2020年疫情初起，“宅經(jīng)濟(jì)”使得社交、游戲行業(yè)迎來(lái)爆發(fā)。

今年疫情反復(fù)，就地過(guò)年讓不少年輕人倍感孤單，交友需求凸顯，社交廣告主是否有根據(jù)這一情況形式加大投放？面對(duì)春節(jié)龐大的交友需求，廣告主又有什么策略？

App Growing 基于2021年1月（01.01-01.31）所追蹤到的社交婚戀行業(yè)移動(dòng)廣告情報(bào)，從行業(yè)整體投放概覽、重點(diǎn)投放流量平臺(tái)&媒體、App推廣排行榜、熱門(mén)廣告文案&素材套路等方面進(jìn)行解析，希望為社交廣告主提供借鑒與參考。

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01 社交婚戀整體投放概覽1-1 圖片廣告素材超八成

1月份社交婚戀的廣告素材雖依然以圖片形式為主，占比達(dá)51.39%，但相比10月份的81.19%有明顯減少。而 視頻廣告以橫視頻素材為主，占比為25.92%，占比上升明顯，說(shuō)明視頻廣告素材愈來(lái)愈受到社交廣告主的重視。

02 社交婚戀熱投6大平臺(tái)

1月期間社交婚戀?gòu)V告主重點(diǎn)投放在 騰訊廣告、巨量引擎、百度信息流、搜狗搜索、阿里匯川、網(wǎng)易易效 ，整理其中四大平臺(tái)社交類(lèi) App Top5如下，可見(jiàn) 《soul》 投放較強(qiáng)勢(shì)，在兩個(gè)以上的平臺(tái)中均排名靠前。

03 熱投社交App投放概覽

3-1 1月社交App廣告數(shù)Top 10排行榜

重點(diǎn)統(tǒng)計(jì)1月期間，社交類(lèi)App在各平臺(tái)的廣告投放數(shù)據(jù)， 《伊對(duì)視頻找對(duì)象》、《soul》、《陌聲》名列前三，且都是以騰訊廣告為第一主投平臺(tái) ，其中《伊對(duì)視頻找對(duì)象》、《陌聲》在騰訊廣告的廣告數(shù)占比均超過(guò)90%。《輕甜》則是從12月開(kāi)始發(fā)力，以巨量引擎為主戰(zhàn)場(chǎng)（近兩個(gè)月的廣告數(shù)占比超過(guò)9成），并于1月擠進(jìn)社交App推廣榜 Top5。

近3個(gè)月的社交 App 推廣榜 Top 15 整體重合度較高，《陌聲》、《探探》、《對(duì)緣》、《伊對(duì)視頻找對(duì)象》、《愛(ài)聊》、《soul》、《momo陌陌》、《伴伴》、《TT語(yǔ)音》、《呼呼》這10款 App 連續(xù)三個(gè)月上榜。

3-2 熱投App盤(pán)點(diǎn)，視頻素材是重點(diǎn)的廣告形式

結(jié)合上述數(shù)據(jù)，選取1月份熱投的社交類(lèi) App Top4進(jìn)行素材的分析，可見(jiàn) 《伊對(duì)視頻找對(duì)象》、《soul》、《輕甜》三款A(yù)pp超六成的素材為視頻素材。

04 熱門(mén)素材套路分析

4-1熱門(mén)廣告文案分析

①以日常手機(jī)使用剛需切入，如動(dòng)態(tài)壁紙、頭像、音樂(lè)

1月份小紅書(shū)App推廣的文案中，有超過(guò)8成的廣告為通過(guò)宣傳平臺(tái)上有好看的頭像、壁紙、音樂(lè)等去下載App，特別是頭像類(lèi)的廣告占比超過(guò)5成。

- 可愛(ài)超甜的情侶頭像，快和對(duì)象用起來(lái)！下載拿原圖

- 值得收藏的溫柔壁紙，用來(lái)做背景圖，點(diǎn)贊多到數(shù)不清！

- 你的頭像被我承包啦！可愛(ài)超甜的女生頭像，趕快用起來(lái)！

- 度娘都找不到的“可愛(ài)壁紙”，用來(lái)做背景圖，點(diǎn)贊多到數(shù)不清！

- 北京人已收藏！火爆全網(wǎng)的古風(fēng)音樂(lè)，有沒(méi)有你喜歡的？

- 1000首寶藏音樂(lè)！1月26日第一彈，戴上耳機(jī)享受這一刻的治愈
- 古風(fēng)音樂(lè)合集：恕我沒(méi)文化，一句“愛(ài)了”走天下

②情感雞湯治愈系導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)尋找心靈伴侶、心靈棲息地

諸如Soul、赫茲這兩個(gè)App的文案主要是以這個(gè)情感向的文案，相關(guān)文案列舉如下：

- 一個(gè)人的世界太多的言不由衷，不如來(lái)Soul找片心靈的棲息地

- 赫茲溫暖干凈的心靈社交App

- Soul治愈你的心靈，讓你開(kāi)心！

- 40條勵(lì)志心靈雞湯，句句振奮人心！一部暖心的紙上話劇即將上演，一句“我等你”，撫慰都市心靈。

- 我今年29歲，想找以為心靈伴侶，共度余生

- 助眠輕音,凈化心靈,幫助睡眠,放松減壓一整天!

- 告別傳統(tǒng)社交模式，跟著Soul來(lái)一場(chǎng)心靈奇旅

③主打中年人交友需求點(diǎn)，以“阿姨”、離異群、成熟女性交友群為主要關(guān)鍵詞，強(qiáng)調(diào)男士免費(fèi)進(jìn)

《伊對(duì)視頻找對(duì)象》1月份的廣告中，超過(guò)7成的廣告文案含有“阿姨”這個(gè)關(guān)鍵詞，大部分會(huì)組合地域詞，以地域群為吸引點(diǎn)，相關(guān)文案如下：

- 限｛地域｝：成熟美阿姨群，直接私聊，離異、可見(jiàn)面、長(zhǎng)期聯(lián)系！

- 上海新建的成熟阿姨群，不在意長(zhǎng)相，歡迎男士進(jìn)，限今天

- 本區(qū)興起的大齡女性交友群，男士免費(fèi)進(jìn)，不在乎年齡

- 成熟單身女士，想找個(gè)北京附近的男士結(jié)婚
- 上海成熟女人群，單身姐姐爆滿(mǎn)，男士?jī)?yōu)先進(jìn)

④ 主打相親群，強(qiáng)調(diào)“有意向進(jìn)”“真心找對(duì)象”“免費(fèi)”這三個(gè)點(diǎn)

婚戀網(wǎng)站珍愛(ài)網(wǎng)在投放中，比較注重強(qiáng)調(diào)“相親”這個(gè)點(diǎn)，有超過(guò)25%的廣告文案都含有“相親”這個(gè)關(guān)鍵詞。這類(lèi)型的廣告熱門(mén)文案如下：

- 本地單身人士福利來(lái)了！來(lái)這里和優(yōu)秀的人相親，立即報(bào)名

- 100%真人配對(duì)，沒(méi)有充值入口，免費(fèi)視頻相親。看對(duì)方消息不用錢(qián)

- 單身恭喜了！進(jìn)微信相親群脫單

- 本地交友網(wǎng)站，XXXX，相親交友，值得信賴(lài)

- 單身注意！本地興起微信相親群

- 手機(jī)上相親，一分鐘讓你認(rèn)識(shí)一位優(yōu)質(zhì)單身，遇見(jiàn)對(duì)的ta

- 深圳微信相親群：真實(shí)交友

- 本地免費(fèi)相親群，視頻聊天不收費(fèi)，單身進(jìn)，先視頻再見(jiàn)面！

- XXXX，正規(guī)相親平臺(tái) 牽手率高

- 相親交友網(wǎng)站，XXXX交友真實(shí)又安全

⑤ 主打情感挽回這個(gè)需求，引導(dǎo)填表單

分手、挽回、拯救婚姻、復(fù)合、小技巧、婚姻、危機(jī)等等關(guān)鍵詞是這一類(lèi)的廣告文案的重點(diǎn)，通常以問(wèn)句開(kāi)頭，并提出對(duì)應(yīng)的方案。

目前這類(lèi)型的廣告文案，在整體社交婚戀占比的大概是5%左右，占比不高，對(duì)應(yīng)的廣告主也是相關(guān)的情感向的機(jī)構(gòu), 落地頁(yè)引導(dǎo)至對(duì)應(yīng)的表單或咨詢(xún)師微信。相關(guān)文案如下：

- 分手后和男人復(fù)合嗎？7招挽回，量身定制挽回方案！

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- 分手被拉黑了怎么挽回？99種方案快速挽回愛(ài)情！

- 女友因?yàn)橥涣顺鯌偬岢龇质衷趺赐旎兀慷ㄖ仆旎胤桨?/p>

- 挽回女友攻略交你挽回心儀女性，制定一對(duì)一挽回方案

相對(duì)而言，主打婚戀交友類(lèi)的社交App 在推廣時(shí)都會(huì)更多地使用“地域詞”，拉進(jìn)跟用戶(hù)的距離，主打“交友群”“直接見(jiàn)面”“免費(fèi)”等吸引用戶(hù)關(guān)注。

05 熱門(mén)創(chuàng)意分析

1）多款A(yù)pp 出現(xiàn)“第一次玩某某軟件系列”

上線就有美女不斷私聊，半小時(shí)不登錄就消息爆炸。在多款A(yù)pp中均出現(xiàn)這一片段，突出美女熱情，進(jìn)展神速，只要上線就能成為“受歡迎、被需要”的人。

2）成熟美女出鏡自我介紹

女生一般都有離異單身帶小孩的背景，且顧家、收入高、會(huì)做飯等，擁有完美賢妻人設(shè)，再通過(guò)“想認(rèn)識(shí)我就來(lái) XX App找我聊天”的文案來(lái)引導(dǎo)用戶(hù)下載了解。

3）在視頻腳本或廣告文案中蹭熱點(diǎn)

第一種，扎心式追熱點(diǎn)，結(jié)合最近華晨宇張碧晨生子的熱點(diǎn)來(lái)寫(xiě)廣告描述，如“明星都生孩子了，你還單身嗎？”刺激用戶(hù)的交友需求。

第二種，化用易烊千璽《送你一朵小紅花》電影中的部分劇情，主打溫情交友，利用電影傳播度與目標(biāo)群體對(duì)內(nèi)容的熟悉度來(lái)為品牌造勢(shì)。

另外，《soul》在視頻廣告中運(yùn)用了非常多“暖心文藝”類(lèi)型的文案，背景視頻無(wú)特定劇情，而文案類(lèi)視頻則在抖音的年輕群體中有較高的傳播度。

- soul的文案類(lèi)視頻 - - soul的文案類(lèi)視頻

最典型的例子就是公眾號(hào)Manchuan利用抖音分享文案視頻，4天時(shí)間為公眾號(hào)吸粉100萬(wàn)。

- Manchuan抖音號(hào) 文案類(lèi)視頻 -

4）交友與上分結(jié)合，娛樂(lè)與脫單兩不誤

陪玩類(lèi)App因主打年輕群體，集中在吃雞和王者這類(lèi)社交屬性較強(qiáng)的游戲，突出對(duì)比單人玩游戲與雙人組隊(duì)玩游戲的區(qū)別，單人孤獨(dú)寂寞冷而且把把輸，雙人一路上王者還能有全套皮膚，以交友+上分的形式來(lái)刺激用戶(hù)下載。

以上就是《2021年1月社交婚戀?gòu)V告投放分析》。