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極客公園作者：小猴子sunny

在今天千元機頻出的國產手機圈中，一加和錘子幾乎就是設計與文藝的代名詞，然而他們都該暗自慶幸：自己早生了一兩年。

8 月 25 日，錘子在上海開了一場 8000 人規模的手機發布會，每一張門票售價 120 元起。發布會門票開賣的當天，錘粉們擠爆了騰訊的「微票兒」平臺，內場票幾乎是秒罄。

一加在今年 7 月的發布會上給到場的每一個人贈送了一個旅行雙肩包。可能一加自己也沒想到，發布會之后的每一天都有無數粉絲在他們的微博下面留言要求盡快開賣這款文藝好看的雙肩包。更有趣的是，設計的魅力讓這個背包每次都能在其它品牌手機的發布會上隨處「亂入」。

一加的文藝背包

對設計的執著讓一加和錘子在剛開始做手機時就收獲了第一批忠實的粉絲，情懷也讓他們贏得了不少文藝青年的認可。他們本可以像兩股清流一樣各自潺潺，可不幸的是，2015 年的中國手機市場，是一個巨大的泥潭。

10 月 27 日樂視在其發布會上宣布：手機行業正式進入「負利時代」。整個 2015 年，小米、魅族、榮耀和樂視先后推出千元「旗艦」產品，在這個價格區間獲得了爆發式的增長。可那些想在中國市場盈利卻又無法走量的新品牌正在迅速失去生存空間，有些開始了破產清算，有些已經消失。

賈躍亭宣布旗艦手機進入 1099 硬件負利時代

紅米Note 2 在首發日賣出了 80 萬臺，樂視1s 開賣一小時就售出了 55 萬臺，魅藍 metal 雙十一的備貨超過了 100 萬臺。如此恐怖的單日出貨量，讓一加 X 在國內市場的發售感受到了前所未有的壓力。而回想起來，錘子 T1 全年的出貨量僅是 25 萬臺。

在這樣的市場環境下，如果一加和錘子今年才開始做手機，在這個負利時代里他們是不是根本就活不到? 2016 ？

「拼參數」的比賽里將雙雙出局

去年的四五月間，一加和錘子相繼發布了自己的第一代手機產品。當我們回頭復盤會發現， 一個看似不起眼的選擇竟造就了后來兩款產品截然不同的市場表現。

這個配置就是 4G。 當年一加搶在行業屠夫小米之前強上 4G 的時候，中移動還沒有任何積極推進 4G 普及的跡象。那時很多人說劉作虎的選擇太激進，押寶 4G 網絡的短時間爆發對一個新品牌來說太沖動了。后來風云突變，移動放出全年新增 1 億 4G 用戶的豪言，網絡覆蓋和補貼力度空前。而一加 1 幾乎成了市場上 1999 機型里支持 4G 的獨苗，這成了很多路人用戶選他的強大原動力。

彼時的老羅堅信 4G 網絡的普及一定如同 3G 時一樣曠日持久，而且他自己發自內心的覺得 3G 的網速足夠快，4G 不會是一個強需求。于是 3G 版的錘子 T1 成了錘粉心中永遠的痛，成了老羅濃墨重彩的一記的黑歷史。

產品發布五個月后 4G 版 T1 才姍姍來遲

一加和錘子都曾一再強調，硬件配置是他們產品上最不重要的部分。但是這個「不重要」不是指湊合，而是指跟別人一樣選最好的用就是了。

當環境允許他們產品的開發周期一拖再拖直至一年以上，產品的價格段也處在空間比較富余的時候，做到這一點并不很難，就像錘子 T1 也奇跡般的搞定了高通，用上了驍龍 801?？僧敶髲S們扎堆去靠千元機取暖， 紛紛有用「負利」換取千萬出貨的時候，不論是一加還是錘子，再要跟上節奏，就有點吃力了。

一加 X 在海外市場的定價，一加并沒有做一款「千元機」

小米用紅米Note 2 將聯發科的旗艦處理器 Helio X10 拉到了 799，用小米 4c 將驍龍 808 和 Type-C 接口賣到了 1299。魅族用魅藍 metal 將金屬機身加指紋識別下探到了 1099，樂視又用樂 1s 在 1099 的基礎上增加了 24W 快速充電。大家的千元機個個都是一副旗艦機的樣子，都用上了不少旗艦機下放而來的配置?？墒且陨咸岬降娜魏我稽c，在一加 X 和堅果手機上都沒能出現。

魅藍 metal 的口號是「高端設計民主化」

去年老羅和他的小伙伴們在 1999 頂配的年代去做 3000 元的機器尚且險象環生，放在今年千元旗艦的「水深火熱」中用什么樣的配置和工藝似乎都沒有活下來并且賺錢的可能。

老羅也一早就坦誠地告訴了大家，在 50 萬臺之內，堅果是微虧的。隨著銷量數量級的增長和時間的推移，在制造成本和元器件成本雙雙下降的時候，堅果才能給錘子帶來盈利。 這是老羅不想做的事，卻是錘子必須做的事。他們需要堅果這樣一款產品跑順供應鏈，也需要一個擁有更大市場空間的價格段讓更多的消費者接觸到 Smartisan OS。

在堅果發布會之后我問錘子 CTO 錢晨 T2 上會不會使用 Type-C 接口，他給了我否定的答案。雖然心中明知錘子一貫「緩慢而優秀」，但還是頗為遺憾。

當「天生驕傲」遭遇供應鏈「革命」

推著這場千元機大戰愈演愈烈的除了負利時代旗艦配置的不斷下放，還有供應鏈在背后的「蜂擁而上」。

2013 年到現在的這兩年，數以百億記的資金涌入了金屬加工行業。除了富士康、比亞迪之外，越來越多的企業開始瘋狂地采購 CNC 加工設備。手機廠商也頗為積極，光小米為了像米 4 這樣的明星產品就在供應鏈扶持了一批代工廠，鼓勵著他們增添了價值數十億的車床。于是，金屬機身這種原本很「奢侈」的工藝迅速地平民化，到如今終于被全面用在了千元機之上。魅族和樂視最新的兩款千元機都采用了「全金屬機身」，都是金屬沖壓加局部的 CNC。這種工藝比全 CNC 加工的良率高出很多，成本更是只需要三分之一。

魅藍 metal 采用 沖壓+局部 CNC 的工藝

與供應鏈的這場「革命」相配合的，是大廠們越來越短的項目周期。魅族一月一場發布會的背后是開發周期變成六到八個月。樂視1s 距離今年四月發布的樂1 剛好也只間隔了僅僅六個月。只有這樣的節奏才能第一時間享受供應鏈的福利，而大廠們彼此之間的賽跑堪稱「步步驚心」。魅族副總裁李楠對極客公園說：「我們發布魅藍 metal 的時候就知道，小米和榮耀類似的產品都快發布了，我們是故意趕緊搶先發的?！谷缃袢饘贆C身的榮耀暢玩 5X 已經發布，金屬加指紋的紅米Note 也是呼之欲出。

緊隨魅藍 metal 發布的全金屬千元機樂1s

而一加和錘子自一開始就都沒有去親近供應鏈上最新的工藝，他們都選擇把大把的時間花在和自己較勁上了。當大廠們配合供應鏈費盡心力將「全金屬」機身工藝從「全 CNC」變成相對便宜的「鋁擠 + CNC」然后又變成更便宜的「沖壓+CNC」時，一加和錘子依然在雙面玻璃或是塑料機身的設計和細節上折磨自己。這樣的選擇讓錘子險些殞滅，如今又讓一加在國內市場遭遇了大量的不解。

樂1s 同樣采用 沖壓+局部 CNC 的工藝

當你將一加 X 握在手上，你可能會發現它的整體質感超過了大家普遍理解的「一千多元」。這其中的原因很多，比如用 CNC 加工中框的紋理；再比如選了可能是手機上最厚的 0.9 毫米玻璃，因而雙面的 2.5D 弧度更深；又比如選擇了 AMOLED 屏幕，因而機身厚度做到了 6.9 毫米。它讓我想起了錘子 T1，同樣是外觀工藝上「自找麻煩」，卻又「冥頑不靈」；部分配置的選擇落后于時代，讓買的人左右為難；定價上引來無數爭議，卻吸引了一批信仰外觀和質感的粉絲。

一加 X 堅持選擇了金屬中框和雙面玻璃的設計

在錘子做手機的第二年，他們選擇了面對現實。如果錘子今年依然用去年的方式做手機并且只做 T2，羅永浩恐怕只能解甲歸田了，因為只有堅果的定位和定價能在今年活下去。一加的第一代產品銷量遠自己的超預期，在海外市場獲得了極度的認可，如今他們選擇了堅持「桀驁不馴」。在遇上供應鏈的邊際效應遠勝過設計和工藝時，消費者已經被「千元旗艦」慣壞了，每 200 元的價差他們都覺得產品會發生質的變化。所以，如果一加 X 是一加的第一款手機，而它出現在今年，一加不一定會倒下，但一定比去年的錘子更痛苦。

我曾經問過一加的朋友：「如果讓一加 X 硬上金屬機身，你們能做嗎？」而他們給我們的回答是「肯定能做，但是不想做?！拱凑找患拥墓澴?，即便選定了金屬機身的方案，還要花上幾個月去修改完善，更可能因為一些細節的不滿意就推遲發布。等他們真正做完，也許金屬機身又早變成千元機市場「上一季」的流行了。

熬過寒冬，來年會是個好年嗎？

千元機市場的這塊大蛋糕似乎就快要被分完了。

小米用紅米分走了一大塊，魅族和華為又用魅藍和榮耀分走了一大塊，后來小米用 799 的紅米Note 2 抹掉了最后一點奶油，魅族又用魅藍 metal 分掉了頂上的時令水果，最后樂視搶走了蛋糕坯。

樂視1s 開賣一小時就售出了 55 萬臺

盛宴的尾聲已經在供應鏈傳出了信號，從 2015 年上半年開始，已經有大批 CNC 加工廠屯著嶄新的設備卻接不到訂單了。金屬 CNC 加工的市場進入了慘烈的價格戰，單位加工時間的報價已經被腰斬。到明年一季度，這個細分業務會正式進入「淡季」，盲目跟進的工廠會不得已賠錢出局。

全 CNC 加工工藝價格昂貴

同時，廠商在千元機上「大躍進」式的選擇也紛紛給自家原本的主力產品線帶來了空前的壓力，比如米 4 和 MX5。從前大家的時間和精力大多花在宣傳自己的配置和工藝比友商的產品好在哪，今年卻都花了大量的時間向市場解釋為什么旗艦產品會比自家「看上去」差不多的千元機貴出好幾百塊錢。小米和魅族都說過，「小米」、「MX」才是他們最重要的產品線，而不是「紅米」和「魅藍」。這場血戰給他們自己帶來的壓力其實不比一個新廠商小。

事實上，大家已經開始有所動作了。當被問及魅族明年的計劃，李楠說，「魅族明年會以高端和中端機型為主」。

千元機的盛宴結束后，為了更好地生存下去，大家又要回到兩千元甚至三千元的價位繼續搏殺。而明年這場中高端機型的戰斗，會比上一次高級得多。 把手機越做越便宜的高手很多，可是在設計和工藝上能做到脫俗的就不多了。對一加和錘子來說，那時才是真正的機會。 為了產品和用戶體驗跟自己較勁，在今年收效甚微，可到了明年中高端機型唱主角的市場里，就會成為一種必須。

錘子為文藝青年定做的文青版堅果

老羅把口頭禪改成了「優秀的企業家不怕打臉」，大家也都感受到了他個人的改變。錘子 CTO 錢晨說，老羅現在還是會時不時向提出一些「過分」的要求，而錢晨也學會了不再拒絕他，只是淡淡地回一句「你還想不想上市」，然后老羅就閉嘴了。然而今年年初供應鏈就傳出過 T2 的金屬中框，大家都以為它會在秋天發布?？汕锾熘坏葋砹藞怨?，T2 被推遲到了年底的 12 月。老羅個人變得不再跋扈，可帶著「天生驕傲」的團隊保持「緩慢而優秀」這一點并沒有變。

堅果手機上純粹為了對稱和美觀而開的孔

堅果手機還未正式發布的時候，預覽版的 Smartisan OS 2.0 上新增了一些翻轉動畫，可正式發布時卻被去掉了。錘子的工作人員告訴我說是因為老羅覺得還沒達到他理想的效果。我把動畫演示給身邊對手機有戀物癖、極為挑剔的朋友看，他說他可以接受，想不通老羅為什么不可以。

錘子有自己的羈絆，一加亦然。一加 X 上選擇了驍龍 801 處理器，這是遠在一年以前高通的旗艦產品，也是一加上一代產品使用的處理器。如果順應市場的主流喜好，選擇驍龍 808 是萬無一失的。但結合了 X 的產品定位和氫 OS，仔細想了一想，匹配一臺 1500 元 6.9 毫米手機的性能需求和功耗控制，801 是保證用戶體驗最合理的解決方案。

一加 X 堅持選擇了驍龍 801 處理器

一位一加的小伙伴跟我說：「最近壓力頗大。」我回他說：「你們要熬過這個冬天?！?/p>

冬天凌冽的寒風中穿著薄衫原地佇立，風會如刀割一般錐心刺骨?？僧斶@臘月隆冬過去，卻最有機會能第一個迎接和煦的春風。

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