這兩年我看過的關于智能家居相關的項目也有不少，但一直沒看到讓自己心動的項目。

主要問題是項目都沒有找到讓人信服的切入點，都需要培育市場。而在這方面創業的朋友都是行業里的頂尖人才，開發的產品功能很全、很炫。產品看了很喜歡，但當被問到會不會買時，我就猶豫了。

這其中的原因是什么?如果讓我來做智能家居項目怎么做?前兩周一直在同朋友扯淡一個想法，大家覺得很有意思。今天隨便寫寫，因本人只是投資人，對行業和技術不熟，都是YY之言還請見諒，我們重在聊切入思維。

創業第一重要的是要選對方向，都說“站在風口上，豬都能被吹起來”。沒那么夸張，但好的時機無論是市場還是資本都會青睞，看看當年的團購、電商導購，如今的互聯網金融、智能硬件。要本項目要做的是智能家居，方向上應該沒有問題，可以借智能硬件之風。

選擇好大方向，就是具體戰略規劃了。也要借如今流行的互聯網思維(都不想提這個詞了，大家權當是名詞代稱吧)，互聯網思維是什么?大家看看關注我們以前的文章吧。今天我要拎出來的概念是“用戶思維”，一切都要圍繞用戶來開展。具體操作上分為：專注(選擇一個切入點)、極致(打造極致的產品)、精益(快速迭代、唯快不破)、媒體化(讓用戶來傳播)。下面分點來說明。

一、選擇切入點

智能家居的很多，國外的有Control4、霍尼韋爾，國內的有海爾、TCL等。如果你要從中勝出很難，也難以差異化。智能家居現在的廠商都是想做整體解決方案，而家居市場在方案設計時都還沒有這個概念(設計師都弄不明白)，精裝樓盤市場都是關系銷售。所以對沒有渠道優勢的創業者，從整體方案切入肯定不靠譜。

那就選一個點吧，選什么?我選擇了臺燈，理由是：

臺燈目前沒有第一印象品牌，沒有標準價格。

臺燈從幾十到幾百不等，毛利很高，在定價和功能上有發揮的空間。

一個好的臺燈是什么樣的?應該購買什么樣的臺燈?相信大家都沒概念。所以需要一個互聯網化的產品將期標準化，公開、透明。

上面三點只是機會，更重要的是以下兩點：

1. 臺燈價格不貴，用戶決策成本低。

2. 臺燈更換方便，家里有沒有都可以再買一個。

以上兩點可以從樂視盒子與樂視TV對比中去分析。

二、打造極致的產品

定價299：除了定位做臺燈外，我還就只做一款臺燈，只有一個定價。臺燈具體怎么做呢?

1. 產品硬件參數標準化、可視化。以后的臺燈就這樣標：

無線模塊：藍牙、wifi(臺燈也聯網)

燈炮：LED彩色燈炮5W,1000流明(200小時一度電，還亮瞎眼)，25000小時壽命(可以24小時工作近三年時間)

材質：合成纖維、鋁制外殼

顏色: 土豪金、珍珠白、銀色、太空灰等(臺燈也土豪)

2、功能互聯網化，讓客戶變用戶

隨著智能手機的普及，互聯網已經成為人們的一種基本生活方式。所以現在設計產品都要充分考慮互聯網、云、大數據。那臺燈怎么互聯網化?

首先臺燈有藍牙和wifi模塊，可以連互聯網的，用戶手機上安裝臺燈APP。可以用手機控制燈光模式(讀書、看電視、美夢、還有××模式)。定時開關燈光等，你還需要什么功能?別急，臺燈APP上可以不錯免費升級，或購買得到你鐘意的模式。

其次所有燈的運行數據都是存在云上的。你能想到那些好玩的功能?看到夜里有多少人與你一起加班，一起讀書，一起××。別提社交，這個詞也被用爛了，我只是想讓大家使用這個產品時更好玩點，用戶需要這些。

其次，有了用戶和存在云上的運行數據，就可大數據分析的。通過分析，可以知道用戶的數據，如大家的用電習慣、有多少人是環保人士啊什么的。怎么用我也懶得想了，將這些數據分享給你的用戶們吧。

這里思維的基礎是，你每賣出一個臺燈，實際上你就獲得了一個用戶。

三、精益再精益

精益不要多說了吧，簡單提幾句吧。在開發產品時不斷迭代功能，慢慢找到你的用戶想要什么。包括臺燈的外觀、運行模式、用戶交互、數據分析等等。關鍵是要增加用戶的活躍度。

永遠記得：產品賣出，服務才剛剛開始。

四、讓用戶來傳播

如何用比競爭對手更低的成本獲得用戶?辦法只有一個，讓你的用戶為你推銷。20塊獲得的用戶，如果他幫你推1個用戶，那么單個用戶成本只有10塊。如果幫你推4個用戶，成本就變成4塊了。

在全民互聯網營銷的時代，將渠道、營銷費用讓給用戶，就盡情地讓用戶在朋友圈中幫你傳播吧。在產品設計、營銷方案設計中引導用戶分享，以及傳播。

五、商業邏輯

從臺燈這個項目切入智能家居，其實只是為了獲得一個入口。

入口體現在通過臺燈獲得了用戶和品牌基礎。如果你賣出100萬個臺燈，實際上你就獲得了100萬的用戶。只要你能讓這100萬個用戶認可產品、認可品牌，有很好的活躍度，你就是一個互聯網化的公司。這個項目的價值會按100萬用戶計的!

想想你以后可以做什么呢?空氣檢測、家用監控攝像頭。。。

六、小結

這里只是舉了一個小例子，實際操作肯定有很多難點，但創業從來不簡單。但移動互聯網的興起，讓我們看到創業機會越來越多，傳統行業都急需改進。創業者們放開思路，順應趨勢讓你的創業更。

我們用這個案例試圖解讀互聯網思維如何改變傳統行業、或如何操作項目，也是我們B座12樓最喜歡的投資項目(前幾天在北京經常被問我們偏好投什么項目)。