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職業(yè)教育離出現(xiàn)一家獨角獸級互聯(lián)網(wǎng)公司有多遠?

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互聯(lián)網(wǎng)在改變著我們生活的方方面面,O2O也好,傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化改造也好,看到各行各業(yè)商機的互聯(lián)網(wǎng)公司都飛速發(fā)展著,做高頻需求的甚至已經(jīng)進入了可分清市場第1/2/3名的寡頭時代。在“教育+互聯(lián)網(wǎng)”領域,因為家教O2O的逐漸升溫,K12和興趣教育領域出現(xiàn)了不少有競爭力且和互聯(lián)網(wǎng)結合的比較好的公司,但是做職業(yè)教育領域的互聯(lián)網(wǎng)公司還沒有看到哪家有可能成為獨角獸級公司的潛質,本文將拋出三個問題并表明筆者的觀點,也歡迎大家和筆者一起交流討論。

一.職業(yè)教育現(xiàn)階段為什么沒有出現(xiàn)一家獨角獸級互聯(lián)網(wǎng)公司?

1.市場細分問題。職業(yè)教育市場是垂直細分的市場,教育內(nèi)容之間差異大,連接弱,例如IT類培訓能做好不代表能把財會類職業(yè)培訓也做的很好,如此分散的市場如果一個互聯(lián)網(wǎng)公司從一種內(nèi)容出發(fā),逐漸覆蓋更多內(nèi)容需要相當長的時間,而資本市場是否有足夠耐心等待也是一個矛盾所在。參考由線下起家的達內(nèi)、尚徳等培訓機構,拓展分類也經(jīng)歷了相當長的時間,互聯(lián)網(wǎng)公司解決不了這一本質問題。

2.效果評估問題。職業(yè)教育的學習效果較難評估,我們看到并沒有如K12領域學生成績提高這樣明顯的數(shù)值變化,職業(yè)教育的結果是找到一份工作或考取了一個證書作為評估標準。而學生通過在線學習付費后有多少能達到這一結果是互聯(lián)網(wǎng)公司做職業(yè)教育的關鍵因素。這里我要強調(diào)的是其他領域的產(chǎn)品默認都是在用戶越來越懶的情況下再去通過互聯(lián)網(wǎng)解決問題,而現(xiàn)在的在線職業(yè)教育卻是在挑戰(zhàn)這一規(guī)則,默認用戶都是“學霸”,都有良好的自覺性,都能從一至終的看完上百個視頻堅持學習完畢,就像“健身房模式”,大部分人是做不到這點、堅持不下來的,如果在線職業(yè)教育只能做“一錘子買賣”,而不能產(chǎn)生口碑傳播,是很難發(fā)展起來的。而且職業(yè)教育更偏重實操技能,純線上教學缺乏同步實操更是難上加難。

3.產(chǎn)品流程問題。就像上面一個問題中表明的,就業(yè)也是一個關鍵點,職業(yè)教育遠沒有只提供一個教學內(nèi)容那么簡單,整個流程鏈條長,從咨詢到就業(yè),需要很多除授課老師以外的其他人員協(xié)助,所以重線下,人員結構偏大,而現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司搞不定這些問題,還太單薄。

4.學習孤島問題。目前互聯(lián)網(wǎng)公司沒有解決學員和學員之間的關系鏈問題,一個好的學習模式是互相促進、共同提高的,找不到同樣學習的學員或者只在線上交流而見都沒見過,沒法建立更進一步的關系,而要知道線下一個班的學員經(jīng)過一起學習很多已經(jīng)是朋友關系,也會有互相推薦工作的情況出現(xiàn)。如果K12的教學方向是游戲化,那么職業(yè)教育更重要的是社交人脈的積累,這點互聯(lián)網(wǎng)公司也沒有做得很好。

由于上面的原因,現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)一家職業(yè)教育領域獨角獸級的互聯(lián)網(wǎng)公司,那么未來會不會出現(xiàn)呢?經(jīng)過對職業(yè)教育發(fā)展可能的分析,筆者認為還是有很大機會的。

二.未來有沒有機會產(chǎn)生“職業(yè)教育+互聯(lián)網(wǎng)”的獨角獸級公司?

我們來看職業(yè)教育還會不會有高速發(fā)展的可能。隨著人民已不滿足于基本的生活需求,對生活品質的要求更高更差異化,造成了當今社會職業(yè)的形態(tài)變化,越來越多的人從事更小眾更細分的職業(yè),手藝人的職業(yè)群體規(guī)模在擴大,而不再單一的以公司職員、工農(nóng)醫(yī)教等常見職業(yè)劃分。手藝人,是以手工技能或其他技藝為業(yè)的人,比如:陶工、電工、木匠、廚師、汽車保養(yǎng)、攝影師、調(diào)酒師、美甲師、按摩師、茶藝師、專車司機以及程序員和UI設計師。這類人群的共同特點是動手能力強,掌握著一門生存技能,收入不菲或逐漸上升,甚至普遍要高于公務員和國企職工,我們稱之為“手藝人時代”的來臨。

相對而言,文職白領和勞動密集型工種人群逐漸不那么吃香了,隨著社會進一步發(fā)展,更多的人會選擇去掌握一門技能、即生存的手藝用于獲取更高的收入。細分職業(yè)人群規(guī)模增大,會使職業(yè)教育的品類和需求增多,如最近的無人機培訓也是這種趨勢的力證之一。而這股趨勢還會蔓延到三四線城市,改變?nèi)木€城市存在的職業(yè)種類單一、在一二線城市細分工種回來無法從業(yè)的問題。

在這個大趨勢下,會產(chǎn)生更多的職業(yè)教育機構和更多的職業(yè)培訓種類,更多城市有需求意味著更多分校的產(chǎn)生,職業(yè)教育市場會進入新的格局,在急速擴張中,職業(yè)教育機構也需要利用互聯(lián)網(wǎng)來解決一些原來效率低下的環(huán)節(jié),減輕人員結構,從而更快前進,“職業(yè)教育+互聯(lián)網(wǎng)”就有巨大的創(chuàng)業(yè)機會蘊含在里面。互聯(lián)網(wǎng)公司可通過線上的優(yōu)勢“降維”去解決線下難題,逐漸優(yōu)化職業(yè)教育機構成長中的各個環(huán)節(jié),使這些職業(yè)教育機構對互聯(lián)網(wǎng)公司的服務產(chǎn)生依賴,進而形成壟斷市場。所以產(chǎn)生一家“職業(yè)教育+互聯(lián)網(wǎng)”的獨角獸級公司,絕對是有機會,并且有切入點的。

三.“職業(yè)教育+互聯(lián)網(wǎng)”的創(chuàng)業(yè)切入點具體有哪些?

筆者認為,至少有三個方向可以嘗試作為切入點。

1.從內(nèi)容出發(fā)。前提是打造優(yōu)質的學習內(nèi)容和教學體系,但切記一定要有線下環(huán)節(jié),是走線上線下結合的方向去發(fā)展,哪些內(nèi)容適合于線上做,哪些線下做比較好,互相之間的流程連貫。打造好一套完整的體系,就是建立了核心競爭力壁壘。從人員組成來說,團隊一定要有核心人員有豐富的線下從業(yè)經(jīng)驗。

2.從小平臺出發(fā)。小平臺模式是解決線下職業(yè)培訓機構長流程鏈的其中一個問題或痛點,從單點入手,逐漸擴大規(guī)模,建立市場優(yōu)勢。比如:咨詢師水平參差不齊的痛點,學校附近住宿的問題,助學貸款問題,學習后模擬面試環(huán)節(jié)能不能用互聯(lián)網(wǎng)解決,最關鍵的培訓后就業(yè)問題等等,都是互聯(lián)網(wǎng)公司值得思考推敲的切入選擇。

3.從SaaS工具出發(fā)。職業(yè)教育機構的增多也意味著面對學校的企業(yè)級產(chǎn)品需求增大,一款優(yōu)秀的移動教學輔助工具型APP會提升老師的教學效果,而一套簡單易用的教務系統(tǒng),也可以幫助學校完善管理體系,降低在高速擴張中“人、資金、流程”消耗的影響。

當然還有更多的細分切入點值得創(chuàng)業(yè)者們?nèi)ふ遥P者在這里只是拋磚引玉,拿出一些想法供大家參考。筆者期待在職業(yè)教育領域看到一家有獨角獸級潛質的互聯(lián)網(wǎng)公司,但可能需要時間,需要對職業(yè)教育有更深理解、眼光放的更長遠的人去實現(xiàn),但相信這一天一定很快會到來,因為“手藝人時代”已經(jīng)來了。

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