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孫濤勇:微商顛覆者?

我是創始人李巖:很抱歉!給自己產品做個廣告,點擊進來看看。  

導語:一位剛剛畢業的大學生第一個創業項目就抓住了微信的機會。要知道,微信是香餑餑,第三方開發難度不大,同質化項目繁多。微盟卻脫穎而出,估值達到3億人民幣。

有些人生而不安分,微盟CEO孫濤勇就是這樣。他喜歡挑戰,明確知道自己想要什么;專業是計算機卻并不熱愛編程,對互聯網營銷情有獨鐘。

聰明人往往比同代人走的更快一些。在大學讀研究生期間,孫濤勇通過實習,完成了職場新人需要1-3年才能實現的蛻變。2013年年初,孫濤勇大學畢業后就開始創業,注冊了微盟,從事微信第三方開發。

一位剛剛畢業的大學生第一個創業項目就抓住了微信的機會。要知道,微信是香餑餑,第三方開發難度不大,同質化項目繁多。微盟卻脫穎而出,估值達到3億人民幣。

Why?

奇域與孫濤勇聊過后發現,孫是戰場上的勇將,更是謀臣,該如何打贏戰爭,他早已想得非常清楚。

創業相對順利,主要原因:

一是幸運地抓住了時間窗口;

二是本人和麾下團隊的執行力很強:我是一個認定了什么就堅決將它完成的人,分派下去的任務則會反復push下屬;

三是正確的人才戰略,在業務的各個方面都請來非常優秀的相關專才擔當合伙人,以便搶占制高點。盡管公司目前已有260人,但并不感到壓力很大。

四是繼承了百度的技術+營銷基因,非常擅長獲取流量、得到客戶,所以微盟從來不缺客戶,只是做與不做。代理商是非常強大的本地化線下地推軍團,可以幫微盟進行強有力的商務拓展和幫助商家提供運營服務,讓微盟自身騰出手來專注于發展產品和平臺。代理商機制是微盟的核心競爭力所在,也是其區別于競爭對手的一大特色。今后微盟仍將大力扶持代理商,發展代理商團隊。

微盟要做微商的顛覆者

微盟要建立基于朋友信任關系的移動社交電商分銷體系,打破現有的供應鏈和銷售渠道體系,做微商的顛覆者。這里不便透露具體的產品形態,但“社會化電商”是已經確定的方向。大致說來,這個產品體系會建立完整的電商供貨、代理分銷和自助開店系統, 各方面皆比微店更為便利和完整。體系內會引入大量通過了微盟資質認證的B商家提供優質平價非標貨物,同時微盟會制定規則并邀請有興趣的微信用戶譬如一些大學生、海外代購者等人成為體系內的分銷員:只負責向朋友推薦銷售,無需親自備貨、囤貨、發貨和操作退換貨;買家所下訂單直接到B,成交后分銷員獲取傭金。這是一個貨物品控在微盟平臺方,人人參與基于關系鏈的分銷,商家負責供應鏈和售后服務的體系;它不是流量入口,而是以移動電商聚合線上分散流量、以O2O業務整合線下潛力流量的龐大社會化分銷商平臺,可比照“淘寶客”的眾包銷售模式,只不過將無資質品控的淘寶換成有資質品控的天貓而已。

對于整個基于微信平臺的電子商務業態即“微商”,由于微信商務的基礎是關系鏈和信任,也由于微信作為“國家”只會把能力向“企業”而非“個體戶”傾斜;因此從C到B是必由之路,即小攤小販要么向正規商家進化,要么享受紅利之后在成熟市場中消亡。以用戶級產品的優秀體驗服務好商家是在此業態中制勝的關鍵。目前做得最優秀的是口袋購物、微盟和口袋通這三家,口袋購物從C做起,但一定也會與微盟殊途同歸。

微信不會扼殺第三方開發者

自微信于2012年12月宣布開放平臺政策,僅不到兩年時間就出現了2000多家第三方開發者。盡管外界對微信和第三方的關系,以及微信對第三方的態度仍然存在著懷疑,但無法掩蓋微信開放力度加大且越來越明顯的事實:一個里程碑事件是,就在上個月,微信開放了“登錄授權”,這意味著第三方正式登上了歷史舞臺,因為他們可以通過接口拿到商戶的一些基本信息了;而在此之前,微信并沒有開放給第三方任何接口。開放“登陸接口”是微信正式開始扶持第三方開發者的表現。騰訊把微信生態系統視為一個國家或聯邦,他們希望“國家”里的“經濟”越繁榮越好,從微信生態系統里成長起來的上市公司越多越好。目前口袋購物的微店估值15億美元,騰訊希望未來會出現10個、100個這樣的微店。

從分工而言,微信只做好屬于“基礎設施”的四大核心點:流量入口、交易時的支付、大數據、關系鏈社交,而微盟則定位在服務于進駐微信平臺的商家;微信只控制好用戶入口、發展用戶C端規模,而微盟則圍繞微信的核心戰略布局,將去中心化的流量聚合起來讓商家加以利用,發展商戶B端規模。因此二者本質上沒有沖突,而是互補和協作的關系。微信運營方常常搜集第三方開發者的需求來完善游戲規則、加強基礎設施、釋放更多能力,而當初為了打消第三方開發者的疑慮,甚至說“微信只提供生長的土壤,至于種什么樹開什么花結什么果就看第三方的了;只要有我們這批人在,第三方開發者永遠受到鼓勵和支持!” 在騰訊的開放戰略和胸懷的影響下,百度和阿里也逐漸走上開放生態的道路。

微盟與競爭對手

移動互聯網的2C產品雖然不乏用戶體驗極佳之作,但變現能力普遍很弱,在一段時間內必須融資、燒錢;傳統的2B產品則是給企業用的,通常用戶體驗不佳,用戶量和2C產品也完全不在一個數量級上,甚至幾乎沒人用。而微盟的做法是以做2C產品的思維去做2B產品,通過做用戶級產品去賺商戶的錢。換言之,微盟提供給商戶的產品是商戶要展示給其用戶看的,因此其用戶體驗必須達到2C產品的水準,而商戶B通過產品獲得了大量C,就必須為產品買單,讓微盟賺到錢。同時,微盟通過產品打通了B、C兩端,便為將來形成商業交易閉環打下了良好的基礎。微盟的另一個產品標準是“2C輕而2B深”。前者指產品的2C端必須讓C盡可能觸達B,所以具有輕關注、輕交互、輕功用,形式極簡等特征;而后者指產品的2B端要深入到商家最核心的業務層面,將最重要的供應鏈、交易、客戶關系管理等商業元素盡可能納入產品功能。

目前微盟最大的競品是口袋購物的微店。它的優勢在于使用起來極為便利的開店工具,目標用戶是小賣家C。相比之下,微盟的目標用戶是有資質的中小賣家或中大賣家B,所以其產品特色在于具有交易流程上各大環節的必要工具如CRM、開店模版、訂單管理工具、庫存管理工具等等。

微信自身也在嘗試移動電商,但是目前從C到B的流量尚未真正貫通,就更不用說將微信上分散的流量聚合起來給到B,以及將線下的商務流量引流到線上了。在微信的“發現”一欄中有京東的購物入口,然而轉化率僅1/1000(實際數據是單日UV3000萬,成交3萬單),不太理想。從整個購物體驗來看,在退換貨、資金擔保、評價和信用體系的構建方面,微信尚不重視也還沒有涉足。

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