線上直播，演唱會的求變之路

濃縮觀點

• 樂視將在2015年繼續(xù)推出付費直播演唱會，騰訊視頻高調(diào)宣布將推出超過50場免費巨星演唱會直播，芒果TV也開始女神演唱會等主題的線上直播，而優(yōu)酷土豆等平臺也熱鬧加入，這注定是演唱會市場迎來變革的一年。

2015年1月1日晚，鳳凰傳奇新年演唱會在北京萬事達中心上演。演出開始前，可以看到有很多年輕人陪著父母、很多家長帶著孩子、很多中老年人結(jié)伴來到了演唱會現(xiàn)場，一片喜氣洋洋的新年景象。在現(xiàn)場，導(dǎo)演和工作人員都已經(jīng)緊張地投入到最后的準(zhǔn)備階段。在后臺，鳳凰傳奇也在閉目養(yǎng)神等待大幕拉開。

在離鳳凰傳奇休息房間不遠的工作區(qū)，有一間房推開門的瞬間就像進了電視臺的導(dǎo)播間——這個房間內(nèi)是演唱會的線上平臺內(nèi)容制作和輸出的導(dǎo)演團隊，從現(xiàn)場傳過來的畫面就在房間內(nèi)顯示屏上呈現(xiàn)，各種設(shè)備也已開始等待最后的直播開始。

隨著音樂的響起，場館內(nèi)瞬間沸騰起來，樂視直播間內(nèi)導(dǎo)演通過對講機讓導(dǎo)播把畫面從觀眾臺切到舞臺，從天而降的鳳凰傳奇也通過網(wǎng)絡(luò)信號，出現(xiàn)在觀眾的手機或其他電子設(shè)備的屏幕上。

通過線上直播的形式看演唱會，這已經(jīng)開始變成觀眾看演唱會的新選擇，而樂視音樂已經(jīng)直播多場演唱會。

線上演唱會，“峰”暴來臨

2014年8月2日，著名歌手汪峰巡回演唱會北京站在鳥巢上演，此次的鳥巢演唱會門票是280元～1680元不等，而樂視網(wǎng)也首次嘗試了付費看直播的嘗試，價格定為普通用戶30元，樂視會員25元。

此次演唱會現(xiàn)場座無虛席，更有7萬多名的歌迷通過電腦或者電視（樂視TV）屏幕觀看了這次演出，樂視音樂和汪峰乃至整個音樂界都認為這是非常成功的嘗試。

早在2012年8月，尹亮帶領(lǐng)團隊做了一項叫Live生活的項目，他希望打造一種相對標(biāo)準(zhǔn)化的能更好地跟互聯(lián)網(wǎng)連接的音樂產(chǎn)品，給真正喜歡音樂的帶去更好的音樂產(chǎn)品和體驗。從策劃、找場地、做燈光、做音響、敲定歌手到最后上線，全部由他們團隊在摸索中前進。線下場地在小柯劇場，第一季的Live生活音樂會做了包括小柯、袁惟仁、周治平等音樂人的專場直播，這次嘗試受到了音樂圈中很多人的好評也開始為樂視音樂帶來第一批粉絲。

Live生活的直播是免費的，尹亮希望能做一些普及和引導(dǎo)，讓觀眾逐漸意識到可以通過在線看一些音樂現(xiàn)場直播。但從立項之初尹亮就明確了將來要走收費的道路，另一面也是希望團隊能從用戶體驗的每一個環(huán)節(jié)上面，對演唱會進行系統(tǒng)優(yōu)化，在用戶價值上做到實質(zhì)性的突破，讓用戶心甘情愿地為這個模式買單。

到2014年，Live生活音樂會已經(jīng)走過了六季，不僅為樂視音樂積累了一批忠實的粉絲，樂視音樂線上直播業(yè)務(wù)逐漸成熟，從2014年起的音樂會直播開始采用4K技術(shù)呈現(xiàn)給觀眾，這無疑給觀眾帶來了前所未有的視聽體驗，也悄悄地為即將到來的付費看直播提供了最好的時機。

作為內(nèi)地樂壇第一位在鳥巢開唱的歌手，對于汪峰來說意義很重，團隊也花費巨大精力打造。尹亮也看中了此次演唱會的社會影響，決定跟汪峰團隊談合作事宜。雙方談的很順利，不僅有Live生活的經(jīng)驗累積，雙方一致認為希望能做國內(nèi)音樂行業(yè)的一個開拓者，拋開商業(yè)利益為這個行業(yè)的前進做點貢獻。

而線上帶來的7萬多觀眾、200多萬元的收人，讓樂視音樂和汪峰團隊都得到甚至超出了各自想要的結(jié)果，也證明尹亮這條商業(yè)思路在當(dāng)下的中國樂壇走得通。

線上與線下的融合

北京演出行業(yè)協(xié)會對全市130家主要從事營業(yè)性演出場所的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2014年營業(yè)性演出場所共計演出票房總收入達14.96億元，而以人民大會堂、首都體育館、工人體育場、五棵松體育館、國家體育場等為代表的大型演出場館的收入5.85億元，占全年演出收入的39%，可以看出演唱會市場仍然是演出市場變現(xiàn)能力最大的盤子，而一旦實現(xiàn)從傳統(tǒng)演唱會到線上直播的順利融合，前景很是樂觀。

傳統(tǒng)演唱會的盈利模式基本分為票房、贊助商、廣告商和明星周邊產(chǎn)品這幾個部分，而一場演唱會能否實現(xiàn)盈利甚至跟票房成績關(guān)系不是很大。一位音樂人告訴《商業(yè)價值》，演唱會的收人基本是演出經(jīng)紀(jì)公司和藝人團隊按比例分成，而一場演唱會的前期投入也很大程度上決定了盈利的空間。

一般前期投入主要分為場館租金、音樂團隊、舞臺設(shè)備、市場推廣等，以場館為例，選擇場館的時候會分很多種“套餐”，選擇多少服務(wù)和需要提供多少設(shè)施價格差別會很大，音樂團隊和舞臺效果這些成本完全就是可以控制的，有很多歌手會選擇在這些上面壓縮成本來提高收益，很多一線的明星不惜重金打造，雖然觀眾和贊助商眾多，但并沒有想象中那樣賺錢。

一場演唱會想要獲得更多的收人，除去基本固定的票價和贊助商，就是要靠周邊產(chǎn)品和版權(quán)來增加盈利，而演唱會版權(quán)費用則是后期可以帶來很可觀的利益。一般演唱會制作成錄影帶再發(fā)售，還會把版權(quán)賣給電視臺和視頻網(wǎng)站，而最近幾年也有國內(nèi)電視臺嘗試在跨年演唱會的時候直播一些歌手的演唱會，這也需要支付費用給藝人，但是只會播出很短時間的畫面，而觀眾更多的感受是看到了晚會的分會場而已，對演唱會的概念比較模糊。

“線上直播演唱會基本不會增加歌手團隊的費用，把版權(quán)賣給網(wǎng)站直播不僅直接產(chǎn)生經(jīng)濟效益，也給整個演唱會市場帶來了新的玩法，在無形之中拉近了歌手和歌迷之間的距離，這是一件多贏的事情。”

北京羅盤文化藝術(shù)有限公司的一位負責(zé)人這樣說，羅盤文化公司是汪峰鳥巢演唱會的演出主辦單位，也是鳳凰傳奇的跨年演唱會的主辦單位，鳳凰傳奇在1月1日的跨年演唱會直播，在樂視音樂線上平臺售出了2.2萬余張票。

如果說汪峰和鳳凰傳奇抱著試試看的態(tài)度加入到在線直播的話，那羽·泉就是摩拳擦掌終于等到了這樣的機會。羽·泉組合作為華語樂壇的常青樹，這兩年頻頻跨界科技圈，不論是上互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)節(jié)目當(dāng)導(dǎo)師做投資，還是把專輯裝進定制耳機銷售，都顯示出他們對互聯(lián)網(wǎng)科技的融合之心。而此次由樂視音樂直播的線上演唱會，線上觀看的共計有9萬余名觀眾，而當(dāng)晚的演唱會彈幕總數(shù)有2萬多條，他們也是頻頻通過實時的互動來和線上的觀眾交流。

而樂視在去年12月31日晚直播的李志演唱會，可以說對于當(dāng)今音樂市場是具有里程碑式的意義。李志在中國樂壇是屬于相對比較小眾的獨立音樂人，他此次的演唱會地點選擇在南京的太陽宮劇場，現(xiàn)場總計共3300張票，而在樂視平臺選擇付費觀看直播的人數(shù)近1.9萬，這無疑給并不景氣的音樂市場帶來了很大的信心，也給很多音樂人提供了新的變現(xiàn)道路。

打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，沒那么簡單

早在2008年，國外的Synchronicity Live等音樂直播平臺上線，但上線之后并不理想。2011年，美國在線音樂平臺Stageit上線，Stageit平臺供藝人演出直播使用并幫助藝人售票以及把活動分享到Facebook，所有演出藝人自己定價，但平臺收取門票銷售的40%。

在樂視推出汪峰演唱會之后，騰訊就接連推出了張惠妹和莫文蔚等藝人的巨星演唱會，而且主打免費，正式拉開了國內(nèi)在線演唱會市場戰(zhàn)斗的號角。

“我們會堅持收費模式運營，這也是我們從最初做這個項目就設(shè)定好的。從過去這幾場直播來看，比我們想象中還要樂觀。我也相信大部分觀眾是愿意為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容付費的，樂視音樂要做的就是為所有的觀眾提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。”

尹亮這樣告訴《商業(yè)價值》。

就在鳳凰傳奇演唱會的萬事達中心，在演唱會開始之前不久，負責(zé)直播技術(shù)保障的團隊在調(diào)試租借來的衛(wèi)星，這也是樂視為了保證在直播過程中出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)信號故障等問題時有備用方案，不影響觀眾的體驗。在演唱會開始前后全程無廣告，也是希望改善電視臺節(jié)目期間不停播放廣告給觀眾帶去的不好體驗。尹亮說樂視音樂要打造行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，通過團隊的摸索和努力，真正做到這個行業(yè)的標(biāo)桿。

但也有一些問題在等著他們?nèi)ソ鉀Q。徐遠卓，吉術(shù)齋工作室的創(chuàng)始人，這名1988年出生的大男生和他的工作室目前是樂視線上演唱會的固定合作伙伴，他也是樂視音樂演唱會線上直播的總導(dǎo)演。

從汪峰到鳳凰傳奇這幾場直播做下來，他說是有一些問題存在的。目前演唱會都是有一套固定的導(dǎo)演團隊一直跟著做，而線上直播是他們的團隊在做，雖然大家的服務(wù)對象不一致，但在現(xiàn)場也是會有擺放機位等問題存在的，大家都想用最好的位置為觀眾呈現(xiàn)更好的畫面，而彼此的拍攝資源又沒有共享。

徐遠卓說，理論上是可以由一個導(dǎo)演團隊完成的，但是一般藝人的巡演是很多場的，直播只會選擇一場，他們團隊不愿意重復(fù)的拍攝同一個藝人演唱會，而目前傳統(tǒng)的導(dǎo)演團隊跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合也需要一些時間。

并不是所有的藝人演唱會都愿意線上直播。一般一個藝人要開巡回演唱會都是很多場，而每場的內(nèi)容基本是一致的，一旦在線上觀看過藝人演唱會，觀眾是否還愿意花費更高的價格買票進場觀看從而影響票房？鳳凰傳奇的經(jīng)紀(jì)公司百人娛樂一位負責(zé)人告訴《商業(yè)價值》，剛開始會有這樣的擔(dān)心，但是也想做一些嘗試，希望能在互聯(lián)網(wǎng)的幫助下，影響到更多的受眾，真正走進千家萬戶。

而尹亮則認為，這也可能是促使演唱會市場改革的機會，把每場演唱會更用心、更充滿變數(shù)的給觀眾呈現(xiàn)，如果觀眾每一場都能看到很多不一樣，也許就能吸引觀眾。“如果他不愿意去做第一個吃螃蟹的人，那就一直跟在后面爬吧。”尹亮略帶調(diào)侃的說到。

今年，包括樂視音樂在內(nèi)的多家平臺繼續(xù)推出各種各樣主題的線上演唱會直播項目，除了樂視堅持付費直播，其他平臺基本選擇了免費觀看，也有平臺在嘗試直播過程中送虛擬禮物，而虛擬禮物需要充值購買。

3月21日，韓國明星李敏鎬的演唱會定在香港舉行，樂視音樂在此前已經(jīng)談好在樂視網(wǎng)直播這場演唱會，樂視不僅已經(jīng)開始通過很多渠道推廣此演唱會，直播門票也已經(jīng)陸續(xù)賣出。就在直播的頭天晚上，樂視音樂團隊接到韓方的告知，將不能直播此次演唱會。而怎樣完善跟藝人等其他合作伙伴的溝通也是尹亮和在線演唱會平臺需要考慮的，避免再發(fā)生像李敏鎬演唱會這樣的情況。

3月26日，樂視在香港宣布正式成立樂視音樂公司，公司將以音樂+科技+互聯(lián)網(wǎng)的模式運營。尹亮說：改變，勢在必行。

如何讓觀眾從體育場館內(nèi)回到家里的客廳內(nèi)看演唱會，要改變的還有很多。（本文全文發(fā)表于BT傳媒?《商業(yè)價值》雜志5月刊，網(wǎng)絡(luò)獨家首發(fā)鈦媒體）