ToB產品市場分析報告怎么寫?需要分析哪些數據?(五)
ToB產品市場分析報告怎么寫?需要分析哪些數據?前面給大家介紹了一些市場調研和目標客戶分析的方法,接下來就是編寫MRD了。
編寫MRD
根據以上分析結果,可以寫MRD。如果以上工作扎實,MRD實際上會寫PPT,向上級領導匯報你的分析結果。請注意,MRD中的結論必須客觀,并有數據支持。不然搶資源的時候,人家Diss你一下子就沒戲了,一定要讓領導覺得這個市場還可以。
當然,如果你自己分析一下,覺得這個市場不怎么樣,做不了幾年,你也不會上去搶資源吧?
我做的MRD大概包括以下內容:
1.市場容量分析(3頁)
圖表和客戶群分析結論;
圖標和結論用于市場歷史數據分析;
我對未來市場的預期。
2.市場分析(4頁)
不同市場規模的廠商數據;
不同商業模式的制造商數據;
主要競爭對手數據;
做SWOT分析,分析以上廠商,明確我們的機會在哪里。
3.市場需求(客戶需求決定頁數)
客戶核心需求描述(只需一頁描述核心需求)
解決方案(N頁,每頁描述一個解決方案),根據不同的客戶需求描述解決方案和產品體系建設思路。
4.產品設計
非常粗框架的產品設計大致描述了預期的產品功能,哪些功能需要亮點,哪些功能必須具備,這些都是非常粗框架。
至此,第一階段的工作已經完成,后續幾乎都是評估工作。根據我的經驗,是會議,被Diss,修改,再會議,再被Diss,再修改的循環,根據我的經驗,通常會在3~4版中批準(如果不可行,直接pass,不會給你以后修改的機會)。通過意味著產品可以立項,產品立項過程是項目經理的工作(開立項目會議、協調資源、編制項目管理計劃、風險管理計劃等),這里就不描述了。
以上就是“ToB產品市場分析報告怎么寫?需要分析哪些數據?(五)”的內容了,如果你還想了解其他相關內容,可以來 產品壹佰 官方網站。

根據以上分析結果,可以寫MRD。如果以上工作扎實,MRD實際上會寫PPT,向上級領導匯報你的分析結果。請注意,MRD中的結論必須客觀,并有數據支持。不然搶資源的時候,人家Diss你一下子就沒戲了,一定要讓領導覺得這個市場還可以。
當然,如果你自己分析一下,覺得這個市場不怎么樣,做不了幾年,你也不會上去搶資源吧?
我做的MRD大概包括以下內容:
1.市場容量分析(3頁)
圖表和客戶群分析結論;
圖標和結論用于市場歷史數據分析;
我對未來市場的預期。
2.市場分析(4頁)
不同市場規模的廠商數據;
不同商業模式的制造商數據;
主要競爭對手數據;
做SWOT分析,分析以上廠商,明確我們的機會在哪里。
3.市場需求(客戶需求決定頁數)
客戶核心需求描述(只需一頁描述核心需求)
解決方案(N頁,每頁描述一個解決方案),根據不同的客戶需求描述解決方案和產品體系建設思路。
4.產品設計
非常粗框架的產品設計大致描述了預期的產品功能,哪些功能需要亮點,哪些功能必須具備,這些都是非常粗框架。
至此,第一階段的工作已經完成,后續幾乎都是評估工作。根據我的經驗,是會議,被Diss,修改,再會議,再被Diss,再修改的循環,根據我的經驗,通常會在3~4版中批準(如果不可行,直接pass,不會給你以后修改的機會)。通過意味著產品可以立項,產品立項過程是項目經理的工作(開立項目會議、協調資源、編制項目管理計劃、風險管理計劃等),這里就不描述了。
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