古人常說，買賣靠吆喝，電商如果要保持銷售規(guī)模，同樣需要打廣告，對于電商行業(yè)而言，廣告投放是提高銷售的有效方法；本文將和大家一起商討一下關于電商行業(yè)的廣告投放技巧，提高廣告的轉(zhuǎn)化率。

1、突出賣點，主次分明

很多電商廣告主喜歡在落地頁上寫滿賣點，擺出一種“廣撒網(wǎng)撈魚”的架勢，以為在一眾賣點中總有一個能吸引用戶。其實，賣點過多，就成毫無賣點，而且頁面中內(nèi)容繁亂無序，還會給用戶造成壓力，甚至直接就退出商品的落地頁。

所以，電商行業(yè)投放，在創(chuàng)意上要主題明晰（讓消費者知道你是賣什么的）、有刺激點（價格刺激、品牌刺激、明顯刺激、需求刺激等）；應該是重點突出一個或者幾個賣點，而且有主次分明，至于突出哪個賣點，可以分析用戶需求，找到一個契合點，并加以宣傳。

2、相關性

用戶是通過點擊廣告界面進入落地頁的時候，如果發(fā)現(xiàn)廣告創(chuàng)意與落地頁內(nèi)容大相徑庭，無法滿足用戶的預期，那么用戶跳出落地頁的概率也很大。

所以廣告創(chuàng)意和落地頁內(nèi)容保持強相關性，不管是風格、文案、需求點、都應該保持一致，并且落地頁還應該是對入口素材的進一步說明，充分滿足用戶需求和好奇心，進一步激發(fā)引導用戶轉(zhuǎn)化行為。

3、投放時間段

如果預算充足，可以全天性投放，盡量減少斷檔，同時根據(jù)產(chǎn)品受眾人群在推廣平臺上的活躍時間來設定不同投放時段的預算。如果預算不足，建議根據(jù)分時段效果選擇CTR或轉(zhuǎn)化效果最優(yōu)時段，覆蓋優(yōu)質(zhì)時段，提高這些時間段的出價，從而保障轉(zhuǎn)化。

電商廣告投放主要針對用戶的碎片化時間的娛樂，諸如上下班高峰期，午休時間是屬于平臺流量的高峰期。

4、減少用戶的轉(zhuǎn)化路徑，提高引流效果

我們可以通過集成第三方SDK openinstall的一鍵拉起服務（Deeplink技術），讓用戶第一時間就能跳到指定的頁面，縮短用戶的跳轉(zhuǎn)路徑，這項服務可以實現(xiàn)：

• 用戶已安裝App情況下，直接跳轉(zhuǎn)進入App內(nèi)部指定商品頁面；
• 用戶未安裝App情況下，跳轉(zhuǎn)App store等應用商店下載安裝App，安裝后首次打開時自動跳轉(zhuǎn)到App內(nèi)部指定商品頁面。

在傳統(tǒng)的電商廣告投放過程中，也就是沒使用Deeplink的通常情況下，是這樣的操作流程：

點擊廣告——進入落地頁——想要購買商品——跳轉(zhuǎn)到App首頁——搜索相關商品內(nèi)容——跳轉(zhuǎn)到商品頁面——購買商品。

采用一鍵拉起（Deeplink）功能，就能實現(xiàn)用戶從落地頁點擊直接跳轉(zhuǎn)App指定場景的效果，減少用戶操作，優(yōu)化用戶體驗：

點擊廣告——進入落地頁——想要購買商品——跳轉(zhuǎn)到App內(nèi)指定商品頁面——購買商品。