導語：在中高端人才招聘市場，快、準、省的精細服務缺口龐大，傳統的獵頭企業成本高，而新興的互聯網招聘企業也無法精準滿足企業所需要的中高端市場。

整理 | 夏言

11月20日，國內首家對結果負責的互聯網招聘平臺——獵上網宣布獲得紅杉資本領投IDG資本跟投的B輪融資共2000萬美元。

據IDC的統計數據，自2012年至2015年，中國招聘相關服務市場復合年增長率將達17%，預計2015年市場規模將達759億人民幣。招聘市場份額巨大，然而國內互聯網招聘大部分源于對國外成熟模式的模仿，缺乏獨特的業務模式。

在中高端人才招聘市場，快、準、省的精細服務缺口龐大，傳統的獵頭企業成本高，而新興的互聯網招聘企業也無法精準滿足企業所需要的中高端市場。

獵上網正是抓住這一痛點，獨辟蹊徑地利用平臺連接企業雇主與獵頭，并推出“對結果負責”的招聘新模式。

按結果付費、對結果負責是熟知招聘行業后的選擇。“移動互聯網時代，對結果負責、不浪費雇主的任何招聘預算是這個時代最具價值的招聘服務。”據辛小蝶介紹，作為國內首家對結果負責的招聘平臺，獵上網致力于建立獵頭與用人企業的直接聯系，通過PC或移動端，企業雇主與獵頭全程掌握招聘流程，獲取可靠、優質、高效的中高端人才招聘服務。

“獵上網還將打造一套客觀的評價體系，獵頭找人快不快、準不準不是一個人說了算，而是由真實的交易數據評價生成。”CEO辛小蝶表示，長期的真實數據積淀能形成獵頭評級信用體系，進而促進整個獵頭行業的規范化，形成良性發展。作為在獵頭行業摸爬滾打十余年的“老人”，辛小蝶特別強調，獵上網還希望通過獵上大學的一系列培訓、交流活動，為全國的獵頭朋友搭建溫馨的“獵頭之家”，提升行業歸屬感。

據悉，目前獵上網注冊獵頭顧問已經突破30000人，合作獵頭公司超過3000家，合作企業超過10000家，職位交付能力覆蓋互聯網、傳統IT、地產、金融等行業各類核心崗位，能夠為企業和獵頭提供可靠、高效、優質的一站式招聘服務。

以下為辛小蝶現場演講實錄：

我們這兩年一步一步的探索，度過了很多的不眠夜。在我們探索一步一步比較成熟的時候，紅杉帶著一輪美金來了，這樣給我們小伙伴一個特別大的鼓勵，是一種價值的認同，讓我們知道走的這條路，不是一個人摸索，而是有很多人拎著探照燈來了，因此跟我們共同發展的伙伴們，他們相信了我們。因為在早期的時候，他們擔心我們要把獵頭干掉的，我跟他們說，我們不是要干掉獵頭，我們是要讓獵頭拿起互聯網的武器。

在此讓我來說點具體的，就是獵上網到底是怎么來的，獵上網到底是怎么蛻變的。讓我來說一說這個故事的探索的過程當中，首先大家能看到，現在市場上絕大部分的招聘平臺連接的都是雇主企業和人才兩端，也就是絕大部分的企業做的是賣給企業簡歷，賣給企業流量。當然我知道信息平臺它的特點是信息快，流轉快。運營并不復雜，因為它只要信息的交互。

我們獵上網從成立到今天兩年來，我們一直鏈接的是雇主企業和獵頭，我們幫助獵頭把他的推薦賣給企業。所以我們管這個叫推薦服務的交易管理。我們是交易管理平臺。交易管理平臺，是要對交易的全流程進行管理的，這個其中非常的復雜，因為要優化過程。同時我們又是在一個招聘領域里面，又不是在吃飯、打車這個領域里面。招聘這個領域里面，對于人才的需求充滿了個性化。對于我們來說是難上加難，我的小伙伴一開始的時候也問過我，咱們有必要這么為難自己嗎?但是現在你去問我們平臺上的伙伴們，他們每個人都會告訴你，我們堅信我們在做正確的事情。當然現在這個世界上做正確的事情從來都是很難的。但是當我們訪問HR，訪問雇主的聲音的時候，會聽到，他們真正想要的核心不是信息，而是經過篩選的推薦服務。并且要讓我知道市場上怎么樣的定價是合理的。這就是我們一直堅持到今天，并且一直會走下去的原因。

可以舉個現實的場景。我們把我們的核心客戶都請來了，包括萬科、紅星美凱龍，包括蘋果公司，都是我們的客戶，這些都是行業里面響當當的。他們不缺獵頭，獵頭每天都在找他們。但是這些大公司里面的HR每年要做的事是要跟大的獵頭公司談判，去篩選去評估，簽一個一個的合同。哪怕一家公司有兩個顧問，每年也要走一遍這個流程。明明獵頭已經很焦急的在等待了，他還是要走完一遍流程。到了年底會發現，他在重復勞動。HR重復一遍下來會發現，每年有百分之五六十的獵頭供應商，會流失。有一部分會替換掉。

所以我們的雇主說，如果這樣的工作，如果能夠外包出去，就是不要再我的身上。我其實就可以有更多的時間去跟我業務團隊去溝通，來了解業務團隊的戰略階段，我業務團隊的業務階段，業務團隊搭界是合理的嗎?這個文化是不是要改善。但是現在他們大部分人都被這些所謂的臟活累活牽住了，沒有人干活，對于HR來說是非常痛苦的。所以看上去高大上的雇主們，這個是他們痛苦的事情。我相信在座的HR老大們，一定會感同身受。如果獵上網能夠給你呈現一個供應商的平臺，這里面都已經被篩選過，根據你的標準被審核過，而且管理過，你可以直接跟他們對接，去用的話，你可以拿出之前這些時間跟業務團隊深入的溝通，相信每個HR可以發揮自己更有價值的定位。

說完了雇主的苦，接下來再說說獵頭的苦。因為我大學就開始做獵頭，做到今天，只會做一件事，就是選人。

你去面試一家企業的時候應該是你贏得了某一位HR的心。并不是整個公司上上下下的心。這時候你能不能很專業，取決于這個HR，他是不是被調到其他的部門。如果他一直在他的部門里面做招聘，你是有機會做專家的。如果他今天做的是研發部門的招聘，過幾天調到財務部門，相信你就成為一個雜家了。那我們獵頭，雜家的心情是怎么樣的呢?我們獵頭不是搬磚的，我們獵頭不需要把每個職能部門都學會。我要把專署領域里面人才提供給客戶。我們才不會輪為HR口中的人肉信息工具。我在做獵頭的時候，我做得非常非常好。前幾天我跟人家分享我做獵頭的經驗，人家問我你為什么做獵上網，我說因為我做獵頭做得太好了。已經被別人誠為人肉中介，我們是在做人的工作，最有價值的人的工作。怎么能被人這樣稱呼呢。

我們團隊就跳出來。我們獵上網是怎么做的呢?前面視頻里面談到了互聯網的技術手段、大數據、移動端等等，可以看這樣一個邏輯。第一排我發出來的是，在傳統的場景里面，HR們把職位發出來，每個圖形代表一個部門的職位。然后每個獵頭跟著HR跑。下面的候選人五花八門，導致原始的獵頭，沒有拿起互聯網工具的時候，我們這幫獵頭手上什么都有，我們是個百寶箱，我們百寶箱里面有多少寶貝，自己都忘掉了，都是問號。

所以獵上網做的第一件事，通過大數據，通過運營，將我們平臺上雇主的所有的職位進行標簽華和數據處理，我們把同質化的數據分類，然后干什么呢?獵頭伙伴們要搖身一變了。從此社會上的獵頭應該像醫生，應該像律師，你是有專業領域的，你只要專業的診斷這個部門的問題。你告訴他這個部門行業里面怎么劃分，怎么大家職位。這個基礎上還可以告訴雇主，在我平臺的獵頭，他推薦成功率怎么樣的，他專注度怎么樣的。A獵頭做研發，B獵頭也做研發。你看到A獵頭推薦的十個，有八個去面試。B獵頭推薦了十個，只有一個去面試。這些都可以看到的。我們獵上網這些都會幫你做。你只需要提出你的標準，我們幫助獵頭，讓他專注，獵頭只要完成他想要成為的標準，就可以了。這就是我們會呈現給你的獵頭的雷達圖。

未來相信有獵上網對獵頭的背書，每家公司背書。所有的雇主你可以看雷達圖，就可以知道要不要用他，這個過程當中不需要簽合同。

我們這兩年，我剛剛提煉的是我們這兩年運營當中的重點，這兩年我們一邊在做，一邊在思考。互聯網在改變傳統行業，人力資源行業也是傳統的，所以互聯網也可以改變我們。而招聘本身是所有企業發展的根本。因為沒有新鮮的血液，沒有正確的人在正確的崗位上，這個企業很難發展的。所以我們一直在探求，招聘到底怎么樣才能真正的聯網化。這是我們不斷在做，不斷在思考，也不斷在行動的事情。

獵上網做到現在，如果說你問我們獵上網是一家怎么樣的公司，我們可以說，我們并不是一家去拓展基礎邊界的公司，我們在通過對技術的應用，持續推動技術在這個行業的進步，來提升我們招聘服務核心價值的東西，我們這個團隊是怎么樣的呢?我們這個團隊不是依靠技術創新，幾個牛人就把這個團隊搭起來了。我們這個團隊是一群穿著獵上班服的小伙伴，我們相信未來，我們相信互聯網可以改變傳統行業，可以改變招聘行業，可以讓招聘行業更公平更開放，更有價值。為有價值去應用的獵頭公司獵頭顧問們提供服務。這是我們的目標。所以獵上我們繼續堅持下去。我們告訴企業，你想獵上誰我們就幫你獵上誰。

我們會去整合提升獵頭的效率，我們要盤活他們手上現有的資源。你不要天天要人給你推薦，然后拉黑，這個是這個行業沒有價值的事情，所以我們用我們的努力提升這個行業的口碑。我們的雇主不要管這些臟活累活，只要提出需求，然后得到更好的推薦，更好的成本控制。這個是我們獵上人一直堅持的目標。