科技獵B端產(chǎn)品差異化指南[3]:4步實現(xiàn)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略
如果你想要創(chuàng)建自己的產(chǎn)品差異化策略來模仿 Dropbox 和 Slack 等公司的成功，你需要弄清楚一些關(guān)于你的產(chǎn)品、受眾和市場匹配度的重大問題。這需要時間的投入，但過程本身并不復(fù)雜。
評估市場和你的競爭對手
第一步是了解情況，這樣你就知道你面對的是什么。這意味著你要對其它產(chǎn)品的市場定位有一個明確的把握。花些時間回顧一下你最接近的競爭對手的營銷材料。訪問他們的網(wǎng)站，閱讀他們的廣告，看看他們的思想領(lǐng)袖在文章和社交媒體上都說了些什么。看看你是否能為每個競爭對手定義以下內(nèi)容:
他們?nèi)绾蚊枋鲎约旱漠a(chǎn)品？他們使用什么術(shù)語和短語？他們是屬于一個已經(jīng)存在的類別，還是他們正在嘗試創(chuàng)造自己的類別？
它們代表什么？如果你必須選擇三個詞與產(chǎn)品聯(lián)系起來，你會選擇哪三個詞？
他們承諾了什么? 他們聲稱要傳遞什么價值? 他們在炫耀什么獨特的屬性或成果？
他們強調(diào)哪些功能和好處? 有沒有什么特別的功能是他們反復(fù)提到的？
他們在和誰說話？他們是在針對特定的受眾嗎？他們是否根據(jù)特定的細分人群來定制自己的語言和話題？
品牌的個性是什么？他們是否知識淵博？無禮？權(quán)威？高度技術(shù)化？直截了當(dāng)？幽默？產(chǎn)品“聲音”是什么樣的？
確定是什么讓你的產(chǎn)品與眾不同，并精心設(shè)計你的信息
把競爭對手的背景放在腦后，你的下一步就是發(fā)現(xiàn)是什么讓你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同。你能比別人做得更好的一件事是什么？你如何更快、更簡單、更有效地解決問題？
一旦你知道了如何讓你的產(chǎn)品與眾不同，你需要在你的品牌的獨特價值主張中清晰地表達出它的價值（Unique Value Proposition，UVP)----一種簡單、簡短的陳述，來解釋你的產(chǎn)品所帶來的價值。做到這一點的關(guān)鍵是要絕對無情地刪除無關(guān)的消息，以達到最重要的目的。不要落入一個陷阱，試圖成為每個人的一切。不要試圖把所有可能的信息塞進你的 UVP。這項工作的目標(biāo)是盡可能簡潔明了。
專注于銷售解決方案，而不是產(chǎn)品
UVP 是有效的，因為它是基于你如何解決客戶的問題。它不是專注于產(chǎn)品的奇特功能或特殊技術(shù)，而是專注于回答每個客戶的首要問題，“這對我有什么好處? ”一旦你知道如何使你的產(chǎn)品差異化，并且已經(jīng)建立了一個強大的 UVP 來支持這種差異化，你就需要向市場傳達你的產(chǎn)品如何改善客戶生活的信息。
Andy Raskin，一個在戰(zhàn)略信息和市場定位方面的行業(yè)領(lǐng)袖，把這稱為“應(yīng)許之地”。“應(yīng)許之地是我對你承諾為客戶(或其他相關(guān)利益相關(guān)者)實現(xiàn)的理想的、難以實現(xiàn)的未來的簡寫。“應(yīng)許之地”是一顆北極星，它指引著你公司里每個人的一切行動，而且應(yīng)該始終是你最終推銷的東西——在你的網(wǎng)站上、在銷售對話中、在招聘討論中，以及在與潛在投資者的交流中。”
以快樂為目標(biāo)
在做了所有的調(diào)查工作來了解你的市場，確定你獨特的優(yōu)勢，并且用精心制作的信息來傳達這種優(yōu)勢之后，成功區(qū)分你的品牌的最后一步就是在顧客體驗方面更進一步。
無論你選擇了哪個特性作為你的差異點，提供一個積極主動和高度響應(yīng)的體驗，讓你的客戶大吃一驚，總是一個明智的策略。你的努力不僅有助于鞏固你的產(chǎn)品在客戶心中的地位，還會激勵你的客戶成為品牌大使，向其他人推薦你的產(chǎn)品。
原文鏈接：https://openviewpartners.com/blog/product-differentiation-a-guide-to-the-dos-donts-and-companies-that-get-it-right/#.X0o4MdMzZDU
以上就是“B端產(chǎn)品差異化指南[3]:4步實現(xiàn)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略”的內(nèi)容了，如果你還想了解其他相關(guān)內(nèi)容，可以來 產(chǎn)品壹佰 官方網(wǎng)站。
評估市場和你的競爭對手
第一步是了解情況，這樣你就知道你面對的是什么。這意味著你要對其它產(chǎn)品的市場定位有一個明確的把握。花些時間回顧一下你最接近的競爭對手的營銷材料。訪問他們的網(wǎng)站，閱讀他們的廣告，看看他們的思想領(lǐng)袖在文章和社交媒體上都說了些什么。看看你是否能為每個競爭對手定義以下內(nèi)容:
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它們代表什么？如果你必須選擇三個詞與產(chǎn)品聯(lián)系起來，你會選擇哪三個詞？
他們承諾了什么? 他們聲稱要傳遞什么價值? 他們在炫耀什么獨特的屬性或成果？
他們強調(diào)哪些功能和好處? 有沒有什么特別的功能是他們反復(fù)提到的？
他們在和誰說話？他們是在針對特定的受眾嗎？他們是否根據(jù)特定的細分人群來定制自己的語言和話題？
品牌的個性是什么？他們是否知識淵博？無禮？權(quán)威？高度技術(shù)化？直截了當(dāng)？幽默？產(chǎn)品“聲音”是什么樣的？
確定是什么讓你的產(chǎn)品與眾不同，并精心設(shè)計你的信息
把競爭對手的背景放在腦后，你的下一步就是發(fā)現(xiàn)是什么讓你的產(chǎn)品與其他產(chǎn)品不同。你能比別人做得更好的一件事是什么？你如何更快、更簡單、更有效地解決問題？
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專注于銷售解決方案，而不是產(chǎn)品
UVP 是有效的，因為它是基于你如何解決客戶的問題。它不是專注于產(chǎn)品的奇特功能或特殊技術(shù)，而是專注于回答每個客戶的首要問題，“這對我有什么好處? ”一旦你知道如何使你的產(chǎn)品差異化，并且已經(jīng)建立了一個強大的 UVP 來支持這種差異化，你就需要向市場傳達你的產(chǎn)品如何改善客戶生活的信息。
Andy Raskin，一個在戰(zhàn)略信息和市場定位方面的行業(yè)領(lǐng)袖，把這稱為“應(yīng)許之地”。“應(yīng)許之地是我對你承諾為客戶(或其他相關(guān)利益相關(guān)者)實現(xiàn)的理想的、難以實現(xiàn)的未來的簡寫。“應(yīng)許之地”是一顆北極星，它指引著你公司里每個人的一切行動，而且應(yīng)該始終是你最終推銷的東西——在你的網(wǎng)站上、在銷售對話中、在招聘討論中，以及在與潛在投資者的交流中。”
以快樂為目標(biāo)
在做了所有的調(diào)查工作來了解你的市場，確定你獨特的優(yōu)勢，并且用精心制作的信息來傳達這種優(yōu)勢之后，成功區(qū)分你的品牌的最后一步就是在顧客體驗方面更進一步。
無論你選擇了哪個特性作為你的差異點，提供一個積極主動和高度響應(yīng)的體驗，讓你的客戶大吃一驚，總是一個明智的策略。你的努力不僅有助于鞏固你的產(chǎn)品在客戶心中的地位，還會激勵你的客戶成為品牌大使，向其他人推薦你的產(chǎn)品。
原文鏈接：https://openviewpartners.com/blog/product-differentiation-a-guide-to-the-dos-donts-and-companies-that-get-it-right/#.X0o4MdMzZDU
以上就是“B端產(chǎn)品差異化指南[3]:4步實現(xiàn)產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略”的內(nèi)容了，如果你還想了解其他相關(guān)內(nèi)容，可以來 產(chǎn)品壹佰 官方網(wǎng)站。