微盟孫濤勇:分銷促進微商壯大 B2C微商才是未來
導語:微商已經成為市場和資本的關注熱點,B2C微商和C2C微商成為微商的兩大流派。
微商已經成為市場和資本的關注熱點,B2C微商和C2C微商成為微商的兩大流派。微盟創始人兼CEO孫濤勇預言:分銷體系是微商壯大的重要推動,B2C微商才是未來,C2C微商有可能成為B2C微商的個人分銷商。
C2C微商面臨困境
朋友圈過度營銷、產品同質化嚴重和缺乏維權機制,正成為妨礙C2C微商壯大的主要問題。微商的主戰場來自微信朋友圈,微信用戶面對暴力刷屏等過度營銷手段,嚴重破壞用戶體驗。此外,C2C微商產品質量和同質化現象也是困擾C2C微商大問題。C2C微商的售后服務如何維系,用戶維權如果保護,目前都沒有很好的保障體系。
拍拍方面也曾表示,目前流行的朋友圈電商對社交環境造成騷擾,還帶來欺詐和交易風險。
孫濤勇認為:B2C微商擁有完善的基礎交易平臺、社會化分銷體系、社會化客戶關系管理系統和售后維權機制。C2C微商如果解決不了上述問題,最終將會面臨洗牌成為B2C微商的個人分銷商。
分銷將成微商熱點
在談及微商的未來發展之時,口袋購物王珂、微盟孫濤勇和口袋通白鴉等,都不約而同將分銷作為業務重點。王珂在接受媒體采訪時表示分銷將是微店重要業務,口袋通宣布上線分銷平臺,微盟也推出了社會化分銷平臺SDP。
孫濤勇認為,分銷能夠幫助傳統企業貫通線上線下業務,達成流量聚合、客戶沉淀的目的,進而驅使傳統企業步入移動電商時代。
以微盟剛剛上線的社會化分銷平臺SDP為例,透過SDP系統,品牌商可以搭建移動商城,并為現有的線下渠道開設獨立管理后臺和分配特殊二維碼。透過這個特殊二維碼,品牌商可以實時監控線上流量,并判斷流量的來源。線下渠道可以參與通過特殊二維碼帶來的線上訂單的永久分成,一方面可以刺激線下渠道積極參與線上業務,也能夠使品牌商完成客戶沉淀。
孫濤勇告訴記者,線下渠道怎樣和線上業務貫通,是困擾傳統企業的難題。微信服務號具備客戶溝通管理工具的屬性,微盟的SDP分銷系統可以監控線下渠道在線上業務的引流和考核,解決線下渠道和線上業務的利益分配難題。
對于B2C微商來說,如何將線下和線上的渠道貫通,將線下渠道的客流量轉化為線上業務力量,建立企業專屬的大數據庫,是微商們贏得未來的關鍵。