文|手游那點事|子安

“堅持”，是37手游總裁徐志高在今天下午舉行的2016年騰訊合作伙伴大會游戲分論壇上提到最多的一詞。從作為游戲人進入行業(yè)的堅持，到37手游發(fā)行業(yè)務上屢敗屢戰(zhàn)后的堅持，再到《永恒紀元》對上線時間的堅持，在富有激情的演講背后，是37手游和徐志高不忘初心的堅持和努力。今天就讓我們走近這家低調的南方游戲巨頭，看看它的成功之道與未來布局。

低調是態(tài)度，成績背后是實力的體現

或許在外人看來，作為演講嘉賓出現在騰訊主辦的戰(zhàn)略級會議上，本身就是一件不怎么低調的事情，但熟悉和了解徐志高的人都知道，低調務實一直是他和37手游的做事風格。

有多低調？37手游自研自發(fā)的拳頭產品《永恒紀元》自上線兩個月以來，新增注冊用戶超過1000萬，DAU最高時超過65萬。游戲的月流水在8月份已經破億，應用寶單日收入破200萬，自9月14日后一直保持在iOS暢銷榜前十，九月份更是有望突破1.5億大關。對于《永恒紀元》和37手游而言，這些本都應成為極好的市場宣傳素材，但是如果不是徐志高在今天的大會上親自說出，恐怕能知道這組數據的從業(yè)者并不多，這就是37手游的低調之處。

《永恒紀元》近30天在iOS暢銷榜的排名變化，數據來源：應用雷達

對于自己和37手游的低調，徐志高在是這樣解釋的：“低調一方面是企業(yè)文化和做事理念的體現，另一方面，也是市場環(huán)境迫使我們做出的選擇。在資本、用戶、企業(yè)都趨向于理性的當下，再‘報留存、爆流水’的意義已經不大，真真正正做好產品才是立足于市場的基礎。大浪淘沙，只有等潮水退去，才會知道誰是贏家。”

雖說“態(tài)度決定一切”，但實力才是決定位置的最重要因素，在低調的態(tài)度背后，是37手游和《永恒紀元》實力的體現。據徐志高透露，這款由三七互娛王牌團隊極光網絡研發(fā)的游戲，研發(fā)團隊是知名頁游《大天使之劍》的原班人馬，研發(fā)與測試的時間超過一年。在游戲上線后，37手游拒絕充值返利與公會入住，不斷打磨游戲、持續(xù)推出新玩法以及在廣告素材上做到精益求精，降低用戶成本，正是通過一步一個腳印地做好推廣與運營，《永恒紀元》才能獲得當下的好成績。

頁轉手是方向，成行業(yè)標桿是最終的目標

其實在《永恒紀元》成功之前，37手游在發(fā)行業(yè)務上也經歷了多次的嘗試和失敗，多款花高價錢和大力氣發(fā)行的產品都沒有達到理想的成績，用徐志高的話來說，“37手游幾乎把所有的坑都跳了一遍。”但正是在“屢敗屢戰(zhàn)”之中，37手游慢慢找到了屬于自己的方向，那就是“頁轉手”。

在過去的兩年中，頁游IP被改編成手游的不在少數，但是在《永恒紀元》之前，真正稱得上成功的可謂寥寥無幾。用徐志高的話來說，《永恒紀元》現在已經成為了頁轉手的行業(yè)標桿。

“在這款游戲立項之初，我們就希望把《永恒紀元》打造為‘頁轉手’的旗艦式產品。所以我們在當中加入了大量頁游中的經典元素和玩法，例如極致的榮譽感、開放式的自由交易等等。而這一系列改動也使得《永恒紀元》的質量和數據都遠超同類型游戲，留存甚至是‘頁轉手’游戲均值的兩倍。”

當然，所謂的標桿，不單單是指產品上質量和收入，更是指37手游在這個行業(yè)中給與外界的印象和定位。在徐志高看來，“頁轉手”的市場還有很大的發(fā)展空間，“端游IP改編手游已經得到了市場的驗證，而巔峰時期的頁游無論是玩家數量還是收入層面也是十分巨大，因此‘頁轉手’的市場雖不如‘端轉手’大，但必然不會小。目前做‘頁轉手’的廠商并不多，加上在頁游上的積累，37手游在這方面可以說已經占據了先發(fā)優(yōu)勢。未來我們的目標是繼續(xù)做深做精，讓人一提到‘頁轉手’就想到37手游。”

ARPG是策略，多年積淀是致勝的法寶

怎么樣做好“頁轉手”，徐志高也給出了自己的答案。“ARPG為主、SLG為輔，堅持高品質游戲的輸出。”這是37手游對于未來發(fā)行業(yè)務策略上的定位。

“企業(yè)一路沉淀下來的經驗使得我們對于ARPG游戲的理解能力更強，無論是自研還是代理，我們在這個游戲類型上的積淀無疑更加豐厚，這里的積淀既包括市場的推廣，也包括游戲的運營。此外，這個類型的競爭相較與回合制MMO、卡牌等而言仍不算激烈，還有較大的空間可以挖掘。這是我們在選擇這個領域的最主要原因”徐志高對手游那點事說到。

《羅馬帝國時代》在AppStore暢銷榜上近一年的排名，數據來源：AppAnnie

而SLG，則是37手游已經嘗到甜頭的另一個領域。《羅馬帝國時代》（曾用名《天將雄師》）上線一年多以來長時間保持在AppStore暢銷榜Top150以內，并且隨著時間的推移呈現出逐步上升的態(tài)勢。其實在此前的采訪中，徐志高就表示SLG將會是37手游深耕的一個領域，而在此次演講上的開頭，徐志高就提到了將在不久后將推出由知名SLG游戲《風云天下》原班研發(fā)人馬研發(fā)的手游。能與《永恒紀元》共同出現在如此重要的場合中，可見37手游對該款產品的重視。

堅持是核心，做好玩的游戲是37手游的初衷

而在態(tài)度、實力以及經驗的背后，堅持才是37手游和《永恒紀元》大獲成功的最主要原因。

在一系列實力強勁的競品同時上線的情況下，37手游選擇了堅持，按照原先規(guī)劃的時間上線游戲，這是37手游對于既定策略的堅持；游戲上線至今，拒接一切自充、充值返利、公會，而是實實在在地通過運營令玩家付費，這是37手游對于行業(yè)底線的堅持；無論市場如何浮躁、如何變化，做好玩游戲一直是37手游的初衷，這是37手游對于游戲的堅持，這也是游戲人對于行業(yè)應有的堅持。

“任它風吹浪打，相信自己，相信游戲本身沒有問題，當回過頭來看時，你會發(fā)現堅持自己、做好自己是一件多么美好的事情。”這，是徐志高最大的感慨，也是手游那點事最大的感慨。