【劉洋/鈦媒編輯】5月29日，本土專注于出境游的社區(qū)網站窮游網與美國房屋短租平臺Airbnb宣布達成獨家戰(zhàn)略合作。這幾乎是Airbnb這家“傳奇”創(chuàng)業(yè)公司首次正式在國內亮相，這家成立6年的美國創(chuàng)業(yè)公司嘗試切入中國市場的戰(zhàn)略要正式開始落地了。

在趕到窮游網辦公室宣布這個好消息的前一天，Airbnb首席運營官Varsha女士剛剛從舊金山飛到北京。而有趣的是，她在北京并沒有住進酒店，而正是通過自家公司的Airbnb移動應用租到了一家胡同里的本地特色民居。

沒錯，盡管Airbnb遲遲未嘗試擴張中國市場，但這款APP的注冊用戶中，已經有大量來自中國的房東和租戶。

這是兩家什么樣的公司？

Airbnb成立于2008年，總部位于美國舊金山。公開資料顯示，Airbnb的用戶目前遍布192個國家的34000多個城市。Airbnb的模式很簡單，即個人發(fā)布房源，房主與預訂者之間自行交易。因此Airbnb也被稱為“旅行版ebay”。

據鈦媒體了解，Airbnb去年的營收達到2.5億美元，今年4月份融資4.5億美元，估值已達到100億美元。

而合作的另一個主角窮游網（www.qyer.com），則是國內一家專注提供出境游資訊、社區(qū)和服務的垂直門戶網站。窮游的歷史要長于Airbnb。如果從窮游創(chuàng)始人在留學期間創(chuàng)辦的窮游論壇算起，窮游的歷史可以追溯到2004年。據窮游社區(qū)市場負責人姚遠介紹，窮游社區(qū)的服務對象已經從留學生發(fā)展到“所有對出境游感興趣的旅行者”，覆蓋的范圍也從最初的歐洲發(fā)展到全球。

為什么是窮游？

按照Varsha女士的說法，Airbnb一直在為本地市場的第一項合作“選擇正確的合作伙伴”。就在幾個月前，Airbnb聯(lián)合創(chuàng)始人、CTO Nathan Blecharczyk在中國用戶見面會上就曾表達過Airbnb對于中國市場的看好。那么，為什么牽手窮游？

1）用戶重合度較高

Varsha女士曾在幾個月前拜訪窮游的辦公室，而兩家公司“相似的文化氣質”讓她印象深刻，促成了雙方合作意向。

而技術合伙人Nathan則對中國市場有自己的判斷：在中國市場的第一步并非本土房主，而是那些出境游的旅行者，即為出境游人群提供旅途服務，“當這些游客在國外體驗過Airbnb的服務之后，回國后可能會考慮將自己的閑置空間出租。”

這也許是雙方合作更重要的原因：雙方的用戶需求高度重合。

窮游網的核心用戶就是出境游群體。窮游網一位早期員工告訴鈦媒體，最早關于Airbnb使用體驗的討論就是從窮游社區(qū)發(fā)起的。鈦媒體編輯在窮游網上以“Airbnb”為關鍵詞進行搜索，結果中帖子有400+，問答和行程各有200+。這一方面說明，窮游用戶確確實實有使用Airbnb的需求；另一方面也證實，對于Airbnb被中國出境游旅游者熟知，窮游做出了早期的貢獻。

根據窮游網方面公布的數據，其web用戶目前近4000萬，移動端用戶達到1000多萬。用戶中高學歷、居留海外以及身居一線城市者居多，典型的用戶具有消費能力強且“追求旅游品質”等特點——這類出境游旅游者，正是Airbnb中國市場戰(zhàn)略中最重要的潛在客戶。

2）資源互補

在鈦媒體看來，兩家公司背后的資源互補性或許是“看對眼兒”的核心所在。

Airbnb倡導的“共享經濟”理念，其邏輯是空閑的資源可以出租，提高閑置資源利用率從而獲得最大收益。目前，Airbnb握有遍布全球的線下住所資源；而窮游的強項則是在線上到移動端的旅行服務（包括信息的提供和搜集，數據的整理，用戶需求分析等）。

Airbnb是窮游實現從線上到線下資源整合的理想合作伙伴，窮游的一項業(yè)務是賣旅游產品，整合租房服務將可以打包進相關的產品，豐富旅游服務，同時有助于打造完整的O2O閉環(huán)。