隨著社會的進步，人們對生活品質的追求和對自身健康的追求層次的提升，“互聯網+體育”產業被帶動起來，“體育O2O”一時間成為熱詞。諸多創業者先后投入其中，爆發出諸多的創業項目。

傳統意義上的青少年體育運動教育市場， 培訓和游學（運動主題）兩大核心業務 也紛紛開始了互聯網化，選擇用互聯網工具展開升級。與此同時，更多活躍在體育產業鏈條上的主體也參與其中，進行有些跨界的升級。

已經看到的體育O2O方向的創新創業，包括資深媒體人黃健翔創立“動吧體育”，媒體記者徐顯強等創立“少年運動家”。各路力量紛紛介入到這個新興的行業。

嘗試性進入

在宏觀層面，體育教育的存量市場有幸趕上了難得的政策紅利， 從國家大力提倡校園體育，群眾體育教育等的多層次立體的政策紅利，都在促進這個行業領域的新發展，然而，雖然擁有政策紅利的促進，但是要最終達到實在的效果，以及基于真正價值創造的回報，也就是真正實現產業商業閉環，還需要挺長的時間去摸索。

與此同時，市場上更多的傳統從業者和外圍跨界者，紛紛看到這樣的市場機會，開始涌入這個市場。圍繞互聯網這一核心詞，根據自己的不同出身，開始了或是“互聯網+”，或是“+互聯網”的體育O2O創業實踐。要么實現信息傳播的移動互聯網化，要么打造數字化平臺，要么選擇達人模式進行O2O試驗。

基本套路

動吧體育和少年運動家，作為兩個典型的案例，從兩個不同的切入口選擇進入市場，我們通過他們的實踐，也能夠看出一些基本的套路方法。

動吧體育

動吧體育應屬于行業內部的從業者的一種跨界進入的結果。黃健翔身為媒體人，果斷選擇了一個其更加熟悉的模式——達人模式，來進入這一領域。因為這種跨界進入的特征，讓動吧直接對標傳統體育教育服務機構，目標打破中介，顛覆中介。

而在切入口方面，動吧體育選擇從B端的教練入手，以抓住整個鏈條中的核心元素。然而，在當下的市場環境，社會上從事青少年體育培訓教育的教練隊伍中，大概30%是以個體職業者的方式存在，而超過70%，即大部分的教練是已經依托存量的教育中介。這使得動吧體育選擇顛覆中介機構，直接吸納自由教練加入的設想，在執行過程中顯得困難重重。

首先，自由教練的數量較少，不能滿足需求，而存量的教練目前與中介機構已經緊密捆綁，直接打散原來的組織，讓教練自由加入十分困難。與此同時，選擇培養更多的增量人才，又會遭遇培養成才的時間周期長，無法滿足短期內對于大量教練的需求。

在初期規劃受阻的情況下，動吧采取了另外的策略：跳開國內市場，站在全球市場的角度，引入國外的專業或者業余教練到中國，打破國內市場的教練短缺以及國內外教練市場的不對稱性的現狀，開始新方法撬動市場的實踐。黃健翔的名人效應以及超強的資源整合能力，使得這樣的舉措能夠實施。

于是，動吧體育 “達人模式（教練抓手） +O2O （國外vs 國內和線上vs 線下）+ 資本驅動”模式 就最終形成。

目前，動吧體育完成了新一輪的融資，手中資本雄厚，吸聚達人教練的效率在不斷提高。同時，動吧通過資本杠桿，尋找整個產業鏈條上的核心要素資源，進行戰略合作和投資，并通過自建的方式，完善整個產業鏈條的布局。這是完全基于全新業態下的，對于傳統以中介機構為主動的舊有模式的挑戰。至于結果如何，只能由時間驗證，但是從路徑設計方面考量，起碼在當下還具備可行性。

少年運動家

同為媒體人出身，徐顯強和他的兩個小伙伴創立的少年運動家，沒有黃健翔超強的人氣與號召力，特別是對于資本的吸聚能力，也沒有選擇直接顛覆傳統中介的方式，而是選擇建立B2C平臺的方式，與傳統中介機構合作，吸引其入駐平臺，面向普通用戶進行招募。最終通過平臺流量的聚集和壟斷，更多地聚集用戶，形成用戶需求的一手數據，并將這樣的平臺，最終轉變為C2B的平臺，實現用戶需求到供應商的反向商業需求的聯動。而由此延伸出來的親子游、培訓、游學業務，則是其核心價值變現的基本方法。

這種平臺模式雖然看上去比較自然，然而執行過程中會遭遇到這樣那樣的困難和挑戰。

首先， 在 B 端和C 端沒有相對較為優勢的資源情況下，同時展開兩端用戶的吸聚，這樣的信息匹配效率是十分低下的 ，甚至在短期內無法完成大量用戶的吸聚，導致平臺有效用戶數量較少。

其次，雖然擁有媒體人出身的優勢，但是對于B端和C端用戶的吸聚來說，這種只有身份的優勢，是無法形成核心競爭力的，其需要延伸出來的，對于兩端用戶具有更強吸引力的殺手锏還是缺失的。

再次，面對當下中國的現實，體育運動在家長的內心中，是要讓位于普通學科教育，也要讓位于學科教學的課外教育，體育運動面臨著擠時間，與課外培訓機構搶時間的局面，通常來說是處于劣勢地位的。

最后，在微觀層面，體育運動的交易頻次較低，這也導致了在本身體量就不是很大的情況下，平臺的交易量無法支撐業務發展的需要，或者說平臺的價值無法得到真正的體現，或者是平臺開發維護的成本投入，無法被整個平臺的收益來彌補。這時，平臺的必要性就存疑。

面對一個非高頻，非大眾，客觀上還要與競爭對手爭奪時間的情況下，一個線上平臺切入的做法需要直面的挑戰是嚴重的。

青少年體育 O2O 創業的基本趨勢

目前，體育O2O的火爆現象，某種程度上已經不遜于當初的團購大戰，各種主體力量的進入，讓這個市場充滿了機會，下一個風口仿佛即將到來。

然而一些常識性的問題還需要直面，一些基本的發展趨勢還需要重視。

1、青少年體育O2O市場，面臨體育運動頻次低，需要與學科課堂教育和課外教育爭奪青少年時間的局面，市場需求的增量開發困難重重。

2、由于涉及到一定的專業性，也意味著這種O2O服務的標準化較難，教育教學的規模復制所需要的基礎支撐因素過多，展開起來十分困難。

3、各種類型的入口切入較容易，然而體育O2O的獨立價值實現難度較大，通過服務青少年的宗旨切入，要實現真正的價值回報，還需要更多的產品服務的開發。

4、面對低頻次的現實，體育O2O必須結合更加高頻互動的主題和元素，諸如家教和社交等，這也意味著體育O2O的開發需要系統化思維的整合運營。

5、一個線上平臺是否需要，其價值有多大存疑，由于頻次不高，平臺的大規模流量需求很難得到滿足，因此平臺價值會大打折扣。

6、由于專業性的存在，達人模式得以實施的門檻較高，通過專業化的培養，形成達人增量又面臨時間周期上的困境，因此對于存量達人（教練）的吸聚能力就成為核心競爭力。

7、更多服務主體（教練）的參與介入是促進產業發展的突破口，如何將更多包括退役運動員在內的專業人才吸聚到一起，借鑒“Uber”共享經濟模式發揮其價值就成為重要的契機。

8、目前還沒有一個公司或者品牌能夠一統青少年體育O2O市場，運動場地的剛需也是短時間內很難解決的剛需，因此體育O2O市場整個產業鏈條中的更大商業機會正在醞釀。

－ 完 －

版權聲明：本文作者道哥，鬧客邦創始人（微信：myucity ）。 鬧客邦 版權所有。如需轉載請聯系微信號tiwwei 獲取授權。