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慧聰網(wǎng)CEO郭江:如何擠進(jìn)B2B 2.0的大門?

我是創(chuàng)始人李巖:很抱歉!給自己產(chǎn)品做個(gè)廣告,點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)看看。  
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? ? ? ? 作為國(guó)內(nèi)最老牌的B2B企業(yè)之一,花費(fèi)11年成功登陸市場(chǎng)之后,又經(jīng)歷11年才實(shí)現(xiàn)香港創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)到香港聯(lián)交所主板上市的慧聰網(wǎng)(08292.HK)如今重新站在一個(gè)起點(diǎn)上。
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對(duì)于慧聰網(wǎng)CEO郭江而言亦是如此。
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轉(zhuǎn)板的申請(qǐng)被港交所確認(rèn)之后,郭江在給員工的郵件中這樣寫(xiě)道:“這幾天我一直睡不好覺(jué),一種強(qiáng)烈的危機(jī)感讓我好像重新回到了2006年,又有了生死一線的感覺(jué)!”
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這背后的B2B行業(yè),阿里巴巴在香港退市雖然只有兩年,市場(chǎng)環(huán)境似乎更加惡化,B2C的倒逼、中小企業(yè)誠(chéng)信問(wèn)題等讓行業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn)。
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商務(wù)部此前發(fā)布的《中國(guó)電子商務(wù)報(bào)告(2013)》顯示,2013年,中國(guó)電子商務(wù)交易額突破10萬(wàn)億元,其中網(wǎng)絡(luò)零售額超過(guò)1.85萬(wàn)億元。而業(yè)界的疑問(wèn)是,占比不到20%的網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)已經(jīng)孕育包括阿里巴巴、京東等在內(nèi)的大批知名電商企業(yè),擁有超過(guò)80%市場(chǎng)份額的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)到底還有多少想象空間?
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慧聰網(wǎng)的答案是將未來(lái)投在了交易和金融上。
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“B2B1.0是信息和廣告的時(shí)代,B2B2.0是交易加金融的時(shí)代,慧聰網(wǎng)正站在B2B2.0的大門口,我們拼了老命也要擠進(jìn)去。做完B2B2.0,我就退休了。”郭江這樣解釋道。
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B2B2.0有多遠(yuǎn)?
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當(dāng)下B2B市場(chǎng)的尷尬從阿里巴巴的業(yè)務(wù)發(fā)展軌跡可見(jiàn)一斑。
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曾是阿里巴巴最大一棵搖錢樹(shù)的B2B業(yè)務(wù)已經(jīng)被淘寶天貓后來(lái)者居上。今年9月,阿里巴巴轟動(dòng)性地在美國(guó)上市后,阿里巴巴讓業(yè)界在互聯(lián)網(wǎng)金融、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、O2O等多個(gè)領(lǐng)域看到更多的落點(diǎn),但其賴以起家的B2B業(yè)務(wù)并沒(méi)有給予多少筆墨。
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B2B就像是“蒼蠅趴在玻璃上,有光明沒(méi)有前途”,這是慧聰網(wǎng)創(chuàng)始人郭凡生曾經(jīng)在B2B業(yè)界說(shuō)出的一句驚人之語(yǔ)。
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作為一家創(chuàng)業(yè)早于阿里巴巴,進(jìn)軍B2B卻又晚于阿里巴巴的公司,從2003年成為國(guó)內(nèi)第一家上市B2B企業(yè),再到2014年轉(zhuǎn)板成功,B2B如今的走向是慧聰網(wǎng)無(wú)法回避的問(wèn)題。
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在郭江看來(lái),B2B電商平臺(tái)以信息和廣告為主要營(yíng)收方式的1.0模式已經(jīng)遭遇天花板。今年B2B的信息廣告市場(chǎng)規(guī)模大概為240億元,其中內(nèi)貿(mào)大概有80億元的市場(chǎng),而阿里占二十七八億元,慧聰網(wǎng)占10億元。
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相比較而言,郭江更看好B2B2.0時(shí)代,盈利模式會(huì)從廣告收入轉(zhuǎn)向交易傭金、互聯(lián)網(wǎng)金融和配套服務(wù)等方面。“B2B和B2C一樣是可以做交易的,客戶在獲得必需的信息之后,自然進(jìn)入交易。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),B2B交易端的規(guī)模今年大約100萬(wàn)億元,這說(shuō)明B2B市場(chǎng)交易更多,市場(chǎng)規(guī)模更大,慧聰、阿里的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)都很大。即使你只做到市場(chǎng)的1/1000,都會(huì)有很大的價(jià)值。”
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事實(shí)上,慧聰網(wǎng)此次轉(zhuǎn)板上市之前,郭江就已在金融和交易方面做文章。2013年慧聰網(wǎng)與中國(guó)民生銀行合作,為中小企業(yè)提供信貸服務(wù);2013年底又聯(lián)合神州數(shù)碼投資10億元成立小貸公司。
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“其實(shí)早兩年,阿里巴巴B2B公司退市就是要做2.0,但當(dāng)時(shí)資本市場(chǎng)不可能買賬,所以阿里只能退市,做革命性動(dòng)作。1.0還沒(méi)做上規(guī)模的時(shí)候,你去做2.0會(huì)有問(wèn)題。慧聰網(wǎng)上市太早了,經(jīng)常要和資本市場(chǎng)博弈,邊跑邊換衣服,連跑帶穿。”郭江這樣解釋為什么在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)才開(kāi)始轉(zhuǎn)型。
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激進(jìn)并購(gòu)擴(kuò)張
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在郭江看來(lái),B2B的發(fā)展必須要有資本的青睞。“B2B1.0為什么慢,缺少資本的推動(dòng)。B2B要大發(fā)展一定要獲得資本青睞,有錢、有人才會(huì)有大發(fā)展。”
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而從創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)向主板對(duì)于慧聰網(wǎng)而言,擴(kuò)大投資人圈子后,最直接的福利就是融資,充分利用資本市場(chǎng)的力量。
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  為此,郭江公開(kāi)對(duì)媒體表示,慧聰轉(zhuǎn)到香港主板上市后將展開(kāi)激進(jìn)并購(gòu)。

? ? ? ? 在他的理解中,未來(lái)B2B有三個(gè)模式,自由市場(chǎng)模式、垂直行業(yè)商城模式和自營(yíng)電商模式。
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“B2B自由市場(chǎng)模式,中國(guó)有阿里、慧聰兩個(gè)就夠了,難以存活第三家。慧聰專注自由市場(chǎng)模式和垂直行業(yè)商城模式,但也很看好自營(yíng)電商。”
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為此,慧聰網(wǎng)此前宣布認(rèn)購(gòu)科通芯城股票,價(jià)值1.55億港元,占科通芯城當(dāng)時(shí)已發(fā)行股本3.55%,成為后者基石投資者。科通芯城是主營(yíng)IC元器件的B2B垂直電商,年交易額近100億元,具有在線交易和金融服務(wù)體系。
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除此之外,在9月30日慧聰網(wǎng)還宣布收購(gòu)防偽技術(shù)公司兆信信息的56%股份,成為其控股股東,對(duì)于該筆收購(gòu),郭江表示主要是看好防偽技術(shù)的市場(chǎng),并對(duì)慧聰?shù)漠a(chǎn)業(yè)線進(jìn)行擴(kuò)充。
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“我希望一個(gè)季度能夠買一種類型垂直的公司。投資標(biāo)準(zhǔn)一是擴(kuò)充產(chǎn)品線,做慧聰網(wǎng)之前未涉及到的業(yè)務(wù),另一個(gè)是垂直線,買某一產(chǎn)品的垂直公司,嘗試很多之前從未涉足的行業(yè)。”郭江解釋道。

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