隨著App開(kāi)發(fā)技術(shù)的發(fā)展與開(kāi)發(fā)成本的降低，越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都會(huì)開(kāi)發(fā)屬于自己的App，現(xiàn)在打開(kāi)iOS或者Android的應(yīng)用商店，都能看到各種各樣數(shù)不清的App應(yīng)用，但是決定App發(fā)展的關(guān)鍵在于新用戶(hù)的獲取，也就是拉新，App能否獲得用戶(hù)的信賴(lài)，才是App發(fā)展的根本。本文分享的是關(guān)于APP推廣的主流獲客渠道和方法，找準(zhǔn)目標(biāo)用戶(hù)群體，轉(zhuǎn)化為自己產(chǎn)品的用戶(hù)，實(shí)現(xiàn)APP的快速發(fā)展。

主流的App獲客渠道

1、上架各大應(yīng)用商店

各大應(yīng)用商店是用戶(hù)下載App的主要陣地，主要分為三類(lèi)：

• 手機(jī)自帶的應(yīng)用商店：比如蘋(píng)果，華為，小米，OPPO等知名的手機(jī)廠商，都有自家的應(yīng)用商店，這些自帶的商店無(wú)論是頁(yè)面的體驗(yàn)，還是APP的推薦機(jī)制，都是行業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的，可做為主推渠道。
• 第三方應(yīng)用商店：比如應(yīng)用寶，豌豆莢，百度手機(jī)助手，360手機(jī)助手等，這些第三方商店在市場(chǎng)上占有率比較普及，可作為APP推廣獲客的輔助渠道，不過(guò)像應(yīng)用寶這樣比較大的第三方應(yīng)用商店可以做為主推渠道。
• 各大下載站：如綠色下載站，陽(yáng)光下載站等，可以作為APP推廣獲客的一般渠道，只需要用戶(hù)能夠在下載站搜索到即可，因?yàn)檫@些網(wǎng)站的用戶(hù)訪問(wèn)量本身就比較低。

這里需要注意的是做好ASO，即應(yīng)用商店優(yōu)化，就是指通過(guò)提升關(guān)鍵詞覆蓋及排名等方式，提升 App 在應(yīng)用商店內(nèi)的權(quán)重，從而獲取更多用戶(hù)的下載。

2、廣告投放

有一定資本的企業(yè)，可以考慮進(jìn)行廣告投放，提高用戶(hù)的注冊(cè)和產(chǎn)品的知名度，常見(jiàn)的廣告形式有：信息流廣告，搜索引擎的競(jìng)價(jià)廣告，線下廣告。

• 信息流廣告：百度，騰訊，微博，知乎，頭條，抖音都可以作為信息流廣告的投放地，關(guān)鍵在于找準(zhǔn)目標(biāo)用戶(hù)，加上合適的價(jià)格，獲取用戶(hù)。
• 搜索引擎廣告：可在百度，360，神馬等搜索引擎上投放廣告。
• 線下廣告：比如在線教育的可以選擇在學(xué)校附近的地鐵，公交站，樓宇等位置投放，電商可在樓宇，寫(xiě)字樓等處投放廣告。

這里需要注意的是，在進(jìn)行廣告投放的過(guò)程中，需要重點(diǎn)考慮的是你的APP類(lèi)型是否與渠道相匹配。

3、換量

換量就是置換資源，可以跟應(yīng)用市場(chǎng)換，可以跟其他的APP換，也可以加入換量聯(lián)盟。換量形式包括：內(nèi)容合作、彈窗、焦點(diǎn)圖、應(yīng)用內(nèi)推薦等。

• 內(nèi)容合作：就是通過(guò)一些產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，吸引其他APP/網(wǎng)站內(nèi)的一些潛在用戶(hù)，從而實(shí)現(xiàn)拉新的目的。
• 彈窗推廣：就是在用戶(hù)打開(kāi)其他APP/網(wǎng)站時(shí)彈出的廣告的一種形式，這種推廣的效果不錯(cuò)，但是非常影響用戶(hù)體驗(yàn)。
• 焦點(diǎn)圖推廣：就是把關(guān)于產(chǎn)品信息圖片放在其他應(yīng)用/網(wǎng)站內(nèi)比較明顯的位置，因?yàn)檫@種方式是通過(guò)圖片的形式完成，所以具有一定的視覺(jué)吸引性。
• 應(yīng)用內(nèi)推薦：就是互相放在各自應(yīng)用內(nèi)的推薦位或者推薦欄當(dāng)中。

這里需要注意的是在換量前需要考慮與對(duì)方的是否存在競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，對(duì)方品牌形象如何等方面的問(wèn)題。

4、社交傳播

社交傳播是App主流的獲客模式，主要是通過(guò)其有趣的創(chuàng)意或者是一些小恩小惠的利益來(lái)引爆用戶(hù)是社交圈，這是一種從點(diǎn)到面的App推廣模式。大致可以分為以老帶新、紅包裂變和團(tuán)購(gòu)裂變。

• “以老帶新”：是指通過(guò)激勵(lì)A(yù)pp現(xiàn)有的老用戶(hù)邀請(qǐng)好友參與活動(dòng)，同時(shí)自己和好友都能拿到獎(jiǎng)勵(lì)，最終形成裂變效應(yīng)。獎(jiǎng)勵(lì)形式包括物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)，比如紅包、VIP、優(yōu)惠券、積分等，這些獎(jiǎng)勵(lì)運(yùn)用得好還能刺激用戶(hù)實(shí)現(xiàn)二次消費(fèi)。“以老帶新”是目前成本較低的APP用戶(hù)增長(zhǎng)方式，
• 紅包裂變：指的是當(dāng)用戶(hù)完成消費(fèi)行為時(shí)，可分享紅包到用戶(hù)自己社交圈中，該用戶(hù)的好友可在分享紅包中獲取不定量的消費(fèi)紅包或優(yōu)惠折扣等等。
• 團(tuán)購(gòu)裂變：指的是將用戶(hù)產(chǎn)品信息分享至社交圈，邀請(qǐng)好友幫忙砍價(jià)、助力后，用戶(hù)可以獲得更多的優(yōu)惠，同時(shí)也達(dá)到了讓新用戶(hù)關(guān)注或者下載App的目的。

這里需要注意的是抓準(zhǔn)用戶(hù)的社交心態(tài)，把握用戶(hù)社交分享的時(shí)機(jī)，以及注重用戶(hù)體驗(yàn)。關(guān)于用戶(hù)體驗(yàn)，建議使用app一鍵拉起和免填邀請(qǐng)碼功能。

5、地推

地推，顧名思義就是地面推廣的意思，是App獲客的一種有效途徑，相對(duì)于線上推廣來(lái)說(shuō)，地推是一種更加直接面向用戶(hù)群體的獲客方法。地推對(duì)于產(chǎn)品前期的口碑積累非常重要，因?yàn)榈赝剖亲钅軌蚺c用戶(hù)直接溝通的一種推廣方式，能夠在一定程度上消除一些潛在用戶(hù)顧慮，提高潛在用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信任。甚至在地推的過(guò)程中能夠通過(guò)與用戶(hù)產(chǎn)生互動(dòng)，獲得最直接的用戶(hù)反饋，進(jìn)而優(yōu)化產(chǎn)品。

這里需要注意的是地推話術(shù)，地推是直接和用戶(hù)面對(duì)面交流的，這是一個(gè)溝通的過(guò)程，需要話術(shù)的引導(dǎo)。比如互聯(lián)網(wǎng)金融類(lèi)的產(chǎn)品，基本都需要用戶(hù)實(shí)名認(rèn)證和綁定銀行卡，這會(huì)讓很多用戶(hù)感覺(jué)到不安全。大家可能會(huì)這樣想，要是實(shí)名認(rèn)證了，而且還綁定了銀行卡，這樣會(huì)不會(huì)給自己造成財(cái)務(wù)損失啥的？

其實(shí)用戶(hù)有疑慮是很正常的，所以在這個(gè)過(guò)程中就需要地推人員進(jìn)行地推話術(shù)的引導(dǎo)，消除用戶(hù)的疑慮，讓用戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品更加信任。比如告訴用戶(hù)，我們是什么國(guó)企旗下的產(chǎn)品，實(shí)力保障，絕對(duì)安全等等話術(shù)。一般人聽(tīng)到是國(guó)企品牌的會(huì)比較有信服力。

結(jié)語(yǔ)

幾乎所有的推廣運(yùn)營(yíng)人員都會(huì)接觸到渠道，這些渠道可能是付費(fèi)渠道或者是免費(fèi)渠道，但是不管是哪一種渠道，都是需要付出成本的。

我們?cè)谂c渠道打交道的過(guò)程中，有時(shí)候會(huì)涉及到跟渠道分成或者渠道合作的事情，這就需要統(tǒng)計(jì)從渠道獲取的用戶(hù)數(shù)量，以及鑒別渠道用戶(hù)質(zhì)量的好壞，控制并提高渠道效果。所以對(duì)于App推廣渠道進(jìn)行效果統(tǒng)計(jì)是非常重要的，而眾多互聯(lián)網(wǎng)公司比較常用的方法是采用第三方的渠道統(tǒng)計(jì)工具——這是一種通過(guò)集成SDK的方法來(lái)統(tǒng)計(jì)獲取數(shù)據(jù)的方式，比如說(shuō)openinstall，其在App渠道統(tǒng)計(jì)方面是做的比較專(zhuān)業(yè)的。

在App推廣的過(guò)程中是離不開(kāi)數(shù)據(jù)的，我們要學(xué)會(huì)從數(shù)據(jù)中找到問(wèn)題，優(yōu)化App推廣策略，改良產(chǎn)品，總結(jié)良好經(jīng)驗(yàn)。