DJ來為內(nèi)容創(chuàng)作把關(guān)。盡管養(yǎng)一個DJ團(tuán)隊對于創(chuàng)業(yè)公司來說是件高成本的事，但陳曦向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）介紹，這種做法是能夠良好地保證音樂質(zhì)量，以及Lava最為強調(diào)的音樂與場景的一致性的。如此，不但可以避免 UGC 或算法生成的歌單中個別曲目不能完美貼合場景的狀況，還能夠在早期用戶中樹立良好口碑，聚集起有價值、調(diào)性一致的用戶群體。

對于Lava來說，除了保持用戶粘性，DJ的粘性也至關(guān)重要。陳曦表示他們在商業(yè)變現(xiàn)上的利潤，很大部分要用來激勵DJ的創(chuàng)作。但針對這些專業(yè)的內(nèi)容提供者，單純依靠經(jīng)濟激勵吸引其投入，“有時候也不管用。”陳曦向創(chuàng)業(yè)邦（微信搜索：ichuangyebang）表示。

為此，陳曦和團(tuán)隊想出的解決辦法是，將Lava在C端的定位變成一個合作音樂人的自媒體空間。通過更多體現(xiàn)音樂人的個性存在幫助其樹立影響、輸出品味。于是，Lava 的歌單和社交分享中重點強調(diào)了 DJ 署名，每個 DJ 都會有一個簡單的個人主頁。對于音樂人來說，展現(xiàn)自己的平臺確實要比掙錢重要得多。陳曦的這招心理學(xué)抓的還是挺準(zhǔn)的。

面對B端，Lava用軟件、硬件加服務(wù)掙錢

為了激勵音樂人源源不斷地提供好的創(chuàng)作，C端肯定是重要的。但是，對于缺少盈利模式的音樂產(chǎn)品來說，B端的商業(yè)化是保證良性發(fā)展的一大重心。

陳曦先是將Lava放置到了一個大的市場里——環(huán)境音樂。“環(huán)境”在生活中是個高頻的存在，都無需用戶作抉擇，它就在那里，無法避開。無論是在家，還是辦公室、商場、咖啡廳，只要人能活動的地方，都有環(huán)境音樂的剛需在。所以，變現(xiàn)對于Lava來說較為容易。

Lava 背后有一套面向商業(yè)公播市場的環(huán)境音樂解決方案。Lava 團(tuán)隊對商場、連鎖酒店、咖啡廳等客戶提供了從音樂策劃、版權(quán)購買到控制終端、無線公放設(shè)備在內(nèi)的一系列服務(wù)，幫助商家方便快速地建立公播系統(tǒng)。還與商家品牌合作品牌專屬音樂電臺，用戶隨時聆聽品牌的音樂，轉(zhuǎn)發(fā)分享還可實現(xiàn)品牌文化自傳播。

Lava 擁有完善的公播版權(quán)資源，既而困擾各商家的版權(quán)問題也就不復(fù)存在。陳曦說，他們接觸過的很多商家，都面臨一個共同的痛點，就是很多時候想播放國外、以及比較小眾抑或是熱門的音樂時，都要面臨版權(quán)的問題。而在國內(nèi)解決這一問題又是件相當(dāng)復(fù)雜的事情。

談到對公播市場的前景判斷，陳曦表現(xiàn)得相當(dāng)?shù)臉酚^：“加拿大有家公播音樂服務(wù)商已經(jīng)做到每年5 億美金營收。而國內(nèi)連鎖門店數(shù)量在百萬以上，隨著版權(quán)環(huán)境的改善，公播市場潛力其實十分可觀。目前國內(nèi)市場上的公播音樂商多為單純的版權(quán)服務(wù)，而我們嘗試將各環(huán)節(jié)打通提供一站式的解決。”近期，國內(nèi)知名咖啡連鎖品牌“漫咖啡”全國140多家門店已開始統(tǒng)一使用LavaRadio提供的環(huán)境音樂公播服務(wù)。

LavaRadio通過軟件、硬件加服務(wù)建立了屬于LavaRadio的音樂生態(tài)。近期，更是推出了針對個人用戶和小B商家的LavaDesktop環(huán)境音樂音箱，聯(lián)網(wǎng)即可播放三十多個環(huán)境音樂頻道的音樂，無須占用手機?？磥沓艘嵣碳业腻X，Lava對于個人用戶也開始“撈金”了。

現(xiàn)在Lava正在進(jìn)行A輪融資，未來將會推出Lava車載、Lava耳機等。