導語：一位剛剛畢業的大學生第一個創業項目就抓住了微信的機會。要知道，微信是香餑餑，第三方開發難度不大，同質化項目繁多。微盟卻脫穎而出，估值達到3億人民幣。

有些人生而不安分，微盟CEO孫濤勇就是這樣。他喜歡挑戰，明確知道自己想要什么;專業是計算機卻并不熱愛編程，對互聯網營銷情有獨鐘。

聰明人往往比同代人走的更快一些。在大學讀研究生期間，孫濤勇通過實習，完成了職場新人需要1-3年才能實現的蛻變。2013年年初，孫濤勇大學畢業后就開始創業，注冊了微盟，從事微信第三方開發。

一位剛剛畢業的大學生第一個創業項目就抓住了微信的機會。要知道，微信是香餑餑，第三方開發難度不大，同質化項目繁多。微盟卻脫穎而出，估值達到3億人民幣。

Why?

奇域與孫濤勇聊過后發現，孫是戰場上的勇將，更是謀臣，該如何打贏戰爭，他早已想得非常清楚。

創業相對順利，主要原因：

一是幸運地抓住了時間窗口;

二是本人和麾下團隊的執行力很強：我是一個認定了什么就堅決將它完成的人，分派下去的任務則會反復push下屬;

三是正確的人才戰略，在業務的各個方面都請來非常優秀的相關專才擔當合伙人，以便搶占制高點。盡管公司目前已有260人，但并不感到壓力很大。

四是繼承了百度的技術+營銷基因，非常擅長獲取流量、得到客戶，所以微盟從來不缺客戶，只是做與不做。代理商是非常強大的本地化線下地推軍團，可以幫微盟進行強有力的商務拓展和幫助商家提供運營服務，讓微盟自身騰出手來專注于發展產品和平臺。代理商機制是微盟的核心競爭力所在，也是其區別于競爭對手的一大特色。今后微盟仍將大力扶持代理商，發展代理商團隊。

微盟要做微商的顛覆者

微盟要建立基于朋友信任關系的移動社交電商分銷體系，打破現有的供應鏈和銷售渠道體系，做微商的顛覆者。這里不便透露具體的產品形態，但“社會化電商”是已經確定的方向。大致說來，這個產品體系會建立完整的電商供貨、代理分銷和自助開店系統， 各方面皆比微店更為便利和完整。體系內會引入大量通過了微盟資質認證的B商家提供優質平價非標貨物，同時微盟會制定規則并邀請有興趣的微信用戶譬如一些大學生、海外代購者等人成為體系內的分銷員：只負責向朋友推薦銷售，無需親自備貨、囤貨、發貨和操作退換貨;買家所下訂單直接到B，成交后分銷員獲取傭金。這是一個貨物品控在微盟平臺方，人人參與基于關系鏈的分銷，商家負責供應鏈和售后服務的體系;它不是流量入口，而是以移動電商聚合線上分散流量、以O2O業務整合線下潛力流量的龐大社會化分銷商平臺，可比照“淘寶客”的眾包銷售模式，只不過將無資質品控的淘寶換成有資質品控的天貓而已。

對于整個基于微信平臺的電子商務業態即“微商”，由于微信商務的基礎是關系鏈和信任，也由于微信作為“國家”只會把能力向“企業”而非“個體戶”傾斜;因此從C到B是必由之路，即小攤小販要么向正規商家進化，要么享受紅利之后在成熟市場中消亡。以用戶級產品的優秀體驗服務好商家是在此業態中制勝的關鍵。目前做得最優秀的是口袋購物、微盟和口袋通這三家，口袋購物從C做起，但一定也會與微盟殊途同歸。

微信不會扼殺第三方開發者

自微信于2012年12月宣布開放平臺政策，僅不到兩年時間就出現了2000多家第三方開發者。盡管外界對微信和第三方的關系，以及微信對第三方的態度仍然存在著懷疑，但無法掩蓋微信開放力度加大且越來越明顯的事實：一個里程碑事件是，就在上個月，微信開放了“登錄授權”，這意味著第三方正式登上了歷史舞臺，因為他們可以通過接口拿到商戶的一些基本信息了;而在此之前，微信并沒有開放給第三方任何接口。開放“登陸接口”是微信正式開始扶持第三方開發者的表現。騰訊把微信生態系統視為一個國家或聯邦，他們希望“國家”里的“經濟”越繁榮越好，從微信生態系統里成長起來的上市公司越多越好。目前口袋購物的微店估值15億美元，騰訊希望未來會出現10個、100個這樣的微店。

從分工而言，微信只做好屬于“基礎設施”的四大核心點：流量入口、交易時的支付、大數據、關系鏈社交，而微盟則定位在服務于進駐微信平臺的商家;微信只控制好用戶入口、發展用戶C端規模，而微盟則圍繞微信的核心戰略布局，將去中心化的流量聚合起來讓商家加以利用，發展商戶B端規模。因此二者本質上沒有沖突，而是互補和協作的關系。微信運營方常常搜集第三方開發者的需求來完善游戲規則、加強基礎設施、釋放更多能力，而當初為了打消第三方開發者的疑慮，甚至說“微信只提供生長的土壤，至于種什么樹開什么花結什么果就看第三方的了;只要有我們這批人在，第三方開發者永遠受到鼓勵和支持!” 在騰訊的開放戰略和胸懷的影響下，百度和阿里也逐漸走上開放生態的道路。

微盟與競爭對手

移動互聯網的2C產品雖然不乏用戶體驗極佳之作，但變現能力普遍很弱，在一段時間內必須融資、燒錢;傳統的2B產品則是給企業用的，通常用戶體驗不佳，用戶量和2C產品也完全不在一個數量級上，甚至幾乎沒人用。而微盟的做法是以做2C產品的思維去做2B產品，通過做用戶級產品去賺商戶的錢。換言之，微盟提供給商戶的產品是商戶要展示給其用戶看的，因此其用戶體驗必須達到2C產品的水準，而商戶B通過產品獲得了大量C，就必須為產品買單，讓微盟賺到錢。同時，微盟通過產品打通了B、C兩端，便為將來形成商業交易閉環打下了良好的基礎。微盟的另一個產品標準是“2C輕而2B深”。前者指產品的2C端必須讓C盡可能觸達B，所以具有輕關注、輕交互、輕功用，形式極簡等特征;而后者指產品的2B端要深入到商家最核心的業務層面，將最重要的供應鏈、交易、客戶關系管理等商業元素盡可能納入產品功能。

目前微盟最大的競品是口袋購物的微店。它的優勢在于使用起來極為便利的開店工具，目標用戶是小賣家C。相比之下，微盟的目標用戶是有資質的中小賣家或中大賣家B，所以其產品特色在于具有交易流程上各大環節的必要工具如CRM、開店模版、訂單管理工具、庫存管理工具等等。

微信自身也在嘗試移動電商，但是目前從C到B的流量尚未真正貫通，就更不用說將微信上分散的流量聚合起來給到B，以及將線下的商務流量引流到線上了。在微信的“發現”一欄中有京東的購物入口，然而轉化率僅1/1000(實際數據是單日UV3000萬，成交3萬單)，不太理想。從整個購物體驗來看，在退換貨、資金擔保、評價和信用體系的構建方面，微信尚不重視也還沒有涉足。