近日，“外來(lái)漢”職業(yè)社交網(wǎng)LinkedIn宣布，該公司中國(guó)區(qū)注冊(cè)用戶已破500萬(wàn)大關(guān)。這份表現(xiàn)不錯(cuò)的成績(jī)單，似乎重重地給了那些此前認(rèn)定LinkedIn勢(shì)必“水土不服”的唱衰者們，一記重重的耳光。

難道真是外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)？

6月16日，路透社刊文認(rèn)為，想要真正在中國(guó)市場(chǎng)變大變強(qiáng)的LinkedIn，除了要適應(yīng)當(dāng)?shù)孛襟w監(jiān)督，更重要的是，它還面臨著中國(guó)同行競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及本土特有的職業(yè)文化。

進(jìn)入市場(chǎng)先從漢化開(kāi)始

據(jù)了解，在今年2月份正式登陸中國(guó)之時(shí)，LinkedIn公司就表示將尊重中國(guó)市場(chǎng)的媒體氛圍，同時(shí)推出本土化的網(wǎng)頁(yè)界面。這一決定，是為了達(dá)到吸引中國(guó)1.4億專業(yè)用戶的最初目標(biāo)，更好地融入中國(guó)這一全球第二大市場(chǎng)，這在美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家早已市場(chǎng)飽和的背景之下，其吸引力度之大，可想而知。

對(duì)于中國(guó)區(qū)的發(fā)展，LinkedIn采取的策略也簡(jiǎn)單明了：采用中文作為使用語(yǔ)言，為中國(guó)用戶提供一個(gè)基于全球背景求職的網(wǎng)站。盡管這種想法在一開(kāi)始普遍受到了質(zhì)疑，不僅是當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括那些本身就精通英語(yǔ)的中國(guó)專業(yè)人士，他們都對(duì)LinkedIn的這種構(gòu)想抱有懷疑態(tài)度：“我認(rèn)為這種純中文版的（LinkedIn）根本沒(méi)有必要，因?yàn)閷?duì)于中國(guó)使用LkinedIn99%的用戶來(lái)說(shuō)，英文都不成問(wèn)題。”

然而事實(shí)呢？

根據(jù)LinkedIn最新報(bào)告顯示，中國(guó)區(qū)500萬(wàn)用戶主要集中在全國(guó)一線城市。其中，外企人員所占比例甚高，逾50%的用戶為經(jīng)理或經(jīng)理以上的管理人員，同時(shí)超過(guò)1/5的用戶有留學(xué)經(jīng)歷。先從塔尖做起，然后再潛移默化地影響塔基礎(chǔ)，無(wú)論這種理念能否真正有效實(shí)現(xiàn)，最起碼，LinkedIn這種更“接地氣兒”的做法，的確讓它在搶奪中國(guó)市場(chǎng)的先局中得到看優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)式的職場(chǎng)文化

誓要打破國(guó)外科技巨頭在中國(guó)發(fā)展總是“難產(chǎn)”的“魔咒”，LinkedIn入華似乎野心不小，然而除了通過(guò)語(yǔ)言的選擇來(lái)表現(xiàn)誠(chéng)意之外，它似乎也需要好好思考，如何與中國(guó)的同行以及圍繞“屌絲認(rèn)同感”而存在的企業(yè)文化。

“LinkedIn的使命是連接世界所有專業(yè)人才，而中國(guó)作為擁有最多專業(yè)人才的國(guó)度，如果它不能被包含在內(nèi)，那么LinedIn的使命就應(yīng)適當(dāng)調(diào)整”

LinkedIn聯(lián)合創(chuàng)始人ReidHoffman在來(lái)訪中國(guó)時(shí)這樣指出。然而，當(dāng)考慮到像Wealink、大街網(wǎng)這些掌握了近6億用戶資源的本土網(wǎng)站之后，光靠解決漢化問(wèn)題顯然是不夠的，如何獲得中國(guó)職場(chǎng)人士的認(rèn)同、如何與中國(guó)已經(jīng)相對(duì)成熟的市場(chǎng)同行競(jìng)爭(zhēng)，這成了LinkedIn目前發(fā)展之中最大的“絆腳石”。

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盡管中文版推出后LinkedIn注冊(cè)用戶增加近100萬(wàn)，但相比本土的對(duì)手（大街、智聯(lián)等），這一數(shù)字只能說(shuō)是差強(qiáng)人意。LinkedIn高大上的定位真的能吸引中國(guó)用戶嗎？

中國(guó)多數(shù)職場(chǎng)人，在對(duì)于工作與事業(yè)的定位方面往往與西方有一定差別：愛(ài)上網(wǎng)、喜歡以“屌絲”“杯具”自嘲，討厭鋒芒畢露，略顯中庸——而這恰是中國(guó)本土求職網(wǎng)最關(guān)注的部分。

“我們主要面向的用戶群是80后以及90后，他們更傾向于關(guān)心產(chǎn)品的時(shí)效性以及使用的隨性感”一位中國(guó)求職網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人指出，沒(méi)有壓迫感、人情味是他們所強(qiáng)調(diào)的用戶體驗(yàn)，這也是與帶著“洋味兒”的LinkedIn強(qiáng)調(diào)“工作就是工作”目前來(lái)看最大的不同。

工作不僅僅是工作，LinkedIn如果不能真正體會(huì)這句話的含義，那么它怎么在中國(guó)市場(chǎng)長(zhǎng)久地走下去呢？

ReidHoffman花了四年時(shí)間來(lái)研究，為什么沒(méi)有一個(gè)國(guó)外互聯(lián)網(wǎng)公司能夠成功進(jìn)入中國(guó)。選擇牽手本土風(fēng)投，保持中國(guó)區(qū)相對(duì)獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)，這是LinkedIn給出的答卷。