科技獵3）市場(chǎng)定位
Slogan:你感興趣的視頻都在B站。
定位:中國(guó)年輕人聚集的文化社區(qū)(為中國(guó)年輕人提供文化娛樂(lè)生活的社區(qū)視頻軟件)
核心競(jìng)爭(zhēng)力：持續(xù)高質(zhì)量的內(nèi)容觀看和輸出來(lái)自以下三個(gè)方面：
①閉環(huán)視頻創(chuàng)作生態(tài)
在B站官網(wǎng)的介紹中，將閉環(huán)創(chuàng)作生態(tài)描述為社區(qū)不斷發(fā)展的動(dòng)力。
在嗶哩嗶哩，內(nèi)容創(chuàng)作者被親切地稱為up大師，up大師創(chuàng)建高質(zhì)量的視頻。該平臺(tái)通過(guò)高質(zhì)量的視頻吸引用戶觀看，粉絲的增長(zhǎng)鼓勵(lì)up大師長(zhǎng)期創(chuàng)建高質(zhì)量的視頻。
這一過(guò)程不僅節(jié)省了內(nèi)容創(chuàng)作的成本，而且實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容的自我增長(zhǎng)，從而實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)定的社區(qū)發(fā)展動(dòng)力。
②激勵(lì)計(jì)劃豐富
B站有豐富的視頻內(nèi)容創(chuàng)作者創(chuàng)作激勵(lì)計(jì)劃。
平臺(tái)激勵(lì):對(duì)于普通創(chuàng)作者，有獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃；對(duì)于中等水平的創(chuàng)作者，可以獲得創(chuàng)作激勵(lì)；對(duì)于更多的創(chuàng)作者，可以獲得嗶哩嗶哩專屬的10w粉和100w粉獎(jiǎng)牌；對(duì)于頭部創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，每年都有100個(gè)up主的頒獎(jiǎng)典禮。
粉絲激勵(lì):粉絲可以通過(guò)點(diǎn)贊、投幣、轉(zhuǎn)發(fā)、收藏、彈幕、評(píng)論等方式展示對(duì)視頻的熱愛(ài)；也可以通過(guò)給up主充電來(lái)支持up主創(chuàng)作。在最近的新功能中，粉絲可以預(yù)約創(chuàng)作者的下一個(gè)視頻，監(jiān)督up主不要停。
可以看出，與平臺(tái)物質(zhì)形式的激勵(lì)相比，粉絲的激勵(lì)形式更具可玩性。這種激勵(lì)激活了創(chuàng)作者和觀眾的互動(dòng)，成為嗶哩嗶哩社區(qū)氛圍中非常重要的組成部分。
③用戶粘性高
在中長(zhǎng)視頻領(lǐng)域，B站的用戶粘性來(lái)自內(nèi)容和社區(qū)建設(shè)。
高質(zhì)量用戶：?jiǎn)袅▎袅▽?duì)自己的用戶不是沒(méi)有選擇的。每個(gè)普通用戶在成為嗶哩嗶哩的正式會(huì)員之前都需要完成冗長(zhǎng)的回答環(huán)節(jié)。
這一環(huán)節(jié)的明顯缺點(diǎn)是阻止了部分用戶進(jìn)入，但實(shí)際上幫助平臺(tái)將用戶教育放在前面，通過(guò)測(cè)試的用戶往往質(zhì)量更好。主題內(nèi)容主要分為社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題和二維知識(shí)兩個(gè)模塊。社區(qū)標(biāo)準(zhǔn)問(wèn)題讓用戶了解B站社區(qū)的行為準(zhǔn)則。
高粘度用戶:根據(jù)B站2020年Q4和年度財(cái)務(wù)報(bào)告，當(dāng)月均活躍用戶達(dá)到2.2億時(shí)，B站用戶日均使用時(shí)間為75分鐘，第12個(gè)月正式用戶留存率超過(guò)80%。
高質(zhì)量的用戶保留它們，因?yàn)樗麄兛梢栽谶@里找到他們感興趣的內(nèi)容，并獲得社區(qū)認(rèn)同。另一方面，也可能是因?yàn)榇髸?huì)員來(lái)之不易，更珍惜留在這里的機(jī)會(huì)。
產(chǎn)品分析的內(nèi)容就到這里了，整個(gè)市場(chǎng)背景板塊的內(nèi)容就分享完了，接下來(lái)是用戶分析板塊，下篇文章繼續(xù)給大家詳細(xì)介紹。
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