2020年，抖音持續(xù)走紅，抖音創(chuàng)作者也越來越多。在抖音的流量紅利下，有許多人靠抖音“發(fā)家致富”。

即使這樣，抖音也默默的遵循著“二八定律”，那就是：20%的抖音創(chuàng)作者，掌握著80%的用戶流量。新興的火爆抖音賬戶層出不窮，這對(duì)于抖音小白來說，是希望也是壓力。

眾所周知，新號(hào)想做起來，每一條視頻都至關(guān)重要。所以，你需要明確每一條視頻發(fā)布出去的目的是什么？

做抖音，就是為了賺錢。那我們從營(yíng)銷的角度來看，抖音視頻的營(yíng)銷目的，無非這兩個(gè)：品牌曝光（改變用戶認(rèn)知）&有效轉(zhuǎn)化（促使用戶行動(dòng)）！

劃重點(diǎn)：我之前說過，“好的內(nèi)容本身就是廣告。”然而，任何一條優(yōu)秀的廣告，都只能滿足以上兩個(gè)營(yíng)銷目的其中的一個(gè)！記住：“魚和熊掌，不可兼得。”

本文，就來說說，抖音視頻，怎么做能達(dá)成這二者之一：品牌曝光。

在抖音上做品牌曝光，不是單純的打廣告！

一、如何利用抖音達(dá)成——品牌曝光（改變用戶認(rèn)知）

知名度的提升是企業(yè)品牌推廣的基礎(chǔ)，所以很多企業(yè)都非常重視自家品牌知名度的打造，而知名度打造的前期卻需要品牌的高曝光。

品牌知名度的重要性不用多說，那什么是用戶認(rèn)知？

用戶認(rèn)知：通俗的說，?是一個(gè)品牌造用戶心里的大致形象以及場(chǎng)景用途。比如：一提到華為，大家第一時(shí)間會(huì)想到，這是最牛的國(guó)產(chǎn)手機(jī)，風(fēng)格大多是商務(wù)風(fēng)。每當(dāng)走到公司一樓大廳，會(huì)想著要不要來一杯瑞星咖啡。（瑞星咖啡門店絕大多數(shù)是辦公樓、寫字樓的一樓大廳，針對(duì)人群是上班族）

那么，如何改變用戶對(duì)品牌的認(rèn)知？

記住這個(gè)流程：認(rèn)知--認(rèn)同--認(rèn)購(gòu)

認(rèn)知，首先讓用戶知道這個(gè)品牌以及品牌下的產(chǎn)品；認(rèn)同，長(zhǎng)期的品牌宣傳下，用戶在潛移默化中，一想起某個(gè)關(guān)鍵詞，或身處某個(gè)特定環(huán)境中，就能想到這個(gè)品牌；認(rèn)購(gòu)，有之前兩點(diǎn)作為支撐，用戶才會(huì)有購(gòu)買的欲望。

1.精準(zhǔn)投放

抖音通過數(shù)據(jù)挖掘分析用戶的需求，助力優(yōu)質(zhì)內(nèi)容推向精準(zhǔn)人群，充分挖掘出用戶內(nèi)容生產(chǎn)和社交傳遞，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放廣告，這也為品牌創(chuàng)造了與用戶新的連接點(diǎn)，能夠幫助品牌的推廣。

2.巧用產(chǎn)品功能

以小米手機(jī)為例，一支教你如何拍出大長(zhǎng)腿的視頻，目前已經(jīng)獲得點(diǎn)贊36.6w。視頻中，就有出現(xiàn)小米手機(jī)，更有清晰的品牌露出，但這不并會(huì)影響抖音推薦。

只要不執(zhí)著于強(qiáng)曝光、強(qiáng)露出，而是將品牌植入作為視頻內(nèi)容呈現(xiàn)的一部分，就有可能在 抖音上推薦 ！

3.挑起話題

如果你的品牌本身沒有較大的號(hào)召力和影響力，在抖音上，可以通過互動(dòng)游戲的形式，吸引用戶主動(dòng)參與，以“用戶帶動(dòng)用戶”的方式造勢(shì)，從而提升品牌熱度，再進(jìn)一步改變用戶心里的品牌認(rèn)知。

案例一：蜜雪冰城，一個(gè)名不見經(jīng)傳的奶茶品牌，在3月份發(fā)布搖搖杯的挑戰(zhàn)賽，一躍成為網(wǎng)紅奶茶。這個(gè)案例，抖商之家也曾經(jīng)分析過。現(xiàn)在，這個(gè)話題挑戰(zhàn)最高播放量已經(jīng)達(dá)到了5667W次。

案例二：曾經(jīng)在抖音火極一時(shí)的海底撈網(wǎng)紅吃法就離不開抖音話題的運(yùn)作。在抖音搜索和#海底撈相關(guān)的話題，最高的播放量已經(jīng)超過了22.4億次。可以這樣說，抖音話題已經(jīng)成為吸引用戶主動(dòng)參與，打造人氣社群，進(jìn)行圈層營(yíng)銷建設(shè)的重要手段。

4.創(chuàng)意走天下

在抖音，好的創(chuàng)意，是行走江湖的尚方寶劍。每一條抖音視頻，都有可能成為用戶進(jìn)一步深入了解品牌的入口，讓用戶看完視頻是前提，讓用戶記住內(nèi)容是關(guān)鍵。

5.場(chǎng)景化寫實(shí)

根據(jù)產(chǎn)品的某個(gè)功能可以解決什么樣的問題。視頻開頭突出需求，視頻過程解決需求，視頻結(jié)尾巧妙“點(diǎn)題”。