2013年的互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)，金山網(wǎng)絡(luò)CEO傅盛曾經(jīng)做了一個(gè)拼爹時(shí)代的演講，里面把爹分為三種，親爹，后爹和干爹。親爹的意思，就是巨頭全資控股，后爹就是大規(guī)模入股，干爹就是戰(zhàn)略合作。這個(gè)說(shuō)法非常的有意思，看到現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的二線公司正在被巨頭大規(guī)模的收購(gòu)，也印證了這就是現(xiàn)實(shí)。

從經(jīng)驗(yàn)上來(lái)講，金山網(wǎng)絡(luò)自然是運(yùn)用拼爹法則最好的公司，他不但有親爹金山，還有后爹騰訊，雖然投資失敗，但基本上百度也可以說(shuō)是金山的干爹了，戰(zhàn)略合作還是有一些的。放眼互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，再也沒(méi)有什么二線公司，可以有這么多爹可以保障自己的生存。這給金山帶來(lái)了很大的發(fā)展空間，用金山的安全品牌，和騰訊合作，推起來(lái)了金山毒霸，然后去掉金山，就變成了新毒霸，比金山毒霸那會(huì)兒做的更好。而在公關(guān)和優(yōu)化上，百度也給了很多幫助。最近，傅盛說(shuō)金山打算建立游戲渠道，開(kāi)始做游戲分發(fā)平臺(tái)，這自然又要往親爹金山擅長(zhǎng)的領(lǐng)域靠攏，而在這個(gè)領(lǐng)域，雷軍的小米也可以說(shuō)是一門(mén)嫡出，估計(jì)可以形成很大的合力。

而近期另一個(gè)尋爹成功的案例就是騰訊入股搜狗了，搜狗順利的找到后爹騰訊，和親爹搜狐一起，繼續(xù)推進(jìn)王小川的大業(yè)。但顯然，王小川對(duì)拼爹文化的理解就不如傅盛，最近因?yàn)橐幌盗谐龈裱哉摚?tīng)說(shuō)被騰訊要求禁聲三個(gè)月不許接受采訪。這也給我們帶來(lái)一個(gè)問(wèn)題，拼爹不是那么簡(jiǎn)單，找爹只是第一步，如何讓爹滿意更為重要。所以我們就有必要討論一下，互聯(lián)網(wǎng)二三線公司的拼爹法則。

從找爹來(lái)說(shuō)，如何找到一個(gè)爹，是成功的第一步。目前互聯(lián)網(wǎng)有資格做爹的大概只有三巨頭，阿里騰訊和百度。一些非主流爹則是一些傳統(tǒng)的上市公司，這些公司為了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和制造概念，有可能會(huì)收購(gòu)一些比較熱門(mén)的產(chǎn)業(yè)，比如說(shuō)現(xiàn)在比較流行的手游行業(yè)。因?yàn)樗麄円膊惶ヂ?lián)網(wǎng)，所以新興小公司選擇這樣的干爹套現(xiàn)比較容易。三巨頭就比較精明了，想當(dāng)他們的兒子，就需要你有比較過(guò)硬的資質(zhì)了，最起碼有營(yíng)收是不夠的，因?yàn)檫@三家都不缺錢(qián)，最重要的還是要有用戶和渠道。

幾家巨頭的收購(gòu)風(fēng)格目前可以看到一些趨勢(shì)，百度收購(gòu)主要是為了彌補(bǔ)自己的無(wú)線短板，所以91無(wú)線就賺了大便宜。而另一方面，則是為了繼續(xù)拯救自己的不良資產(chǎn)視頻，所以也并購(gòu)了PPS，打算再撐一陣看看運(yùn)氣，而百度同樣有O2O的野心，這一點(diǎn)和阿里騰訊不謀而合，所以百度收購(gòu)了糯米。現(xiàn)在人人正在放風(fēng)忽悠百度收購(gòu)，來(lái)進(jìn)軍社交。而阿里比較清晰，就是在O2O上進(jìn)行布局，入股高德也好，美團(tuán)也好，新浪微博也好，都是圍繞這個(gè)入口展開(kāi)的。騰訊在投資方面手筆就比較小，因?yàn)轵v訊在社交和游戲上的強(qiáng)勢(shì)，使其具有最多的用戶和天然的入口，是比較健康的。騰訊最擔(dān)心的唯有360，騰訊想染指的，則是電商和搜索，只是電商和搜索都不太有前途，那么就剩下360這一個(gè)問(wèn)題了。所以比較大手筆的投資就是金山和搜狗，到都沒(méi)指望這兩家能做出什么大事，只要能遏制360即可。而金山這兩年做的比較差，所以就又投了一個(gè)搜狗。所以根據(jù)你自己公司的特點(diǎn)，就可以開(kāi)始琢磨選擇哪一家去投投名狀了。

成功的第二步，就是學(xué)會(huì)平衡爹。全盤(pán)收購(gòu)，自然不如兩家持股，兩家持股自然不如三家鼎力。所以能做到傅盛那種程度的，放眼業(yè)內(nèi)，也只有他自己而已。三爹互相制約，CEO自然可以爭(zhēng)取最大的話語(yǔ)權(quán)。而搜狗就差一點(diǎn)，因?yàn)樘庇谡因v訊對(duì)沖搜狐，所以騰訊比較強(qiáng)勢(shì)，對(duì)王小川多有制約。

成功第三步，就是要找到爹的需求。比如騰訊需要對(duì)付360，金山就一年起訴個(gè)七八次，搜狗這點(diǎn)做得也不錯(cuò)，投資沒(méi)兩天就做局起訴了360，只是做的比較差，被拆穿了。但是，在夾起尾巴做人這一點(diǎn)，王小川就太嫩了。開(kāi)始宣傳自己的豐功偉績(jī)以及和騰訊談判的細(xì)節(jié)，把自己包裝成了一個(gè)成功者，把騰訊看作一個(gè)大頭，自然會(huì)觸騰訊的逆鱗，被下了封口令。如果不改變風(fēng)格，換人的可能也不是沒(méi)有，那就雞飛蛋打了。

所以，對(duì)于現(xiàn)在還在掙扎的二線公司，假如沒(méi)有上市的可能，不妨仔細(xì)分析一下自己優(yōu)劣，看看巨頭們的需求，去找一個(gè)強(qiáng)勢(shì)的爹依靠一下，也是一條很好的成功之路。堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展，目前看來(lái)，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，是一個(gè)幾乎不可能完成的任務(wù)，要有戰(zhàn)神的能力才可以。