這幾天適逢CES召開，在ICT領(lǐng)域以顛覆著稱的樂視更是動(dòng)作不斷，與法拉第合作推出的炫酷到?jīng)]邊的概念車，超級(jí)自行車獲獎(jiǎng)，樂Max pro率先摘得高通820處理器，高通CEO更是為樂Max pro站臺(tái)……不過，這中間最有分量的恐怕還是樂視移動(dòng)發(fā)布的手機(jī)銷量。

1月6日，樂視移動(dòng)宣布超級(jí)手機(jī)2015年總銷量超過400萬臺(tái)，相比300萬的目標(biāo)，超額100萬完成了年度銷量目標(biāo)，2016年的銷售目標(biāo)是1500萬臺(tái)。號(hào)稱國民旗艦機(jī)的樂1s，推出兩個(gè)月即實(shí)現(xiàn)單品單月銷量超100萬臺(tái)，創(chuàng)造了新晉品牌最快單月單品破百萬的紀(jì)錄。

樂視手機(jī)自去年5月19日發(fā)售，收獲上述成績用了7個(gè)多月，在已成血海的國產(chǎn)手機(jī)市場，樂視移動(dòng)的表現(xiàn)尚屬首例。

回想去年的4月14號(hào)，樂視發(fā)布醞釀3年多的超級(jí)手機(jī)品牌。當(dāng)時(shí)樂視的超級(jí)電視已經(jīng)用年150萬臺(tái)的銷量成為行業(yè)的標(biāo)桿品牌，賈躍亭誓言的挑戰(zhàn)三星等傳統(tǒng)電視廠商從一開始的眾人貽笑變成了效仿跟隨，see計(jì)劃的披露更是讓這個(gè)企業(yè)的關(guān)注度空前之高。

再加上樂視這顆聚光燈下，樂視移動(dòng)獲得了行業(yè)最頂尖的人才，從聯(lián)想加盟的行業(yè)大拿馮幸，以及從魅族挖來的馬麟、莫翠天等一票干將紛紛加盟樂視麾下。

這樣一隊(duì)人馬，相比于小米、一加們當(dāng)年出山做手機(jī)時(shí)，風(fēng)光了太多。不過，凡事利弊并存，手機(jī)市場也不再如當(dāng)年那般蠻荒無序，雷軍意氣風(fēng)發(fā)地踩著華為宣布小米2014年的銷量和來年1億臺(tái)的愿景，而情懷滿滿的錘子剛從供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量問題的大山上滾下坡。

手機(jī)行業(yè)中彼時(shí)既有挑戰(zhàn)失敗的樣板，也有看起來難以撼動(dòng)的執(zhí)牛耳者。在行業(yè)普遍認(rèn)為已經(jīng)進(jìn)入紅海的環(huán)境中，樂視移動(dòng)能夠快速崛起，其背后的生態(tài)經(jīng)濟(jì)具有新時(shí)代的樣板意義。

極具創(chuàng)新的體價(jià)比

當(dāng)羅永浩在臺(tái)上情懷滿滿地說出我愛這世界時(shí)，觀眾一度以為千篇一律的價(jià)格肉搏戰(zhàn)可以休矣，用品質(zhì)和細(xì)節(jié)支撐的高溢價(jià)時(shí)代會(huì)到來，但是從魅族的全面轉(zhuǎn)軌和錘子后來的遭遇來看，的確還為時(shí)尚早。

當(dāng)雷軍說不再關(guān)注銷量時(shí)，我們知道，曾經(jīng)的“屌絲經(jīng)濟(jì)”已經(jīng)過時(shí)，硬件廠商所鼓吹的性價(jià)比，已經(jīng)成為價(jià)格戰(zhàn)的招牌，也被用戶所拋棄。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶更關(guān)注硬件、內(nèi)容和服務(wù)所帶來的極致體驗(yàn)，用戶愿意為體驗(yàn)買單。

樂視清楚地看到了這一點(diǎn)，以生態(tài)補(bǔ)貼硬件，按量產(chǎn)成本定價(jià)，甚至是低于量產(chǎn)成本定價(jià)，讓用戶以最低的成本，享受高品質(zhì)的服務(wù)和體驗(yàn)。樂視將超級(jí)手機(jī)的體價(jià)比（體驗(yàn)價(jià)格比）做到極致。為用戶提供最頂級(jí)的硬件配置，最豐富的生態(tài)服務(wù)和內(nèi)容，創(chuàng)造全新的用戶價(jià)值。

樂視移動(dòng)公司總裁馮幸說，樂視做手機(jī)的原則是，只做旗艦手機(jī)。樂1s更是以生態(tài)補(bǔ)貼硬件，低于量產(chǎn)成本定價(jià)，引領(lǐng)旗艦機(jī)進(jìn)入1099硬件負(fù)利時(shí)代。

現(xiàn)在回看大半年前發(fā)布的樂Max，高通810處理器，4g內(nèi)存加32g閃存，指紋識(shí)別，2k屏幕，幾乎仍然集合了手機(jī)行業(yè)中主流配置，而售價(jià)不過3000元。到目前，仍然是3000+高端市場的佼佼者。最重要的是，這樣的高配置是為內(nèi)容和服務(wù)提供有效支撐，讓用戶的體驗(yàn)達(dá)到極致。

賈躍亭解釋過，樂視超級(jí)手機(jī)的EUI、live桌面、樂見桌面都需要頂級(jí)的硬件來支撐，整個(gè)手機(jī)的高配置，才能有一個(gè)完美的生態(tài)手機(jī)。

樂視正是憑借這種創(chuàng)新的方式完成了手機(jī)市場的開辟工作，樂視手機(jī)引領(lǐng)了生態(tài)手機(jī)消費(fèi)潮流，還引領(lǐng)行業(yè)的無邊框、全金屬、type-c等技術(shù)潮流。通過這些，樂視完成了品牌輸送，也收獲了400萬臺(tái)的銷量。

樂1s進(jìn)一步釋放了樂視積蓄的品牌能量，雙十一首發(fā)賣斷貨，樂視以“現(xiàn)貨＋預(yù)售”戰(zhàn)勝了其他品牌的現(xiàn)貨。樂1s在12月實(shí)現(xiàn)了單月單品單款銷量破百萬，創(chuàng)造行業(yè)最快紀(jì)錄。

占據(jù)生態(tài)高地

從騰訊、阿里在內(nèi)容產(chǎn)業(yè)上的角逐，以及國際互聯(lián)網(wǎng)巨頭們對(duì)內(nèi)容業(yè)務(wù)的強(qiáng)化可以看出，從來沒有出現(xiàn)過虛擬數(shù)字內(nèi)容如此被重視的時(shí)代，隨著智能硬件終端的普及，內(nèi)容和服務(wù)必然會(huì)成為巨頭們爭奪的下一個(gè)要塞。

而樂視生態(tài)是“平臺(tái)＋內(nèi)容＋終端＋應(yīng)用”的垂直整合，不僅為用戶提供完美的內(nèi)容和服務(wù)，還打通了不同終端的交互，這是樂視做超級(jí)手機(jī)的基因使然，也是成功使然。

在1月6日，樂視手機(jī)銷量超400萬媒體溝通會(huì)上，樂視移動(dòng)總裁馮幸指出，樂視手機(jī)小有所成。400萬很不簡單，作為一個(gè)新生的手機(jī)品牌，以生態(tài)之力，克服了供應(yīng)鏈和生產(chǎn)制造、品牌認(rèn)知等諸多難題，在半年的時(shí)間完成400萬的規(guī)模布局，相當(dāng)不容易。

不過，馮幸顯然對(duì)400萬這個(gè)成績不滿足，2016年，樂視手機(jī)將挑戰(zhàn)1500萬的銷量目標(biāo)。

行業(yè)分析人是曾說，樂視手機(jī)的快速發(fā)展，讓行業(yè)再一次看到了生態(tài)模式和生態(tài)經(jīng)濟(jì)的威力。這種生態(tài)模式，也正在被眾多的廠商跟隨。

只不過樂視生態(tài)的先發(fā)優(yōu)勢，是其他手機(jī)廠商3-5年才能學(xué)得會(huì)的。單從內(nèi)容而言，這就是一個(gè)排他性的東西，建立起一定的壁壘后，其他競爭對(duì)手已經(jīng)很難超越，這從小米在電視上的碰壁可以看出。

小米手機(jī)在2015年遭遇落寞，一方面是因?yàn)樾∶姿菩械牡膶沤z文化，已經(jīng)失去了市場。另一方面，小米整體業(yè)務(wù)失去主線，被拉桿箱和干電池們帶來了百貨商店的名頭，這也在說明，一邊強(qiáng)化內(nèi)容大動(dòng)脈，一邊圍繞內(nèi)容在手機(jī)，電視，和汽車上層層布線的樂視生態(tài)，比起小米的后發(fā)生態(tài)無疑具備更強(qiáng)的凝聚力。這是樂視手機(jī)能在2015年脫穎而出的重要原因。

三面加持

樂視生態(tài)給樂視手機(jī)帶來的幫助主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

生態(tài)補(bǔ)貼硬件：這是樂視一以貫之的做法，在樂視生態(tài)內(nèi)，只要獲得足夠多的用戶，通過生態(tài)服務(wù)和延伸服務(wù)觸達(dá)到更多用戶，就能保證生態(tài)的盈利基礎(chǔ)。樂1s以生態(tài)補(bǔ)貼硬件，低于量產(chǎn)成本定價(jià)，引領(lǐng)旗艦機(jī)進(jìn)入1099硬件負(fù)利時(shí)代。

營銷：樂視生態(tài)以及創(chuàng)業(yè)板龍頭的地位，無疑會(huì)給樂視的每一款硬件產(chǎn)品帶來密集的關(guān)注度，何況手機(jī)產(chǎn)品是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及未來的萬物互聯(lián)時(shí)代一個(gè)強(qiáng)勢的控制中樞角色，這等于說樂視手機(jī)的品牌一出生就站在了巨人的肩膀上；除此之外，樂視生態(tài)內(nèi)的整個(gè)業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)也會(huì)為樂視手機(jī)帶來強(qiáng)大的流量資源，例如雙十一樂視手機(jī)剛以賣斷貨告一段落，而雙十二中《羋月傳》的熱播，讓樂視終端品牌的營銷勢能再一次滿格，樂1s一舉拿下了全網(wǎng)銷量第一。

產(chǎn)能和渠道：樂視以生態(tài)號(hào)召力入資酷派和TCL，正是在為硬件出貨尋求產(chǎn)能和渠道保障，今年7月馮幸在接受采訪時(shí)直言，困擾樂視手機(jī)最大的問題是產(chǎn)能爬坡，如果解決這個(gè)問題，樂視有望實(shí)現(xiàn)月銷百萬。在6號(hào)的媒體溝通會(huì)上，馮幸透露，現(xiàn)在每天的出貨已經(jīng)達(dá)到4、5萬臺(tái)?？磥懋a(chǎn)能問題已經(jīng)解決。

美國作家托馬斯·希金斯對(duì)上世紀(jì)日本電子工業(yè)發(fā)展這樣評(píng)價(jià)，“日本之所以取得巨大的成就，靠的是聰明絕頂?shù)膫€(gè)人實(shí)業(yè)家。這是一種才華橫溢的解讀方式，它改變了我們的舊觀念?！?/p>

樂視生態(tài)如今的路徑與其何其相似，馮幸指出過做手機(jī)的兩個(gè)方向，有特別深化的制造業(yè)基礎(chǔ)和技術(shù)積累，能把硬件做成極致，在硬件上掙錢，這方面華為已經(jīng)走得太遠(yuǎn)，其次是以生態(tài)模式，手機(jī)不僅僅是硬件而是一個(gè)承載服務(wù)的平臺(tái)，這方面，樂視正走在行業(yè)前列。