一、前言之語

本文是對之前PPT的解釋說明。PPT內容解釋過程中，遵循 從左往右，從上到下 的原則。

PPT 鏈接：https://pan.baidu.com/s/1ORYzzWF9oXLPWA8IxrHVMg，提取碼：gq4l 。

二、PPT 詳述

首頁

首頁放4塊內容，LOGO配色、細分行業截圖、商業企劃書名稱、團隊名稱。

目錄

目錄按照目標市場及客用戶、價值主張、商業模式、產品內容及行動計劃展開。

1. 目標市場及客用戶

1.1目標市場

首先使用波特五力模型，將目標市場及其上游的市場容量進行標注，以市場容量表示利益，同時將目標市場上的主要直接競爭對手列出-logo+排名，將替代行業的競爭對手另做標注，同時標注潛在競爭對手。

1.2 目標市場的PEST分析

分析完競爭對手之后，就利用PEST分析，對本目標市場，從政治，經濟，社會，技術四個視角表示值得去做這件事，本文基于農業對每個視角都列舉了樣例，大家也可以從樣例擴展描述自己要做農業項目的價值。

1.3 目標客用戶

明確目標市場有價值，有利可圖之后。需要進一步細化，項目是面向目標市場內的哪類用戶，當然農業很可能存在客用戶兩類需要描述的內容，樣例中就先客戶后用戶，在描述核心需求，使用頻率，購買力之后，加上典型

業務場景進行佐證。

2. 價值主張

2.1 為用戶創造價值

光說對何目標市場何客用戶有價值是不夠的，本章節具體介紹價值點到底是什么。包括給客戶的價值和用戶的價值。

對于用戶的價值，是在業務場景中解決用戶的核心需求。首先核心是八個字左右的第一價值點，圍繞第一價值點可能孕育出其他價值點，以及核心價值點相關的業務場景，帶著場景說明價值點更能讓聽眾吸收，最后是描述市場現狀，及你的項目帶給客用戶價值后，市場的樣子，呼應上一章節的目標市場。

2.2 為客戶創造收入

對于客戶的價值，是幫他們帶來營收，讓他們活下去，因此首先是分三個階段，幫客戶實現多少的凈利或者累計凈利，在這個過程中實現多少市場占有率，這個占有率可以是全國全球，也可以是區域性質的。同時每個階段需描述客戶可實現其用戶的哪些價值訴求，并為客戶帶來哪些非財經方面的變化。當然要是能有用戶量和客戶量估計曲線，就更好了。需要注意的是，這里的收入是客戶的哦，不是項目的。

2.3 價值主張對目標市場的影響

沒寫標題。當我們的價值主張被逐步實現后。將從我們能給這個市場從PEST四個方面帶來哪些變化。需要詳細說說，這對于與政府需要緊密相關聯的項目尤其重要。能夠將項目對現有市場的變化體系化描述，變革現有市場格局，有些時候是受人歡迎的，當然也可夸大我們的項目。

3. 商業模式

3.1 商業模式全景

說完市場在哪，目標客用戶是誰，能給他們帶來何種價值之后，就是基于價值主張擴展的商業模式。商業模式直接采用商業畫布，但是對部分細節進行了細化。首先價值主張按照客戶和用戶進行細分。合作伙伴按政治合作伙伴、經濟合作伙伴、社會合作伙伴和技術合作伙伴進行劃分，并給出樣例。關鍵業務按對內和對外細化。核心資源給出樣例。成本構成按生產、加工、貿易細化。主要收入也是顯性和隱性之分。

3.2 商業模式圖解

商業模式是直接用了之前文章中的一個截圖。并且給出我方角色、我方業務能力、其他鏈條角色三個大方面。

3.3 本商業模式中的團隊能力

商業模式講完就是項目團隊在這個商業模式中的優勢，講述為什么你們團隊能玩得動這個商業模式。分析方法是SWOT分析，優勢很好寫，寫個5-6基本上也是從PEST四個緯度寫優勢，教育背景就別寫了，還有別寫不相符的工作背景。劣勢的寫作技巧是寫3條左右，就寫既定戰略導致的劣勢。機會也可以是優勢的延續，PEST+市場+戰略幾個緯度自選。威脅則是競爭對手以及外部環境帶來的對團隊的威脅，可以與劣勢相關聯。

4. 產品內容

4.1 線上產品功能結構圖全景

然后就是產品本身內容，描述產品功能結構圖，可以從技術支撐、后臺管理、前端功能描述，前端功能則又可以按用戶角色劃分客戶端。

4.2 線上產品核心業務流程

接著是線上產品的核心業務流程，直接用業務流程圖表示，包括業務角色、業務流程和業務活動組成。

4.3 線上產品功能設計截圖

隨后是線上產品的功能設計截圖，直接上用Axure畫的低保真原型，或者高保真原型就行。需要對應上面核心業務流程圖中的核心業務流程。

4.4 線上產品業務數據化

線上產品業務數據化，也是對產品數據架構層面的描述，根據功能結構圖為底圖，說明每個功能模塊產生的數據，有何業務上的價值，本PPT圖中也給了幾個示例。基本思路是構建XX主題數據，用來做什么，能夠帶來什么價值。做過數倉的應該容易看懂，之所以加這頁，是為數據分析和數據埋點服務的。

4.5 線上產品主流IT技術支撐

隨后是整個產品需要哪些技術支持，表明產品的先進性，農業里無外乎大數據、區塊鏈、物聯網、GPS、搖感、無人機、自動化生產線、條形碼、RFID、立體倉等，然后闡述每項技術具體有何價值。

4.6 線下配套業務邏輯

講完線上，自然少不了線下的制度和體系建設，在農業領域，線下應該先于線上，重于線上。針對上面核心業務流程，這里需要描述核心線下業務流程下的具體業務節點，業務角色，并詳細說明關注點和配套線下制度。

5. 行動計劃

5.1 行動計劃詳情

最后一個章節是行動計劃。講述從初始狀態到現金牛狀態的演進曲線，記住是現金牛狀態。并說明每個演進節點的時間段、主要目標和核心資源需求，表示在項目發展過程中需要的支持。然后是人力投入和財務投入的變化曲線。最后就是照著既定的行動計劃實施了。

結尾，在謝謝觀看的同時，放點行業圖片，表示團隊對行業的了解，配合的演講稿自擬。