前不久剛剛被質(zhì)疑數(shù)據(jù)造假的美柚再一次公布了它的電商交易額。本月6號(hào)它對外宣布，旗下電商平臺(tái)柚子街今年的銷售額已經(jīng)突破10億。這距離它今年5月宣布平臺(tái)交易額突破1億剛剛過去僅半年時(shí)間。美柚對外公布的用戶數(shù)仍然停留在之前的1億，但在短短半年時(shí)間實(shí)現(xiàn)了交易額10倍的增長。

不禁讓人納悶，這個(gè)新數(shù)字，靠譜嗎?

要實(shí)現(xiàn)銷售額突破10個(gè)億，基本上美柚從5月份開始每個(gè)月的銷售額都要突破1億元。而之前就曾經(jīng)有網(wǎng)友在知乎質(zhì)疑過這個(gè)數(shù)字，他幫美柚算了一筆賬，根據(jù)美柚交易額突破一個(gè)億，月盈利一千萬的電商收入，按照美柚電商淘寶客返點(diǎn)模式，以均單價(jià)10.94元，返點(diǎn)3%計(jì)算，要達(dá)到該收入，美柚需要成交3千萬單以上，按照電商行業(yè)平均季度5%的用戶成交率計(jì)算，它的實(shí)際注冊用戶要達(dá)到驚人的18億!

當(dāng)時(shí)，美柚選擇了公布電商后臺(tái)數(shù)據(jù)截圖來回應(yīng)。認(rèn)為網(wǎng)友的測算不準(zhǔn)確，一方面它的傭金率可以達(dá)到10%左右，一方面，網(wǎng)友沒有考慮到重復(fù)購買的情況。

根據(jù)它的后臺(tái)截圖顯示，近30日內(nèi)的銷售額為1.2億元，本月預(yù)估傭金為1125萬元，傭金率的確在10%左右。但也有媒體算了算，即使用美柚的10%傭金率來計(jì)算，3000萬的季度成交單量，行業(yè)5%的季度成交量，算起來，美柚的注冊用戶規(guī)模也需要達(dá)到6億，才能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的銷售額和盈利額。不過，美柚并沒有就這個(gè)質(zhì)疑進(jìn)行回應(yīng)。

美柚的用戶體量也是被外界質(zhì)疑的一點(diǎn)。截至目前為止，美柚對外官方公布的用戶數(shù)仍然還是1個(gè)億，這個(gè)數(shù)字從去年7月到現(xiàn)在，都沒有發(fā)生變化。而且，美柚官方對外宣稱自己有500萬左右的日活量，但根據(jù)Questmobile公布的數(shù)據(jù)顯示，美柚的日活今年1月還只有225.5萬，到6月的也只增長到262.2萬，按照這樣的增量來算，年增長大概是80-100萬左右。也就是，到了目前的11月，美柚的日活量基本在300萬左右，和它官方公布的日活還存在將近一半的差距。

雖然不能同樣類比，但是值得參考的是，去年年底日活用戶就已經(jīng)達(dá)到近400萬的寶寶樹孕育，在多次大促推動(dòng)下，12月才宣布成功擊破月GMV2.5億大關(guān)，而它的平臺(tái)售賣的商品均單價(jià)基本都近百，是美柚商品均單價(jià)的近10倍。5月份還只有200多萬日活的美柚，靠售賣單價(jià)不到10元的商品，交易額就能達(dá)到1個(gè)億，確實(shí)讓人疑慮 。

對美柚交易額的大量疑問，其實(shí)歸根結(jié)底還是源自美柚的電商變現(xiàn)模式。美柚從經(jīng)期管理工具過渡到“工具+社區(qū)+電商”階段，電商變現(xiàn)的模式成果就是柚子街，定位為手機(jī)上的女人街的這個(gè)平臺(tái)，其實(shí)實(shí)際上是一個(gè)引流導(dǎo)購平臺(tái)，將美柚用戶的消費(fèi)需求對接到淘寶，賺取中介費(fèi)。這個(gè)模式從本質(zhì)上來說，交易建立的基礎(chǔ)是美柚用戶對于平臺(tái)的信賴，用美柚平臺(tái)的品牌號(hào)召力變現(xiàn)。

但是我們可以看到，在美柚的柚子街界面，推薦位顯示的商品，都是價(jià)格只有幾元的低價(jià)商品。價(jià)格之低，商品品質(zhì)可想而知，加上美柚只是第三方導(dǎo)購平臺(tái)，并不能對上架商品的品質(zhì)進(jìn)行把控，萬一產(chǎn)生交易糾紛，平臺(tái)售后服務(wù)跟進(jìn)也比不上直營平臺(tái)。這樣的模式下，柚子街的電商變現(xiàn)其實(shí)是對自身品牌的消耗。再加上實(shí)行的是抽傭模式，客單價(jià)低意味著每單的利潤空間很有限，要實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利，對訂單量就有要求，但是在低價(jià)商品+導(dǎo)購模式下，會(huì)有多少用戶愿意復(fù)購呢?很難說。畢竟，在一個(gè)經(jīng)期管理應(yīng)用上面購買手機(jī)殼這樣的購物路徑，還是有點(diǎn)奇怪的，用戶為什么不直接用淘寶呢?

相比較而言，同樣是經(jīng)期管理工具起家的大姨嗎，在商業(yè)變現(xiàn)模式探索上，顯得更加靠譜，更愛惜羽毛。大姨嗎和美柚走出了兩種不同的路子。大姨嗎在電商變現(xiàn)上，選擇了自建商城，自建供應(yīng)鏈和物流，上線自主品牌，品控管理能力更強(qiáng)，而且商品也專注在姨媽巾、護(hù)膚品這幾類關(guān)聯(lián)度強(qiáng)的商品，在客單價(jià)和利潤率上，可以做到比較高，還可以配合用戶的健康數(shù)據(jù)進(jìn)行個(gè)性化推薦，精準(zhǔn)化營銷下能夠有效提高復(fù)購率。

不僅是在電商變現(xiàn)上，在未來發(fā)展方向把控上，在筆者看來，大姨嗎的模式也比美柚的更具備可持續(xù)性。大姨嗎現(xiàn)在仍然堅(jiān)持以經(jīng)期管理工具為主方向，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康方向，未來從女性經(jīng)期健康助手到家庭健康助手轉(zhuǎn)型。這樣的發(fā)展路徑，在消費(fèi)升級(jí)、政策利好背景下，極具潛力。

而從推出柚寶寶和柚寶寶相冊等應(yīng)用可以看出，美柚是打算向著女性生活服務(wù)方向發(fā)展，從經(jīng)期管理到母嬰孕育都要涉獵，這樣一來，雖然能夠通過自有優(yōu)勢，將原本經(jīng)期管理工具中的用戶倒流到母嬰孕育這塊來，形成矩陣發(fā)展，但是，面臨的競爭同樣也不小。

在母嬰市場，其社區(qū)類的競爭對手就有寶寶樹孕育、媽媽網(wǎng)、媽媽幫，工具類的有親寶寶、小時(shí)光，電商就更多了，貝貝、蜜芽、美囤媽媽、辣媽幫等等。在已經(jīng)具備多個(gè)重量級(jí)選手的市場，想要做強(qiáng)做大，要面對的挑戰(zhàn)比在經(jīng)期管理市場要多得多了。一旦戰(zhàn)線拉得過長，美柚就要面臨在經(jīng)期管理市場要和大姨嗎競爭，在母嬰孕育市場，要受到寶寶樹孕育、媽媽網(wǎng)等等競品的沖擊，多線作戰(zhàn)，兩頭消耗，局勢非常不利。

一旦哪個(gè)市場出現(xiàn)問題，美柚“工具+社區(qū)+電商”一體化的閉環(huán)模式，前景就沒有那么美麗了。

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