今天這篇文章我們來聊聊社交電商，這是近幾年比較火的一個平臺，那么社交電商模式的核心是什么呢？你知道嗎？下面我們一起深入探討一下！
其實社交電商模式的核心就是機制，為什么呢？我會結合具體的實例進行解釋。

1. 機制的重要性

對于設計一種社交電商機制，將其稱為核心一點也不過分。擁有好的機制的平臺未必成功，但機制差的平臺未必成功。

怎么會這樣？

舉例來說，在2008年某國內TOP綜合電商平臺準備進軍社交電商時，有一個朋友跟我聊起，說平臺正在準備核心團隊，聊起他認為用這個平臺龐大的流量和貨品資源一定會成為行業第一，我只是問一下，有沒有門檻，答案似乎并不。我說，肯定不行吧

雖然朋友們不這么認為，但事實卻是如此——該平臺首先推出了免費模式，但效果很差，沒有達到增長的目標；上線半個月后，用戶便開始迭代付費模式，即有了購買禮包的門檻。此平臺層付費模式與免費模式運行時間也較長，但付費模式的成長效果遠遠優于免費模式；因此，機制設計直接決定了模式成長引擎的有效性。至于具體的增長機制和合規分析，后文會作了詳細闡述。

2. 機制的局限性

這一機制有其局限性，它并非全部。有些人問，機制如此重要，那么，有好的機制就一定會成長嗎？回答不是這樣。

第一，沒有絕對的好機制，只適合自己的平臺。良好的機制首先要符合法律規定，其次要適合自己的平臺。機構設計要與平臺種子用戶、用戶總體畫像、產品相匹配。

若采用微商囤貨類機制，則平臺將更好地發貨，并能帶來高銷售額和毛利率，但這需要高門檻，也就意味著受眾將更??；若平臺本身的種子用戶偏大眾化，適合低門檻、不囤貨的模式，則這一機制可快速成長，但也意味著伴隨著低門檻而來的小B用戶質量將不會很高。

簡單地說就是要有一個平衡，要和目標用戶的畫像或者初始用戶畫像匹配，要和銷售商品匹配。

第二，機制只是增長的手段，屬于營銷的范疇。一家好的企業除了營銷更重要的是產品本身，這就像飛機的兩翼，左是產品，右是營銷，缺一不可。那就是為什么一大批社交網站快速發展之后又陷入了衰退的原因之一。

機制只能幫助其成長，屬于流量玩法；任何模式都以流量玩法為核心競爭力，也是風口業務。假如我們的目光超過了5年，那么最終結果就是產品和服務是否具有品牌價值，是否有足夠的差異化，讓用戶在競爭中脫穎而出，讓他們有足夠的理由在這里購買，而不是在其他地方購買，產品本身就是這一模式能否持續的關鍵。

正因如此，從去年開始，各大社交電商平臺都開始走向自有品牌建設，通過OBM或ODM等方式，構建自創品牌產品，從聯合分銷制走向品牌建設，從市場強強聯合走向市場與自有產品兩手抓。

所以如果涉足社交電商行業，一定要深入了解機制，因為這是核心內容。這篇文章的知識有點多，大家要認真的學習哦！

以上就是“社交電商模式的核心是什么？你知道嗎？”的內容了，如果你還想了解其他相關內容，可以來 產品壹佰 官方網站。