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唯品會創始人沈亞:懂商不懂電

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導語:沈亞直言:“我們更懂商,而不是電。”但這個沒有IT或者互聯網背景的創業者,不懂互聯網的沈亞,卻帶著唯品會“滿血”狂奔。

中國經濟網北京5月19日訊(記者 韋偉)近日,特賣電商“唯品會”公布今年一季度財報,報告顯示,公司已經連續六個季度持續盈利。從“流血”上市的殘股到注滿雞血一路狂飆,“唯品會”的資本神話還在繼續上演。

而與之形成鮮明對比的是,其創始人CEO沈亞本人卻是異常的低調,本就很少露面的他在去年1月表示不再接受媒體采訪。沈亞究竟是什么來頭?他又有什么樣雄心壯志,市值已經翻了幾十倍的“唯品會”,又會在他的手中走向何方?

公司的主要創始人除沈亞之外,還有一個叫洪曉波。早在1998年,二人就已經結識。據悉,一開始兩個人合伙做手機配件生意。沈亞負責在國內進貨,洪曉波負責在歐洲賣貨。當時國內一個5元的手機配件,在歐洲可以賣到5美元。這是他倆賺到的第一桶金。

2007年,沈亞到長江商學院讀書,不久把洪曉波也拉了進去,他們準備從中尋找一種新的商業模式。

據環球企業家報介紹,洪曉波的靈感來自妻子的一次網絡購物。一日早上7點,洪看到妻子正在法國VP((Vente privee.com)上購買打折的名牌服裝,該網站的特點就是幾乎囊括所有世界名牌,并且均有折扣,但需要在規定時間內搶購。洪曉波把這種模式告訴了搭檔沈亞,兩人一拍即合,經過三個月的調研,租下了信義會館1200平方米的辦公室,正式創立唯品會。

據中國經濟網記者了解,當唯品會在信義會館成立時,沈亞都是親自飛往歐洲采購商品,當時的團隊只有25個人。一開始其發展并不順暢,沈亞曾對媒體坦言,當時國內消費者對網購1000元以上的商品是抗拒的,每日只有幾個訂單。隨后,公司決定轉向中高檔大眾時尚品牌,而奢侈品只做為其中的一個頻道,如今業務占比不足5%。

發現問題的沈亞很快改變了打法,舍棄一線頂級品牌,瞄準阿迪達斯、耐克、卡西歐等中國消費者更熟悉的二、三線名牌,開始了公司的重大轉型。據媒體報道,調整方向后的唯品會一路狂奔,交易額翻番。

地處華南一隅的唯品會,非但沒有引起國內知名電商的注意,反而在成立之初被嘲笑為清理庫存的“下水道”,商業模式簡單,頁面設計“土氣”,購物體驗不佳。

從“流血”上市到“滿血”狂奔

就在電商紛紛燒錢圈地之時,這家專做特賣的網站已經無法隱藏其光芒。近日,唯品會發布的2014年第一季度財報顯示,公司已經連續六個季度持續盈利。

據華夏時報報道,2012年3月,時逢中概股冰封期,公司以網上名品折扣店的題材闖關美國紐交所,雖然發行價定在6.5美元低位,但IPO首發依舊跌破紅線,首日收盤重挫18%,隨后又連跌數日,被業內稱為“流血上市”。

然而,兩年的時間里其股價一路狂飆,突破160美元,公司市值水漲船高,一度突破百億美元。唯品會也因此被媒體稱為“第一妖股”。

據悉,其市值超過網易,是新浪的2倍、搜狐的3倍、當當的近7倍,在中國所有互聯網上市公司中排第四,悄然擠入巨無霸的隊列。

這只“妖股”的主人沈亞卻是出奇的低調。他曾因公司被媒體冠上“中概股之王”和“第一妖股”而大發脾氣,然后對媒體表示,從此再也不接受媒體的采訪了。網絡上,有自稱是唯品會離職員工的人表示,某媒體發布一篇關于沈亞的新聞,配圖卻是洪曉波的,“連照片都讓小編找不到,可見其低調。”

沈亞:“我們更懂商,而不是電”

2013年,以余額寶為代表的攪局者大舉入侵傳統理財市場,互聯網與金融的融合在悄然加速。這一年也被媒體稱為互聯網入侵元年。銀行、險企以及各類企業紛紛觸網,互聯網一時間火熱至極。

在此情形之下,沈亞卻對媒體表示,他們更多是一個傳統的零售商,并坦言:“我們更懂商,而不是電。”

據中國企業家報道,與馬云劉強東等互聯網或者IT背景的創業者不同,沈亞和洪曉波并不懂互聯網(這一點在上市時也被投資人拿來詬病),從來不號稱自己是“產品經理”,甚至連微博賬號都沒有。

報道指出,沈亞不想進入電商行業慘烈的“比價”模式圈套,而是不斷推出新品來刺激女性的“沖動消費”。公司借助一系列看似“逆互聯網思維”的舉動,攫取了大量三四線城市女性消費者的芳心。

如今,這個號稱拒絕“互聯網思維”的公司已經成為中國第四大市值互聯網公司,而一向低調的沈亞頻頻表示,離成功還早。沈亞要把唯品會帶向何方?把答案交給時間。

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