對(duì)話暴風(fēng)影音CEO馮鑫：大齡文藝青年的謀變，暴風(fēng)中心的“造夢(mèng)師”

濃縮觀點(diǎn)

• 馮鑫是銷售出身，經(jīng)歷過(guò)三株和金山的騰飛輝煌，也當(dāng)過(guò)周鴻祎和雷軍的股肱之臣，馮鑫身上的烙印，其實(shí)對(duì)比色彩強(qiáng)烈，又接近天然的文藝青年本色，加上現(xiàn)實(shí)磨礪出來(lái)的銷售型人格，他想展示的是一個(gè)有能力為暴風(fēng)影音“造夢(mèng)者”的角色，這似乎是一個(gè)迫切而又難以自證的命題。

在克里斯托弗·諾蘭的電影《盜夢(mèng)空間》里，設(shè)計(jì)了一個(gè)“造夢(mèng)師”的職業(yè)，他們可以制造栩栩如生的夢(mèng)境，提供給盜夢(mèng)者竊取他人的思想，造夢(mèng)者的能力越強(qiáng)，被人為制造出來(lái)的夢(mèng)境就越穩(wěn)定，不會(huì)輕易坍塌。作者闌夕在與暴風(fēng)影音的CEO馮鑫的對(duì)話里，察覺(jué)到他所傳遞出來(lái)的最大意圖，就是想要說(shuō)明他是一個(gè)有能力為暴風(fēng)影音“造夢(mèng)”的領(lǐng)袖。

這似乎是一個(gè)迫切而又難以自證的命題。

暴風(fēng)影音的絕境求生

馮鑫是銷售出身，經(jīng)歷過(guò)三株和金山的騰飛輝煌，也當(dāng)過(guò)周鴻祎和雷軍的股肱之臣，最后拿了蔡文勝的天使投資，做了一款名叫酷熱影音的播放器軟件，進(jìn)而收購(gòu)了整個(gè)行業(yè)的前輩暴風(fēng)影音，成為了它的主人。

銷售型人格在馮鑫身上體現(xiàn)得非常明顯，口才機(jī)靈，反應(yīng)敏銳，一眼就知道自己對(duì)面的人究竟最需要什么。

比如，暴風(fēng)影音當(dāng)前的市場(chǎng)重心，自然是它剛剛推出的可穿戴設(shè)備“暴風(fēng)魔鏡”，但是就我而言，可能更加在意暴風(fēng)影音這個(gè)品牌乃至這家公司的勢(shì)態(tài)，所以繞了半圈彎兒，馮鑫終于忍不住反問(wèn)我是不是“真的關(guān)心暴風(fēng)影音如何尋找出路”，在得到肯定答復(fù)后，他講了一個(gè)略顯苦情的故事。

“省”字訣，是暴風(fēng)影音得以熬過(guò)在線視頻行業(yè)的版權(quán)大戰(zhàn)并一直存活至今的唯一原因，馮鑫扳著手指演示當(dāng)浪淘沙之后的江湖格局：“BAT”三家各有一枚棋子——愛(ài)奇藝/PPS、優(yōu)酷/土豆、騰訊視頻，中間再有兩支獨(dú)立勢(shì)力——樂(lè)視和搜狐視頻，剩下的就只有暴風(fēng)影音了，其他的跟著燒錢(qián)的，不是被活活拖死（酷六），就是被出售給外行（PPTV），而在這個(gè)“321”的剩者陣營(yíng)當(dāng)中，暴風(fēng)影音的成本投入，只有其他五家平均值的十分之一。

這種節(jié)省，讓暴風(fēng)影音成為了中國(guó)除樂(lè)視之外，唯一一個(gè)能夠盈利的在線視頻玩家。

“暴風(fēng)的收入結(jié)構(gòu)里，百分之九十都是廣告，我連游戲收入都沒(méi)有，就可以保證用戶生長(zhǎng)”，馮鑫就像一個(gè)影視劇里的作坊掌柜，攏著衣袖盤(pán)算當(dāng)年收成，末了，還不忘損損同行：“我們也不去做主播，這點(diǎn)潔身自好，還是有的”。

暴風(fēng)影音和迅雷，從產(chǎn)品到遭遇上十分相似，它們都是PC時(shí)代的“裝機(jī)必備”，也一度雄踞工具軟件的榜單先列，甚至連沖擊上市的尷尬都如出一轍：商業(yè)模式不夠漂亮，以及版權(quán)風(fēng)險(xiǎn)。不同的是，迅雷蟄伏數(shù)載之后，仍然堅(jiān)持向美國(guó)資本市場(chǎng)跋涉，而暴風(fēng)影音則很早就開(kāi)始著手取消VIE結(jié)構(gòu)，并清退美元基金轉(zhuǎn)而吸收人民幣，將上市地點(diǎn)定在了創(chuàng)業(yè)板。

的確，好像只有銷售型人格的CEO，才會(huì)如此的能屈能伸，波瀾不驚。

工具軟件的進(jìn)化鏈

據(jù)說(shuō)，搜狗的王小川和美團(tuán)的王興，曾有一場(chǎng)激烈的爭(zhēng)論，前者認(rèn)為Evernote如果堅(jiān)持工具品類，“很難做成真正賺錢(qián)的生意”，而后者極不同意。王小川的邏輯，建立于搜狗系列的工具軟件用戶量巨大但產(chǎn)生的商業(yè)價(jià)值稀薄這一實(shí)踐基礎(chǔ)之上，他說(shuō)“工具”必須要上升到“服務(wù)”，才有未來(lái)。

在另一個(gè)場(chǎng)合，魏武揮的總結(jié)更加透徹：“工具、渠道、平臺(tái)、入口，是一條進(jìn)化鏈，越到右邊的頂端，它的優(yōu)勢(shì)時(shí)間就越長(zhǎng)”。這個(gè)總結(jié)的背景，是在著名音樂(lè)播放器軟件WinAmp宣布停止運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，魏武揮認(rèn)為，工具的沒(méi)落，在于它與用戶的關(guān)聯(lián)過(guò)低，想要擺脫被邊緣化的宿命，就必須順著渠道、平臺(tái)直到入口這條路徑，爬到無(wú)法被輕易取代的位置。

擺在暴風(fēng)影音面前的，似乎是同樣的問(wèn)題，但是馮鑫并不愿意遵循進(jìn)化的慣常規(guī)律——從工具到渠道再到平臺(tái)最后抵達(dá)入口——他為暴風(fēng)影音所造的夢(mèng)，是基因突變，直接越過(guò)中間形態(tài)躋身入口。

著實(shí)有點(diǎn)兒像天方夜譚。

馮鑫的招數(shù)，是軟硬兼施：在軟件上，主抓用戶忠誠(chéng)度，做聚合和長(zhǎng)尾，到了硬件，則搶在所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之前，生產(chǎn)他所認(rèn)為未來(lái)必將流行的可穿戴設(shè)備，先入為主。

“暴風(fēng)影音在視頻的內(nèi)容上，只求擁有，堅(jiān)決不買任何獨(dú)家，擁有和獨(dú)家的成本差了十倍，我可以忍受比別人晚幾天，但是我把力量都用在留人上。《甄嬛傳》和《我是歌手》，可以為購(gòu)買了獨(dú)家版權(quán)的視頻網(wǎng)站帶來(lái)巨大的流量，但是這些流量是會(huì)跑的，你如果有一天被別人搶了獨(dú)家，流量跌幅同樣巨大。”馮鑫認(rèn)為，在線視頻行業(yè)的資本競(jìng)爭(zhēng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，是暴風(fēng)影音得以從側(cè)面殺出一條血路的機(jī)會(huì)，他在產(chǎn)品功能的開(kāi)發(fā)上做了很多“臟苦累活”——獨(dú)立編碼技術(shù)、3D支持、高清視效優(yōu)化等——所以暴風(fēng)影音可能不會(huì)是某些追趕內(nèi)容潮流的用戶的首選，但是持續(xù)沉淀下來(lái)的，一定是黏性極高的用戶，“艾瑞的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，我們單平臺(tái)的月活好像是第五還是第六，很吃虧，但是我們?nèi)栈钆旁诘诙@個(gè)現(xiàn)象已經(jīng)說(shuō)明了我們的策略成功”。

另外，由于暴風(fēng)做了很多低成本的聚合工作——即“通過(guò)平臺(tái)合作播放其他視頻網(wǎng)站的內(nèi)容”——也在三年多的時(shí)間內(nèi)遭到了超過(guò)百起版權(quán)訴訟，雖然敗訴比例不大，但是仍然隱患重重。

另一方面，馮鑫的硬件理想，其亮點(diǎn)同樣在“性價(jià)比”上。

暴風(fēng)魔鏡想要做什么

暴風(fēng)魔鏡是一個(gè)定位于廉價(jià)市場(chǎng)、而又試圖捕獲發(fā)燒用戶的頭戴式偽顯示器——與Oculus Rift這種本身就有顯示屏幕的硬件產(chǎn)品不同，暴風(fēng)魔鏡只有鏡片，必須與智能手機(jī)配合，通過(guò)光學(xué)折射來(lái)投影內(nèi)容到用戶的視網(wǎng)膜——售價(jià)99元人民幣、每天限量發(fā)售1000部等數(shù)字，都意味著它絕對(duì)不是一個(gè)是市場(chǎng)向的產(chǎn)品，而是更加側(cè)重于戰(zhàn)略向的產(chǎn)品，占坑目的顯著。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，戴上暴風(fēng)魔鏡，打開(kāi)智能手機(jī)上的專用App，即可簡(jiǎn)易體驗(yàn)沉浸式的虛擬現(xiàn)實(shí)效果。由于畫(huà)面完全來(lái)自手機(jī)屏幕，所以暴風(fēng)魔鏡的主要作用，除了通過(guò)光學(xué)鏡片來(lái)實(shí)現(xiàn)感官升級(jí)之外，最主要的就是隔絕用戶與現(xiàn)實(shí)世界的連接，阻斷干擾。（本文來(lái)自鈦媒體 微信號(hào)：taimeiti）