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對(duì)于慧聰網(wǎng)CEO郭江而言亦是如此。

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轉(zhuǎn)板的申請(qǐng)被港交所確認(rèn)之后，郭江在給員工的郵件中這樣寫(xiě)道：“這幾天我一直睡不好覺(jué)，一種強(qiáng)烈的危機(jī)感讓我好像重新回到了2006年，又有了生死一線的感覺(jué)！”

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這背后的B2B行業(yè)，阿里巴巴在香港退市雖然只有兩年，市場(chǎng)環(huán)境似乎更加惡化，B2C的倒逼、中小企業(yè)誠(chéng)信問(wèn)題等讓行業(yè)面臨更大的挑戰(zhàn)。

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商務(wù)部此前發(fā)布的《中國(guó)電子商務(wù)報(bào)告(2013)》顯示，2013年，中國(guó)電子商務(wù)交易額突破10萬(wàn)億元，其中網(wǎng)絡(luò)零售額超過(guò)1.85萬(wàn)億元。而業(yè)界的疑問(wèn)是，占比不到20%的網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)已經(jīng)孕育包括阿里巴巴、京東等在內(nèi)的大批知名電商企業(yè)，擁有超過(guò)80%市場(chǎng)份額的企業(yè)級(jí)市場(chǎng)到底還有多少想象空間？

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慧聰網(wǎng)的答案是將未來(lái)投在了交易和金融上。

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“B2B1.0是信息和廣告的時(shí)代，B2B2.0是交易加金融的時(shí)代，慧聰網(wǎng)正站在B2B2.0的大門口，我們拼了老命也要擠進(jìn)去。做完B2B2.0，我就退休了。”郭江這樣解釋道。

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B2B2.0有多遠(yuǎn)？

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當(dāng)下B2B市場(chǎng)的尷尬從阿里巴巴的業(yè)務(wù)發(fā)展軌跡可見(jiàn)一斑。

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曾是阿里巴巴最大一棵搖錢樹(shù)的B2B業(yè)務(wù)已經(jīng)被淘寶天貓后來(lái)者居上。今年9月，阿里巴巴轟動(dòng)性地在美國(guó)上市后，阿里巴巴讓業(yè)界在互聯(lián)網(wǎng)金融、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、O2O等多個(gè)領(lǐng)域看到更多的落點(diǎn)，但其賴以起家的B2B業(yè)務(wù)并沒(méi)有給予多少筆墨。

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B2B就像是“蒼蠅趴在玻璃上，有光明沒(méi)有前途”，這是慧聰網(wǎng)創(chuàng)始人郭凡生曾經(jīng)在B2B業(yè)界說(shuō)出的一句驚人之語(yǔ)。

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作為一家創(chuàng)業(yè)早于阿里巴巴，進(jìn)軍B2B卻又晚于阿里巴巴的公司，從2003年成為國(guó)內(nèi)第一家上市B2B企業(yè)，再到2014年轉(zhuǎn)板成功，B2B如今的走向是慧聰網(wǎng)無(wú)法回避的問(wèn)題。

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在郭江看來(lái)，B2B電商平臺(tái)以信息和廣告為主要營(yíng)收方式的1.0模式已經(jīng)遭遇天花板。今年B2B的信息廣告市場(chǎng)規(guī)模大概為240億元，其中內(nèi)貿(mào)大概有80億元的市場(chǎng)，而阿里占二十七八億元，慧聰網(wǎng)占10億元。

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相比較而言，郭江更看好B2B2.0時(shí)代，盈利模式會(huì)從廣告收入轉(zhuǎn)向交易傭金、互聯(lián)網(wǎng)金融和配套服務(wù)等方面。“B2B和B2C一樣是可以做交易的，客戶在獲得必需的信息之后，自然進(jìn)入交易。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，B2B交易端的規(guī)模今年大約100萬(wàn)億元，這說(shuō)明B2B市場(chǎng)交易更多，市場(chǎng)規(guī)模更大，慧聰、阿里的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)都很大。即使你只做到市場(chǎng)的1/1000，都會(huì)有很大的價(jià)值。”

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事實(shí)上，慧聰網(wǎng)此次轉(zhuǎn)板上市之前，郭江就已在金融和交易方面做文章。2013年慧聰網(wǎng)與中國(guó)民生銀行合作，為中小企業(yè)提供信貸服務(wù)；2013年底又聯(lián)合神州數(shù)碼投資10億元成立小貸公司。

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“其實(shí)早兩年，阿里巴巴B2B公司退市就是要做2.0，但當(dāng)時(shí)資本市場(chǎng)不可能買賬，所以阿里只能退市，做革命性動(dòng)作。1.0還沒(méi)做上規(guī)模的時(shí)候，你去做2.0會(huì)有問(wèn)題。慧聰網(wǎng)上市太早了，經(jīng)常要和資本市場(chǎng)博弈，邊跑邊換衣服，連跑帶穿。”郭江這樣解釋為什么在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)才開(kāi)始轉(zhuǎn)型。

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激進(jìn)并購(gòu)擴(kuò)張

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在郭江看來(lái)，B2B的發(fā)展必須要有資本的青睞。“B2B1.0為什么慢，缺少資本的推動(dòng)。B2B要大發(fā)展一定要獲得資本青睞，有錢、有人才會(huì)有大發(fā)展。”

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而從創(chuàng)業(yè)板轉(zhuǎn)向主板對(duì)于慧聰網(wǎng)而言，擴(kuò)大投資人圈子后，最直接的福利就是融資，充分利用資本市場(chǎng)的力量。

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　　為此，郭江公開(kāi)對(duì)媒體表示，慧聰轉(zhuǎn)到香港主板上市后將展開(kāi)激進(jìn)并購(gòu)。