戴爾在中國市場正在下一盤很大的棋。在近日于北京舉辦的2017 戴爾商用客戶端解決方案交流會上，戴爾發布了包括Latitude商用筆記本和OptiPlex商用臺式機在內的新一代產品，同時推出系列面向不同行業需求和應用場景研發的IT解決方案，以助力中國本土企業用戶生產效率的提升以及數字化轉型進程。

其實，在我看來，此次發布的Latitude商用筆記本和OptiPlex商用臺式機新品，包括早前推出的專為中國用戶設計的“成銘”系列解決方案，都是“棋局”的一部分。這一系列的動作可看作戴爾為加速推進“戴爾中國4.0戰略”落地，融入中國本土市場，推進中國市場業務縱深布局”棋局”的重要一步。

新一代商用客戶端新品發布

在幾天前于北京舉辦的題為“聚勢 凝創未來”2017 戴爾商用客戶端解決方案交流會上，戴爾發布了Latitude商用筆記本、OptiPlex商用臺式機新品，以及一系列面向不同行業需求和應用場景研發的IT解決方案，吸引了媒體的關注目光。據介紹，戴爾通過此舉意在滿足中國企業用戶對效率和靈活性的更高需求，并助力企業用戶生產力的提升。

由戴爾委托Forrester進行的一項關于生產力如何影響企業績效的研究表明：在亞太與日本地區，客戶數字化第一的心態正在滲透整個工作環境，只有61%的企業認為其現有的技術可以滿足其業務目標，這就需要IT和企業管理者著手進行生產力變革戰略，為員工提供能增強工作效率的設備和軟件。為了在數字化時代取得成功，企業必須要把生產力變革作為整體數字化變革戰略的一部分，這意味著不僅僅要對企業的設備進行更新，更需要借助工具來更好地理解和解決不同需求，幫助應對員工生產力的挑戰。

戴爾新一代商用客戶端產品亮相

長期以來，戴爾商用終端一直致力于為用戶提供創新解決方案，并大力提升用戶的生產效率。除新一代商用客戶端產品外，在此次發布會上，戴爾還展示了為中國用戶專門設計的“成銘”系列解決方案；用更低的成本實現互聯，不受辦公環境和場所的限制的移動辦公解決方案；以及針對金融、安保等行業的需求，可實現一臺終端設備通過多個屏幕同時投射不同任務和畫面多屏解決方案等。顯示出戴爾商用客戶端產品線陣營強大的實力。

IDC預計 2017年中國商用電腦市場增長將達到2.2%。對此，戴爾副總裁林浩表示當前已有明顯感受，相對往年，無論在商用筆記本和商用臺式機市場增量方面都有明顯的恢復。除此之外，外企也有一部分對于商用PC市場的驅動，Windows10企業級的部署正在提速，以及中國中標了承建印尼高鐵項目等。這都是中國工業、經濟不斷發展和“一帶一路”戰略的成就，這種成就會拉動IT產品和IT架構的需求。

加速推進“中國4.0戰略”的落地

林浩表示，對于戴爾而言，中國市場的戰略地位非常重要。中國是戴爾在全球業務中僅次于北美的第二大市場，多年來，戴爾一直在不斷了解中國市場，傾聽中國市場客戶的聲音，強調將自身業務與中國的經濟、科技以及國家策略結合在一起發展，并在較早前推出了“戴爾中國4.0戰略”。

戴爾副總裁大中華區終端客戶解決方案事業部 林浩

第一，在增強市場覆蓋方面，戴爾將在全國2000多個城市服務網點、10000多家門店的基礎上，進一步加大針對T4-6市場的覆蓋。通過商用分銷體系的不斷完善加大對不同城市、不同領域、不同結局方案的推進覆蓋；同時，加大針對電商市場的覆蓋。因為今天企業用戶的采購行為已發生很大變化，戴爾將通過在產品設計、產品線規劃以及與電商的協同方面，來滿足這些用戶的需求。

第二，在融入中國業務生態體系方面，戴爾將通過聯手各個行業中的合作伙伴，以及通過創建聯合實驗室等方式，共同推進戴爾解決方案與中國本土領先解決方案的結合，旨在將戴爾的解決方案與本土解決方案融合，為行業用戶帶來最大的價值。在這方面，例如戴爾與北京電影學院合作的中國高清影像聯合實驗室，與中央級媒體合作的先進視頻創作實驗室等。因為中國是目前全球最大的單一市場，不同的行業都會有許多優秀的中國本土企業，他們對于業務市場用戶需求有著深入的理解把握，同時也擁有非常多解決方案積累和創新。

第三，在服務中國國家戰略，助力行業用戶數字化轉型方面，戴爾也正在攜手合作伙伴探索如何服務于“中國制造2025”。戴爾在自身供應鏈、生產體系以及工業制造解決方案領域擁有全球領先的合作伙伴，屆時，戴爾將會通過與合作伙伴的合作以及與中國相關部門的配合來一起推進各個地區、特別是工業園方面的效率的提升。例如與西門子聯手在幾個重點的“中國制造2025”試驗園區實施了一些項目和規劃，借助戴爾的整體端到端解決方案，為園區提供了從云、生產線到研發的IT解決方案。

林浩表示，在過去的16個季度，戴爾PC業務在全球市場實現了持續的增長，這在全球三大PC巨頭中很難見到的。目前在PC總量方面，戴爾已穩居全球第二的位置，其中，在中國商用領域，戴爾也已成為排名第二的PC廠商。未來，戴爾將會借助自身在商用PC及解決方案方面的優勢，加速推進“戴爾中國4.0戰略”落地，更好的服務于中國經濟轉型和社會的發展。