過去的一年，是直播行業風起云涌的一年，有人通過直播在逆境中涅槃重生，賺得盆滿缽滿，但更多人還在競爭中奮力摸索，希望通過采取更高效的玩法來實現引流變現。

對于很多內容創業者而言也是如此，在泛知識付費2.0時代下，短視頻、直播間已經成為了知識傳播的重要陣地。

很多行業大咖、專業能人窺探到知識變現的無限前景，通過抖音生態來輸出視頻、直播等內容課程，通過持續的內容輸出，進一步實現引流和變現。

作為頭部短視頻平臺，抖音現如今已經成為很多用戶學習、交流、內容輸出的平臺，根據相關數據顯示，2021年1-9月抖音泛知識付費用戶同比增長26.4%，相關創作者比去年增加了75.6%。

那么，內容創業者如何在競爭愈加激烈的抖音生態獲得新的生機？如何做好抖音直播，實現高效引流變現？

要做好抖音直播，首先要深度了解平臺的直播推薦規則，按照規則來直播才能更快上熱門，獲取更多精準用戶流量。

總結來說，抖音直播間的推薦機制主要包括以下三點：

1.去中心化

抖音直播間的推薦機制和短視頻一樣，直播開始后，平臺會根據你的賬號權重給出部分初始流量，后續的直播效果取決于用戶后續的反饋。

例如，根據初始流量用戶的反饋點贊率、評論率、轉發率、完播率等數據，數據反饋比較高的，平臺將為其持續加持流量，反之平臺則會停止繼續推薦。

2.疊加推薦

疊加推薦是指商家發布的短視頻或直播被判定為用戶感興趣的內容時，作品就會被增加權重，推薦量也隨之增多。

但需要注意的是，一個短視頻或者直播持續的熱度是有限的，要想長期留住用戶流量，內容創業者還需要不斷輸出新鮮、高價值的內容，才能讓平臺持續對你扶持和推薦。

3.三個等級流量池

抖音平臺有低級、中級、高級三個等級的流量池，平臺方會根據賬號權重的不同分配到不同等級的流量池，對應的曝光量也有所差異。

短視頻作品或直播的受歡迎程度決定了流量池的高低，平臺會根據賬號前幾個作品的反饋數據來分配不同等級的流量池。因此，內容輸出要注意保持內容的質量和熱度，這樣才能進入更高級別的流量池。

根據上文的推薦機制，我們可以了解到，直播間要想進入更大的流量池，就需提升直播觀眾總數、新增粉絲、付費人數、評論人數、點贊次數等。

了解了推薦機制，那么內容創業者在抖音平臺要如何進行直播？如何才能讓直播間上熱門？如何實現高效引流和變現？

1.短視頻預熱引流

內容商家可以在直播前一天或者直播前幾小時內發布一些吸引用戶的預熱短視頻，例如，發布直播相關內容花絮、直播前的小故事、直播精選商品預熱等，為直播間導流，增加直播間熱度，助力用戶在直播時進入直播間觀看。

2.吸睛的直播相關圖文

一個精美的直播封面、直播海報，吸引人的直播標題、文案等，都能直接影響到用戶對直播的興趣度。知識商家可以通過精美的直播封面，搭配直擊用戶痛點的標題和文案，來引起用戶的共鳴，帶動用戶快速進入直播間。

3.帶話題直播

內容創業者在進行直播可以選擇添加話題標簽，當用戶搜索關鍵詞時，直播內容會出現在搜索頁面中，可以吸引更多用戶關注直播間。

內容商家帶話題時可以選擇與自己直播內容相關的關鍵詞，如考公類可以帶#考公上岸、#公務員備考指南等；也可以結合當下的熱門話題，如#雙十一、#123知識節等。

4.直播間高效互動

除了引流以外，要保持直播間熱度，還需要能夠留住進入直播間的用戶。

因此，主播在直播過程中要引導直播間用戶進行互動，主動拋出一些目標用戶感興趣的話題。比如，“大家覺得哪一類題型比較難”“有沒有整理錯題集的習慣”等，讓用戶積極參與互動，避免用戶流失。

上文我們提到了一些知識商家在進行抖音直播時的一些技巧，能夠幫助知識商家快速聚攏精準流量，提升直播間活躍度。

那么，知識商家、內容創業者又要如何在抖音內進行變現呢？

1.掛載小程序一鍵變現

內容商家布局抖音進行直播后，可以通過入駐創客匠人抖音小程序，來建立專屬的知識主頁，主播可以在系統后臺將精選的課程內容上傳至知識主頁。

在直播時，主播通過掛載抖音小程序，就可以讓產品在直播頁面顯示，用戶在觀看直播的同時可以直接進入小程序內進行課程購買，實現抖音內購課、學習的高效閉環。

2.引導入群精準運營

在課程購買和詳情頁面，內容商家還可以設置引導用戶加入粉絲群的窗口，用戶可以直接點擊加入群聊，提高在抖音生態內的交互。

同時，也便于內容商家對用戶進行私域運營，在抖音社群內可以高效觸達用戶，實現精準運營，提高復購和轉化。

3.達人分銷擴大推廣

知識商家還可以借助創客匠人抖音小程序，實現直播間的多渠道推廣，快速拓寬曝光渠道。

知識商家可以在后臺設置好分銷比例，將課程同步上傳至內容分銷市場，授權抖音達人、粉絲進行小程序掛載，對課程進行分銷推廣。

隨著越來越多內容創作者開始布局抖音，抖音生態內知識直播內容和用戶流量的爭奪也開始逐漸加劇。

要想進一步做好抖音直播，還需要內容創作者在持續輸出高質量內容的同時，結合更多新的直播玩法和技巧，才能在激烈競爭中提高引流和變現的效率。