導語：剛上線不久的貝貝網該怎樣殺出傳統的母嬰電商紅海?他們憑什么獲得IDG、高榕資本的信賴?

日前，國內領先的母嬰特賣平臺貝貝網宣布獲得互秀電商(米折網)和高榕資本、IDG共同注資，注資金額1.5億人民幣。

特別值得關注的是，互秀電商選擇了與資本方共同注資的方式，而非風投融資的方式讓旗下貝貝網獲得資金。在貝貝網的股權結構上，張良倫表現了足夠的強硬，堅持互秀電商在貝貝網保持絕對控股。張良倫在接受采訪時表示，目前貝貝網的增長勢頭非常強勁，但成長期的電商平臺應該保證管理團體足夠的自主權。

堅持控股

根據艾瑞的調研數據顯示，8090后年輕父母正逐步成長為母嬰市場的主要消費群體。這一新的消費人群，不僅為母嬰行業帶來了一個龐大的增量市場，也為這個市場帶來更多新的變化和新的玩法，這也使得母嬰特賣平臺被市場和資本方熱捧。

而與資本市場狂熱不同，張良倫的態度顯得很冷靜。在他看來，線上母嬰市場越火熱，想要在這塊領域淘金便越困難。

“現在的母嬰市場非常像2011年時候的團購市場，大部分人對于市場的判斷非常樂觀，創業者和資本大量涌入這個市場，結果就會形成‘百團大戰’、‘千團大戰’那樣的局面。”張良倫表示，“而恰恰母嬰又是一個非常特殊的行業，企業在行業理解以及執行效率上的比拼會更加激烈。母嬰行業的淘汰會比團購更快，創業者需要保持更高的警惕。”

所以，在互秀與高榕資本、IDG商談聯合注資貝貝網之初，張良倫便堅持互秀電商有擁有對貝貝網的絕對控制權。張良倫表示，從目前的成長狀況來看，貝貝網占到了一定的先機。但總體來說，貝貝網仍然處于一個成長期，管理團隊希望掌握更多的主動權，保證貝貝網能靈活應對市場的變化。

資本方也表達了罕見的支持。高榕資本創始合伙人張震說：“互秀團隊的執行力非常優秀，僅用了兩年時間便讓米折網成長為行業領導者。相信在張良倫的帶領下，貝貝網也能成為母嬰電商行業的領導者。”

立足分眾電商

母嬰是一個特殊的行業，想要切入這個市場并順利突圍，必須要有模式上的創新。依照張良倫的定位，貝貝網是一個分眾電商，而非傳統的母嬰垂直電商。

兩者的差別在于，傳統的垂直電商以類目為劃分維度，而分眾電商則以消費者人群為劃分維度。通俗點說，傳統的垂直電商是“給所有人賣一類東西”，比如針對所有人賣鞋、賣書、賣服裝等;而分眾電商是給“一類人賣所有東西”，比如向寵物愛好者售賣寵物用品、向游戲達人售賣電子競技裝備等等，這些商品不局限于某個品類，可以是鞋服箱包，也可以是電子配件。

“貝貝網以媽媽群體的特質作為切入點，專門為媽媽群體提供產品和服務，這種產品和服務未來將會是多樣化的，而不是僅僅局限于母嬰類目。”張良倫表示，除了母嬰用品，未來貝貝網將會在家居、日用等多個媽媽們的重要消費領域進行嘗試。貝貝網最終會形成 “一個核心點，多業務開花”的格局。

基于分眾電商的定位，張良倫組建了專門的用戶分析團隊，對媽媽群體的特質進行了深度挖掘。張良倫介紹說， 8090后是時下最主要的新興媽媽群體，他們身上有著許多70后沒有的新標簽。比如，她們熱衷網購，敢于嘗試新興的網絡品牌;她們追求個性化，喜歡一些專屬的定制產品;她們很懂潮流，對于產品的外觀有著更高的要求, 更容易沖動消費等等。

在貝貝網之前，張良倫和互秀電商團隊曾成功地創辦了目前國內最大的團購省錢平臺——米折網。

最新的數據顯示，米折網擁有近3000萬用戶，其中 8090后女性占比達到60%以上，這部分用戶正逐漸進入孕期，成為貝貝網的目標用戶。這既為貝貝網提供了一個良好的用戶和流量基礎，也為貝貝網的產品選擇和營銷策略制定提供了依據。

母嬰是基于信任的生意

目前，國內線上母嬰市場的主要份額仍然掌握在各大平臺級電商手中，比如天貓母嬰、京東母嬰以及蘇寧紅孩子等等。在面對與巨頭競爭時，張良倫表示：“在用戶量級與產品SKU方面，大平臺占據著絕對優勢。但母嬰是一個安全敏感性極高的行業，最終能讓媽媽群體信賴才是核心。在用戶信賴的基礎上，貝貝網通過提高復夠率和擴充品類，能夠在較小細分人群之上建立起較大的市場規模。“

平臺的信譽度源自它的商家，而商家的信譽度則源自它的商品。所以，貝貝網在上線之初，便建立一套嚴格的商家入駐與淘汰機制。張良倫希望通過不斷引入新品牌和淘汰低性價比品牌，來建立了一種動態的平衡，達到精益求精的目的。

目前，貝貝網已經和巴布豆、巴拉巴拉、迪士尼、HelloKitty等一線母嬰品牌達成了合作，預計四季度貝貝網合作品牌將達到3000家以上。