先來(lái)了解下小農(nóng)女的背景。小農(nóng)女是一個(gè)生鮮電商 O2O 品牌，受產(chǎn)品特性限制，小農(nóng)女送菜 O2O 電商區(qū)域集中在深圳片區(qū)。剛開始的時(shí)候，小農(nóng)女針對(duì)年輕白領(lǐng)、小區(qū)居民和餐館進(jìn)行生鮮配送，這里面?zhèn)€人用戶的客單比較低，配送的成本較高，運(yùn)作比較吃力。

當(dāng)然，這里面直接 B2C 還受到既有供應(yīng)鏈的沖擊。比如原有的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、小菜小販，小農(nóng)女的自營(yíng)產(chǎn)品顯然和這些既有的利益體有沖突，甚至?xí)_擊到原本的利益鏈。

這個(gè)時(shí)候，小農(nóng)女就必須做出轉(zhuǎn)變。從側(cè)重于自營(yíng)運(yùn)作轉(zhuǎn)向平臺(tái)運(yùn)作，還是維持原本的餐飲后端供應(yīng)鏈，但是開始接入第三方，包括一些企業(yè)和個(gè)體商戶。這樣的轉(zhuǎn)變，就從原本的 B2C 轉(zhuǎn)向 B2B 加 B2C，側(cè)重于 B2B 服務(wù)。合作的方式既可以是第三方自己提供產(chǎn)品供應(yīng)給客戶，也可以已小農(nóng)女作為供應(yīng)商，只負(fù)責(zé)分揀配送至附近客戶。

這樣一來(lái)，小農(nóng)女就轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)很好的生鮮配送平臺(tái)，各個(gè)角色都可以在這個(gè)平臺(tái)上獲得他們所需要的東西。從目前來(lái)看，生鮮配送也是個(gè)很大的市場(chǎng)，值得挖掘。如果做 C 端的話，確實(shí)對(duì)于運(yùn)營(yíng)會(huì)產(chǎn)生比較大的壓力。當(dāng)大家都在做 O2O 迎合最終用戶的時(shí)候，B2B 或許更值得用心打造。經(jīng)過(guò)平臺(tái)轉(zhuǎn)變之后，小農(nóng)女獲得了 8000 萬(wàn)的 A 輪融資，對(duì) C 端的服務(wù)也轉(zhuǎn)變?yōu)橄聠魏笞匀。∞r(nóng)女會(huì)開始打造生鮮配送點(diǎn)。

從目前來(lái)看，只要你搭建的平臺(tái)能夠解決流通各個(gè)環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)，解決好利益的分配問(wèn)題，完成資源整合，提升整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈效率，B2B 就大有可為。

從這點(diǎn)來(lái)看，小農(nóng)女在創(chuàng)業(yè)這條道路上所經(jīng)歷的變化，也是值得創(chuàng)業(yè)者思考的。