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草根創(chuàng)業(yè)者反思:為何網(wǎng)站每天只有500IP流量?

我是創(chuàng)始人李巖:很抱歉!給自己產(chǎn)品做個(gè)廣告,點(diǎn)擊進(jìn)來看看。  

本能式創(chuàng)業(yè)

當(dāng)初創(chuàng)立開心白日夢(mèng),出于一腔熱血和本能就開始干了。表面上看似簡單的協(xié)作型功能,其實(shí)對(duì)用戶的要求極度的高端,不僅需要用戶能走出現(xiàn)有教育思維的框架,還需要博采多學(xué)和能力超強(qiáng),只有這樣,才能真正的明白開心白日夢(mèng)的用處,也只有這樣才會(huì)愿意付出去進(jìn)行創(chuàng)作,創(chuàng)作從來不是一件輕松的事情。所以,開心白日夢(mèng)的用戶,基本要求是人才中的人才,既不是只會(huì)念書的好學(xué)生(但又不切實(shí)際),又不是只會(huì)做事的現(xiàn)實(shí)主義者(缺乏夢(mèng)想)。而我們主流的用戶群是90后和00后,這樣的年輕人就更加稀少了。

雖然核心用戶依然對(duì)開心白日夢(mèng)不離不棄,但流量一直沒有很大程度的增長,對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站來說,每天只有500IP的流量只能算是失敗的,就像我在《非你莫屬》上張紹剛老師評(píng)價(jià)的那樣,200IP只能算是2個(gè)。

開始的時(shí)候就從來沒有認(rèn)真思考過定位問題,想當(dāng)然的覺得我有這種需求,我會(huì)參與,會(huì)創(chuàng)作,別人也會(huì),沒有從人性,產(chǎn)品,市場的角度客觀的分析過。

三年之癢

開心白日夢(mèng)上線運(yùn)營已經(jīng)三年了,前兩年每天上班似的做內(nèi)容,做推廣,走過很多彎路,也收獲許多喜悅。然而人始終是生活在現(xiàn)實(shí)中的,馬上要面臨買房,結(jié)婚的我,錢是最大的問題。于是開始面對(duì)現(xiàn)實(shí),對(duì)女朋友和父母負(fù)責(zé),又開始了上班的生活。每天下班后,只用一個(gè)小時(shí)不到的時(shí)間,就完成了所有網(wǎng)站的打理,這只能說明開心白日夢(mèng)的情況并不樂觀。

反思

之所以網(wǎng)站并不那么成功,原因就在于門檻過高,沒有抓住人性中普世的東西,所以流量就無法起來。以前覺得Tumblr的創(chuàng)始人David Karp 不也是一個(gè)人做了所有的事情并成功了嗎?為什么我就不可以呢,我一開始認(rèn)為原因在于,Tumblr的技術(shù)更好,擁有非常好的用戶體驗(yàn),大部分內(nèi)容都是現(xiàn)在流行的動(dòng)態(tài)圖,頁面也更加的整潔,漂亮。

而我忽略了門檻的重要性,Tumblr 作為一個(gè)輕博客,使用起來十分簡單,在操作上降低了使用門檻,這符合“懶人推動(dòng)世界進(jìn)步”的第一人性需求。其次,內(nèi)容上幾乎沒有限制,這又符合了人追求自由的需求。

反觀開心白日夢(mèng),還需要郵箱注冊(cè),對(duì)新加入用戶檢查再檢查才審核通過,不審核大量虛假用戶申請(qǐng),不審核大量的垃圾內(nèi)容,對(duì)于違法違規(guī)的內(nèi)容一律堅(jiān)決不予通過,讓很多頗有才華的用戶感到不自由。這樣對(duì)用戶和內(nèi)容質(zhì)量在中國互聯(lián)網(wǎng)圈幾乎變態(tài)的要求,大大降低了用戶的積極性,把門檻一再的推高了。長期基礎(chǔ)國外互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品產(chǎn)生的思維慣性,導(dǎo)致了我在網(wǎng)站上的不切實(shí)際。

在清醒的認(rèn)識(shí)到了國內(nèi)用戶的人性需求,產(chǎn)品形態(tài),和市場情況后,我漸漸意識(shí)到了自己當(dāng)初的幼稚和理想主義。

如何才能最深刻的了解用戶呢?

一、是要真正的進(jìn)入用戶的圈子。就像汽車之家開始的時(shí)候,所有人都沒有駕照,為了了解用戶,他們開始學(xué)車,練車,考駕照。同樣,我也需要進(jìn)入我的目標(biāo)用戶的生活,體驗(yàn)他們的體驗(yàn),也就是現(xiàn)在國外流行講的Lifestyle戰(zhàn)略,沒有這些深入的體驗(yàn),你的產(chǎn)品無法從真實(shí)用戶的角度思考。

二、你自己也是用戶。你在生活中遇到一些你會(huì)主動(dòng)參與或者會(huì)迫不及待付費(fèi)的產(chǎn)品,就是你要學(xué)習(xí)的榜樣,即使是跟你產(chǎn)品的領(lǐng)域風(fēng)馬牛而不相及,跨界學(xué)習(xí),是產(chǎn)生創(chuàng)新的一種方法。

最后,就是要做出來,實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們很多的想法其實(shí)都是理想實(shí)驗(yàn),在一個(gè)完美的環(huán)境中搭建想象中美好的模型和藍(lán)圖,但現(xiàn)實(shí)是由無數(shù)你所不能控制和完全想到的細(xì)節(jié)構(gòu)成的,哪怕同樣的產(chǎn)品,不一樣的時(shí)間點(diǎn),不一樣的人去做,結(jié)果都會(huì)大不相同。

與還在路上探索的朋友們共勉,無論我們最后成功與否,都將是中國互聯(lián)網(wǎng)歷史中抹不去的風(fēng)采。

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