經(jīng)手的一個不太成功的項目，亮點有限一直憋著沒說，現(xiàn)在記錄一下權當作業(yè)吧。

具體哪個產(chǎn)品就不說名字了，基本就是復制趣頭條，所以是個聚合資訊類產(chǎn)品。

內(nèi)容冷啟動：

爬取，內(nèi)容源趣頭條60%，騰訊20%，今日20%。內(nèi)容形式圖文，圖集，短視頻。

爬蟲爬到后去除掉版權信息后入庫，然后通過協(xié)同過濾算法提供給客戶端。

用戶獲取：

收徒裂變（產(chǎn)品核心），基本實現(xiàn)了低成本大規(guī)模獲取目標用戶。

常規(guī)的產(chǎn)品中都會有邀請好友這一功能，但使用人數(shù)有限。

收徒裂變就是基于這個傳統(tǒng)的邀請功能做了強化。

首先是入口突出：二級入口，然后各種彈窗、推送、消息引導。提高邀請頁面的pv量。

其次是在邀請頁面突出獎勵，比如當時定的是10元。邀請好友賺10元，強化用戶邀請動機。

有了這兩步后邀請動作就會很頻繁，下來再看新用戶，也就是徒弟這一邊。

首先是分享落地頁的流程簡化，相比于趣頭條需要輸入手機號+短信驗證碼，我們什么也不需要輸入。新用戶只需點擊下載即可，點擊時會自動上傳新用戶和分享用戶的信息，存到服務器。當新用戶下載app注冊時，會從服務器調(diào)取新用戶和分享用戶的信息，匹配師徒關系。流程減少了一小步，轉化提升的一大步。感謝openinstall。

其次是新用戶進來后，10元的獎勵不是立即發(fā)放給師傅。而需要徒弟完成一個考核任務，各家不同，因為我們的獎勵比較高，所以這里的規(guī)則就定的比較嚴格，以此來平衡成本。

規(guī)則如下：徒弟需連續(xù)三天登錄app，且每天需閱讀3篇以上新聞，邀請者才能得到全部的10元，如果完成一天只得3元，連續(xù)完成兩天只得6元。這里的連續(xù)很關鍵，因為大部分用戶很難做到連續(xù)。

最后算下來，通過收徒裂變獲取新用戶的成本是2.4元，算是低成本了。因為激勵豐厚，所以可以實現(xiàn)大規(guī)模。再加上規(guī)則的限制，只對能夠帶來目標用戶的師傅進行獎勵，算得上精準獲取目標用戶。

用戶留存：

新用戶進來后，接下來就是促活和留存了。

除了簽到，登錄，開寶箱。主要還是放在了對閱讀行為的激勵。

開始的獎勵是按篇數(shù)進行獎勵，比如看10篇，獎勵多少金幣，類似的。

后來看到鯉魚頭條還是哪家做了閱讀計時獎勵，針對用戶閱讀時長進行獎勵，每60秒獎勵一次。

縮短了獎勵反饋周期，馬上就決定抄。后來趣頭條也上了這個功能，看來也是大勢所趨啊，競爭激烈。

閱讀計時獎勵規(guī)則如上，很簡單，沒什么說的。

關鍵就是防作弊，這里設置了三條規(guī)則，1.在文章頁每3秒檢查頁面高度，如果沒有變化，則認為用戶沒有在看新聞，計時停止。2.計時獎勵的同時記錄獎勵過哪些新聞，如果用戶重復看同一篇新聞，則將獎勵減少至1金幣。3.設置每日獎勵上線，即使逃過了前面兩條，也能從總數(shù)上加以限制。

閱讀計時獎勵上線后，用戶平均每日使用時長從20分鐘提升至55分鐘，效果顯著。新增用戶的次?留存提升至50%，次周留存40%，次?留存25%。不算太高，但因為是洗用戶的玩法，尚可接受。

增加收入：

廣告收入分為三部分，1.信息流廣告，cpa為主，接的是百度/360等。2.內(nèi)容分享頁，端外的h5頁面接js廣告，接的是google ads。3.一些大曝光的banner位置，入口位等，cpl廣告，接的有享玩和推啊。

前兩項量大價低，后一項價錢相對高，但轉化低量小。產(chǎn)品做到日活十萬左右時，每天大概能得到7～8k的收益。這點錢不是為了盈利，還是在驗證模式，后續(xù)還有很多方法來提高收益，姑且按下不表。

風險控制：

這塊是比較重要的部分，因為賞金任務的模式搞裂變很容易吸引到羊毛黨。

以這個模式而言，增長并不困難，盈利長期也可期，關鍵是風控問題。

基本來說經(jīng)歷了三個階段；

第一階段以產(chǎn)品規(guī)則限制為主，比如首先是賬號限制，初期的提現(xiàn)只支付寶一條途徑，手動輸入支付寶賬號即可，但出現(xiàn)很多賬號往同一支付寶提現(xiàn)的情況。當然還有支付寶賬號輸入錯誤，打不過去/打錯賬的情況。迭代為需要支付寶授權綁定，且一個賬號只能綁定一個支付寶賬號，30天可以更換一次。另外支付寶還提供了實名認證接口，規(guī)則限制只向有實名認證的用戶打款。將風控成本轉嫁給支付寶，大幅提高產(chǎn)品安全。微信提現(xiàn)也類似，不過實名接口在支付的時候才給，有一點點不同，但不影響大邏輯。

第二階段以黑名單數(shù)據(jù)庫為主，接入頂象等第三方數(shù)據(jù)庫，主要是ip/手機號黑名單等，用戶注冊時過一遍黑名單，如果已經(jīng)上了第三方黑名單的就加以限制。這是一種比較靜態(tài)，且低成本的方式。但是頂象的數(shù)據(jù)庫也并非百分百準確，后來又接入了其他的第三方數(shù)據(jù)庫，多家反饋，綜合判斷。

第三階段以用戶行為為主，接入數(shù)美，針對用戶所有能夠帶來金幣/金錢的行為，實時監(jiān)控用戶當下的狀態(tài)，網(wǎng)絡離散度、網(wǎng)絡狀態(tài)等等大概十來項吧，每一個動作返回一條結果給到我們的服務器做判斷，最后給出一個綜合的結果。

這里要注意的一點是，國內(nèi)第三方的服務不能完全相信，比如黑名單這塊，要接多家，自己綜合判斷，偏聽很容易出問題。其次，數(shù)美這類服務會給出一個綜合的結果，但是他們的模型未必就適合自己的產(chǎn)品，所以我們當時不要綜合結果，只要每個行為的單項結果，自己再做最后的風險判斷，建立自己的風控模型。能力可以用別人的，模型還是掌握在自己手里比較好。

基本情況就是如此吧。

再談談趣頭條吧，趣頭條目前還是沒有盈利，且虧損還在放大。但就這個模式而言，想要收支平衡，還是得做自己的廣告平臺，例如趣頭條接第三方廣告時aurp慘不忍睹，后來做了廣告平臺，提升到了4毛5。但趣頭條野心也不止于此，已經(jīng)開始做自己的app工廠，相互導流了。

另外收徒這個模式能否帶來持續(xù)增長，存疑。短期內(nèi)在存量用戶的基礎上會產(chǎn)生大量裂變，但衰減嚴重。以趣頭條去年某三個月的數(shù)據(jù)情況來看，當停掉渠道推廣，只靠收徒裂變，數(shù)據(jù)基本處于維持狀態(tài)。所以裂變不能取代傳統(tǒng)的渠道推廣，但是能放大渠道推廣的效果，或者反過來說，能降低傳統(tǒng)渠道的成本。

總體而言，這是個略感無聊的項目，對自己的成長有限，對社會意義有限。也許這就是做產(chǎn)品的理想與現(xiàn)實的差距吧。