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App線(xiàn)上推廣的笨方法——從0到100萬(wàn)的質(zhì)變

我是創(chuàng)始人李巖:很抱歉!給自己產(chǎn)品做個(gè)廣告,點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看看。  

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線(xiàn)上推廣APP,有一些笨辦法,經(jīng)常被人忽視,但確是一些成本低、效果好的方法,我們今天就來(lái)講講這些線(xiàn)上推廣APP的笨辦法。比如說(shuō)論壇發(fā)貼, QQ群聊,拉注冊(cè),比較辛苦,你拉來(lái)一個(gè)用戶(hù)注冊(cè)我們的網(wǎng)站,使用我們的APP,這是比較慢的方法。還有就是社交分享,比如說(shuō)分享到微博、人人網(wǎng)、微信等等,這些都是App推廣中的比較笨的方法。

  
還有一些快的方法,比如說(shuō)投放電視廣告,比如說(shuō)上《天天向上》,衛(wèi)視、汽車(chē)、公交車(chē)上面的廣告、地鐵上面的廣告,明星代言、事件營(yíng)銷(xiāo)。另外就是瘋狂砸錢(qián),像滴滴打車(chē)一樣。當(dāng)然快的方法還有還多,但是一般預(yù)算都比較多,比如說(shuō)幾百萬(wàn),上千萬(wàn)的,有錢(qián)我就任性。這就是快的方法。
  
從上面可以看出,笨的方法和方法和慢的方法的區(qū)別,笨的方法,速度慢,耗費(fèi)時(shí)間,也耗費(fèi)人力,起效的效果比較慢。還有細(xì)節(jié)問(wèn)題很多,笨的辦法在做的過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題,需要我們耗費(fèi)很大的精力去解決,但同時(shí)它更多的是無(wú)可取代的優(yōu)勢(shì)。
  
用戶(hù)質(zhì)量高,且來(lái)源持續(xù)穩(wěn)定
  
當(dāng)然所有笨方法所做的量達(dá)到一定程度的時(shí)候,會(huì)引發(fā)質(zhì)變,可以帶來(lái)很多的量。等你建立一定知名度之后,會(huì)給你帶來(lái)不斷的量,而且來(lái)源特別穩(wěn)定,用戶(hù)質(zhì)量特別高。
  
比如說(shuō)我在百度知道回答的二維碼問(wèn)題非常專(zhuān)業(yè),用戶(hù)通過(guò)關(guān)鍵字搜索的話(huà),大部分顯示的都是我的回答,這樣一來(lái),無(wú)論何時(shí)何地,每天只要有用戶(hù)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞,他們就能知道我們,然后通過(guò)我的回答了解我們的業(yè)務(wù),知道我們的產(chǎn)品,下載我們的App,那么這個(gè)推廣渠道就算建成了,后期這個(gè)渠道就能夠帶來(lái)源源不斷的流量,我不用再天天去關(guān)注它,它的覆蓋量已經(jīng)特別高了,所以每天帶來(lái)的量會(huì)特別大。同時(shí)我回答的專(zhuān)業(yè)知識(shí)教會(huì)了更多的人,他們會(huì)把我回答的答案放在他們的QQ空間里,個(gè)人博客或者網(wǎng)頁(yè)上,或者復(fù)制過(guò)去回答其他人的提問(wèn),然后我們的公司的業(yè)務(wù)就會(huì)被傳播的更遠(yuǎn)。這個(gè)其實(shí)就是前期的量的積累,到一定程度后,引起的質(zhì)變。
  
通過(guò)這些笨的方法,這些渠道來(lái)源的用戶(hù)質(zhì)量非常高。因?yàn)橛脩?hù)有這種需求才會(huì)去搜索,或者由于某個(gè)問(wèn)題去看一個(gè)貼子,會(huì)去關(guān)注下面的APP,這種用戶(hù)的需求非常明確,他是有這種需求再去關(guān)注你,所以說(shuō)質(zhì)量非常高,這就是剛性需求的用戶(hù),這些有剛需的用戶(hù)有幾個(gè)特征,一是留存率高,二是用戶(hù)忠誠(chéng)度和質(zhì)量也高,對(duì)產(chǎn)品的后期宣傳非常有效果。
  
推廣成本比較低,還有后期增長(zhǎng)快
  
小米有50萬(wàn)的忠實(shí)用戶(hù),這作為基礎(chǔ),他后期的增量是非常大的,通過(guò)這個(gè)50萬(wàn)用戶(hù)擴(kuò)散到慢慢擴(kuò)散到了500萬(wàn)、然后是5000萬(wàn),這些都是以用戶(hù)為基礎(chǔ)的口碑?dāng)U散效果。當(dāng)你有了10萬(wàn)的忠實(shí)高質(zhì)量用戶(hù)之后,只要運(yùn)營(yíng)做的好,你的用戶(hù)為你帶去不斷的擴(kuò)散效應(yīng)。
  
而且隨著這種擴(kuò)散,用戶(hù)量也會(huì)越來(lái)越大。10萬(wàn)用戶(hù)每人擴(kuò)散6個(gè)用戶(hù),按照六度人脈理論,就是60萬(wàn),60萬(wàn)用戶(hù)會(huì)擴(kuò)散360萬(wàn)……當(dāng)然了在推廣的過(guò)程中,還有新增用戶(hù)的補(bǔ)充,再加上老用戶(hù)的口碑?dāng)U散,用戶(hù)量后期是幾何數(shù)的增長(zhǎng)。
  
我們之前的時(shí)候,花了3個(gè)月的時(shí)間到論壇發(fā)帖子,做種子用戶(hù),然后有了1萬(wàn)用戶(hù),然后這個(gè)1萬(wàn)用戶(hù)通過(guò)我們的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和活動(dòng)運(yùn)營(yíng)擴(kuò)散到10萬(wàn)用戶(hù),然后不到1年就到了100萬(wàn),其實(shí)主要靠的還是各種笨的方法,比如發(fā)帖子,做微博口碑,做論壇活動(dòng),這些都是基礎(chǔ)性工作。
  
所以說(shuō)笨的辦法推廣成本低,比較耗時(shí),但是后期的增量非常大的,而且是幾何級(jí)的增長(zhǎng),其實(shí)最難的就是1萬(wàn)用戶(hù),10萬(wàn)用戶(hù),這些都是初始推廣的坎兒。
  
笨的辦法帶來(lái)的量會(huì)源源不斷
  
笨的辦法的起點(diǎn)是比較低的,可能開(kāi)始做的時(shí)間比較辛苦、比較累,比較耗時(shí)間。比如產(chǎn)品剛出來(lái),你發(fā)一個(gè)帖子,在知道上回答一個(gè)問(wèn)題等很多笨的方法效果都是很差的,可能你發(fā)十個(gè),還是如此,這些都是笨辦法的特點(diǎn),起點(diǎn)非常低。
  
因?yàn)樗麄冃枰康姆e累,但是堅(jiān)持一年過(guò)后,你就會(huì)發(fā)現(xiàn)不一樣了。因?yàn)橥茝V都是非常滯后的,比如發(fā)帖,發(fā)微博……我是堅(jiān)持了一年呢,然后一年后,再回頭看,發(fā)現(xiàn)每天從論壇來(lái)的流量和一個(gè)中型渠道差不多,剛開(kāi)始都是幾個(gè),漸漸也在增長(zhǎng),說(shuō)明什么?是量的積累到了。
  
后期主要工作是維護(hù)渠道,偶爾去看看,回復(fù)下,然后每天的量非常穩(wěn)定,這些都是笨的辦法的效果,后來(lái)我不再做推廣,但是到今天我還能看到那些帖子,還有人回復(fù),還有人點(diǎn)贊,之前回復(fù)可能只有幾頁(yè),但是前幾天我去看,又搜到我發(fā)的帖子,發(fā)現(xiàn)回復(fù)都好幾十頁(yè)了。這些都是能帶來(lái)下載的,因?yàn)樘踊貜?fù)的越高,上首頁(yè)的機(jī)會(huì)也就越大,下載量也會(huì)越多。這些都是笨辦法做到位后,帶來(lái)的效果。
  
而快的方法就是今天我砸了錢(qián),立刻就有量,明天沒(méi)有錢(qián)的時(shí)候就沒(méi)有量,后天融到錢(qián)了,又可以做,量又上來(lái)了。但是這個(gè)東西就是跟錢(qián)有關(guān)系,你沒(méi)錢(qián)就沒(méi)用戶(hù)了,而笨的辦法開(kāi)始起步比較晚,但是做到一定程度,量會(huì)源源不斷的增長(zhǎng)。
  
案例分享一:利用微博做品牌傳播
  
下面根據(jù)這個(gè)區(qū)別我來(lái)講一下我自己之前的案例,第一個(gè)就是微博這塊,之前我是公司官方微博的維護(hù)者,業(yè)余時(shí)間會(huì)維護(hù)微博。
  
當(dāng)時(shí)我做二維碼這個(gè)關(guān)鍵詞,我會(huì)定期通過(guò)微博來(lái)篩選相關(guān)的關(guān)鍵詞,去回答他們的提問(wèn)。經(jīng)過(guò)篩選我發(fā)現(xiàn)發(fā)這些關(guān)鍵詞的用戶(hù)大部分都是大V,公司的創(chuàng)始人,和中高端人士,他們會(huì)問(wèn)一些關(guān)于二維碼的問(wèn)題,都是我來(lái)回復(fù)。我之前也是做產(chǎn)品的,所以對(duì)這個(gè)東西專(zhuān)業(yè)。在回答上也是比較專(zhuān)業(yè),能說(shuō)服他們,但是也有高手,經(jīng)過(guò)辯論,我學(xué)到了更多的東西。
  
這些都是我的工作,我每天花1個(gè)小時(shí)來(lái)回復(fù),時(shí)間怎么出來(lái)的,都是上班時(shí)間擠出來(lái)的,還有坐地鐵的時(shí)候,就打開(kāi)客戶(hù)度和這些發(fā)二維碼微博的人進(jìn)行互動(dòng),后來(lái)經(jīng)過(guò)不斷的和他們互動(dòng),他們都會(huì)比較熟悉我們公司,然后就形成比較好的關(guān)系,一提到二維碼就會(huì)想到我們公司。
  
我做這個(gè)事情做了一年多,后來(lái)我們公司的品牌在所有中高端人士之中知名度非常高。之前還沒(méi)有人知道我們,但是這個(gè)東西做了一年之后,我們的效果就好了,慢慢都知道,幫我們介紹業(yè)務(wù),采訪我們,商務(wù)合作,微博帶來(lái)了很多的業(yè)務(wù)。我去參會(huì),再在微博上活動(dòng),都能看到別人提到我們公司,這些都是堅(jiān)持一年看到的效果。所以這就是笨的辦法起到的效果,我是自己能感受到的。
  
案例分享二:用論壇為App引流
  
下面再說(shuō)第二個(gè),論壇的篩選。之前我第一批種子用戶(hù)是通過(guò)論壇來(lái)的,當(dāng)時(shí)APP剛上線(xiàn),推廣的話(huà)因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)人比較少,就三四個(gè)人,我一個(gè)產(chǎn)品,兩個(gè)技術(shù),一個(gè)商務(wù),那個(gè)商務(wù)也不是太懂。所以前期的話(huà)在推廣方面,我做了一部分工作,就是發(fā)帖。當(dāng)時(shí)有安卓論壇、機(jī)鋒網(wǎng)、還有手機(jī)中國(guó)等之類(lèi)的手機(jī)論壇。
  
當(dāng)時(shí)我們是針對(duì)二維碼的,研究了一些用戶(hù),看看什么用戶(hù)會(huì)用我們這個(gè)東西,去思考,去總結(jié)一些用戶(hù)的特征,比如說(shuō)18歲到35歲,另外可能對(duì)手機(jī)比較擅長(zhǎng),因?yàn)锳pp屬于工具類(lèi)的,所以要求用戶(hù)對(duì)手機(jī)要熟練。就是對(duì)用戶(hù)的要求比較高,所以我們就選了安卓論壇,我們就通過(guò)百度搜索,出來(lái)了很多的安卓論壇。看看這個(gè)排名,根據(jù)百度搜索排名把一些流量大、權(quán)重高的網(wǎng)站進(jìn)行一個(gè)排名,這是前提,就是找一些流量大的論壇。
  
第二就是通過(guò)一些導(dǎo)航網(wǎng),比如說(shuō)hao123,我們?cè)趺磁袛嗨|(zhì)量比較高呢?既然hao123把它放在軟件的前幾名,說(shuō)明他的流量是非常大的,或者說(shuō)他花錢(qián)了,花錢(qián)也會(huì)形成很大的量。
  
所以說(shuō)我們就在論壇上去篩選這樣的。除了安卓以外還有我們很多論壇,篩選出來(lái)我們會(huì)根據(jù)這些軟件的性質(zhì),去對(duì)應(yīng)一個(gè)板塊去發(fā)帖子。效果最好的時(shí)候發(fā)了一個(gè)帖子,一天帶來(lái)了兩三千的激活量,量很大。后來(lái)我又去跟版主說(shuō)了一下,因?yàn)槲伊私馑囊?guī)則,每個(gè)論壇發(fā)帖都是有規(guī)則的,不同組發(fā)帖子都是不一樣的。版主幫我們加了一個(gè)顏色,然后量就會(huì)更大一些,但是帖子會(huì)沉下去,然后我就沒(méi)事去頂貼,就是為了讓帖子能在首頁(yè)不停的出現(xiàn),保證我們的流量不降,就這個(gè)帖子為我們帶來(lái)了幾萬(wàn)的用戶(hù)。現(xiàn)在看來(lái)比較苦逼,但是確實(shí)是有效果的。
  
另外,關(guān)于發(fā)帖,我去研究他的格式,還有規(guī)律,還有版主,之前我讓我同事做的時(shí)候,他們把我們的帖子都刪掉了,因?yàn)椴环习鍓K的要求,或者寫(xiě)的不好。后來(lái)我自己寫(xiě)了一個(gè)非常標(biāo)準(zhǔn)化的帖子,這個(gè)帖子就讓他們?nèi)グl(fā),然后很多的論壇都加紅、置頂,給我們帶來(lái)了很多的下載量和用戶(hù)量,將近一個(gè)多月。
  
這些都是我在App推廣中使用的笨方法,為什么這么做,因?yàn)轫?xiàng)目前期沒(méi)有那么的預(yù)算,只能按照這些笨方法來(lái),這些笨辦法不僅為App帶來(lái)了很多的用戶(hù)量,也讓我在做這個(gè)事情中得到了更多的成長(zhǎng),所以我是很感謝之前的機(jī)會(huì),能讓我學(xué)習(xí)很多。同時(shí),也可以看出,笨的辦法是有很好的效果的,雖然前期效果差,但是一旦到了一定程度就會(huì)形成質(zhì)變效應(yīng)。
  
作者:移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)李建華 微信:kaifazhe88 ,本篇內(nèi)容為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)李建華在酷傳創(chuàng)客沙龍演講上的內(nèi)容整理,有刪節(jié)。任何媒體轉(zhuǎn)發(fā)本文章須保留作者信息和來(lái)源,否則將受到舉報(bào)。

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