前段時間快手電商發布《快手電商直播運營白皮書2021》，并且強調要向專業化運營方向轉型。今天小編利用一定的篇幅為大家講解快手直播產品運營的方法論，帶你拆解一下STAGE模型。

《快手電商直播運營白皮書2021》報告中描述的運營方法論并不十分復雜，許多理論模型都是數據公式推導拆解的結果，快手家也不例外。

我們做直播電商的關鍵指標是直播間GMV，所以GMV的計算方法其實是模型推導的重要公式。我會根據我的邏輯簡單地拆解它：

直播生態前端，直播間是場，直播間購物車的產品是商品，顧客是人。人們如何在場中購買商品？

顯然，顧客應該先找到場，然后進入場，然后參觀場，然后在場中購買感興趣的貨。

短視頻直播間的人貨場邏輯與線下購物中心完全相同。線下消費者看到購物中心（快手），進入購物中心看到感興趣的商店（直播室），進入商店時拿起商品（直播室產品）。最后，他們可能不感興趣離開或購買幾種產品。

當然，這個過程決定了結果，每一步的轉化率越高，成本越低，你的回報就越高。
根據客戶消費行為拆解后，直播間GMV的計算公式就有了。

直播間GMV=曝光率*訪問轉化率*觀看時間*單位時間產生訂單量*訂單均價。

直播間GMV提升運營模式只是提升公式中各環節指標的轉化率，降低各環節成本。

因此，快手直播STAGE“五盤模型”的本質是提高從用戶看到直播間，進入直播間，觀看直播間，下單購買全過程中每一步的轉化率。
盤直播是基礎和整體設計。為了策劃和呈現直播秀，直播策劃需要貫穿直播主題、內容、活動、直播劇本、流量節奏和銷售節奏。直播前一切都要梳理好。

盤商業化和盤亮點更多的是為直播間獲得準確的流量。首先要洞察目標群體的肖像標簽，了解粉絲的喜好，提煉直播間的亮點和優勢，提前預熱作品，在直播過程中繼續引流門作品，輔以目標群體包的廣告，為直播間帶來用戶增量。

盤福利和盤貨品是為了更好地承接進入直播間的用戶。商品是長期供應鏈的優勢，福利是規劃和包裝的營銷策略。商品不能與人相反，不是錨想賣什么就賣什么，福利是留住人的最佳手段，其目標是延長平均停留時間，創造廣播室的亮點時刻，創造目標銷售收入。

因此，STAGE五盤模型是為了提高直播間各層路徑的轉化率。

以上就是“ 快手直播產品運營的方法論是什么？帶你拆解STAGE模型（一） ”的內容了，如果你還想了解其他相關內容，可以來 產品壹佰 官方網站獲取更多內容。