前幾日寫了篇文章《零利潤賣手機與皇帝的新裝》，備受熱議。文章談了手機市場增長放緩、慘烈價格戰、無利潤可圖的安卓手機市場現狀，否定了依靠軟件服務賺錢補貼硬件虧損的“互聯網思維”。

營銷是蜜糖也是毒藥

最近，國產安卓手機企業們都紛紛發布新機，而且開始從低價格戰向高價格走，華為、小米、中興紛紛推出2500元以上的機型，甚至中興的AXON天機頂配版還賣到了3888元，高配版2699元。外資安卓手機企業只剩下三星孤軍奮戰，推出了S6 edge+。這些高價手機未來將要迎接的對手都是蘋果iPhone6s。

也只有走向中高端才可能有出路，因為只有中高端才能保證硬件利潤，才能有資金研發，才能做好品質，才能讓企業進入良性發展軌道，而無休止的百元機大戰傷的是品牌、品質、用戶、口碑，然后一地雞毛，什么也沒有留下。

但是走向中高端之路并非坦途，這意味著手機企業必須要回歸技術、研發、制造的本質，而不是誤入歧途的“互聯網思維”“社群營銷”。我記得馬云曾說過：“小米的營銷做得不錯，但營銷是容易學的。”然而技術、研發卻是硬功夫，是需要投入重金，并長久積累的，現在小米的技術短板已經顯露。

更讓人擔憂的是一旦企業通過營銷手段快速獲得銷量，快速膨脹，勝利來得太容易就會飄飄然，也難以沉下心來去做研發、去創新，因為那些都是費錢、費人、費時，又可能失敗的“苦力活”，所以我認為“營銷”對于一些初創企業看似是蜜糖，長遠看則是毒藥。

配不配叫做高端機？

那么，這些國產手機企業推出的所謂高端手機，能否稱得上是高端呢？這里涉及到衡量標準，標準是什么？有人說，配置高就是高端機，配置低就是低端機。

如果簡單按照這個標準，那么任何一家公司都有能力制造高端手機，甚至是華強北的山寨手機企業也同樣可以打造高端手機。所以這不是高端手機的標準，標準其實很簡單:是否有獨創的東西，是否有創新？品牌是否與之匹配？

小米Note頂配版售價2999元，號稱“安卓機皇”，我在分眾樓宇廣告、機場的大屏廣告牌上都看到這款手機的廣告。但說句實在話，這僅僅是個硬件升級后的小米4而已，外觀設計、硬件、軟件任何方面都沒有一絲一毫的創新。“機皇”一個傻大粗的名字，也著實挺匹配的。

華為P8，售價3588元，相比小米Note算是有一些自己的東西，麒麟芯片是他們自己研發的。而其他方面說句實在話，就那個和小米Note一樣采用全球安卓機公版的設計，處處抄襲iPhone6，已經讓人看出其創新乏力。不知為何，我現在只要看到外觀像iPhone6的“山寨貨”就惡心的想要吐，多么希望有獨特外觀設計的產品讓人在千篇一律的安卓中眼前一亮啊。

中興發布AXON天機，頂配版3888元，高配版2699元。再來看這款機器的外觀設計，終于找到了一款與iPhone6不像的產品，云紋的前臉，金屬機身與皮紋混搭的后背；雙攝像頭、雙HiFi以及指紋、眼紋、聲紋的生物識別技術，也算是技術上有所創新了。這款被中興賦予轉型精品戰略的重要產品，算是當前安卓機中的亮點了。

三星S6 edge+發布了，估計售價在6000元，比S6 edge更大。三星在曲面屏手機上一直獨領風騷，得益于其在屏幕上的核心技術。雖然備受中國安卓手機價格戰沖擊，但三星仍然位居行業第一，并在利潤上僅次于蘋果。只是曲面屏手機是否符合用戶習慣，三星是否有些孤注一擲了？

除了創新外，品牌的溢價能力也是需要考量的一個點。小米在中國是低端品牌代名詞，從定位理論就可以得出結論，在消費者心智空間里想到小米的第一印象就是低價手機，這意味著再賣高價會很困難。

中興、華為兩個品牌在消費者心中的印象是“擁有核心技術、跨國品牌”所以相比小米更容易在高端品牌定位上獲得認知。三星的高端品牌形象就更不要多言了。

互聯網營銷的潮水正在退去

我認為目前互聯網思維、互聯網營銷的潮水已經開始褪去，很多行業都又開始回歸本質。手機行業回歸本質的結果是低價、品質差的互聯網手機風頭銳減，份額也出現了下滑。那些學會了互聯網營銷，覺醒了的傳統手機企業，利用其核心技術、研發能力、全球品牌、全球資源開始觸底反彈。

而仍然迷信互聯網營銷，思維混亂的傳統企業繼續下墜，比如，聯想，最新財報顯示聯想出現了嚴重的虧損，其手機也會拖累了整體業績，繁雜的產品線，無創新產品，跟風學習模仿小米們，結果距離手機的本質越來越遠。

除了手機行業外，很多其他行業都將經歷這種過程。電商行業，阿里巴巴增長放緩，電商之所以在中國如此高速發展因為我國落后的零售業，讓電商有可乘之機，而在美國、日本等零售業發達的地方電商只是補充，電商業也難以誕生類似阿里的巨頭。

互聯網金融行業熱鬧非凡，有品牌、有用戶的互聯網公司，甚至是創業公司紛紛進入，都開始賣理財、搞P2P、搞網絡支付，這是因為我國金融行業不開放、少創新，存在漏洞導致的；而在美國，由于金融業完善、服務好，互聯網金融根本沒有機會，發展十多年的Paypal也根本排不上座位，而且互聯網直銷銀行的份額也非常低。

隨著電商、互聯網金融倒逼傳統零售、傳統銀行、金融業，覺醒的企業開始創新，而互聯網技術工具對于任何企業都是公平的，因此這些以互聯網為優勢武器的新公司也自然沒有前途。

所以我一直認為互聯網企業進入傳統產業如同無根浮萍，而一旦被虛幻互聯網營銷潮水掩蓋的傳統企業覺醒，并挺起腰桿，潮水褪去后，裸泳的還是那些互聯網公司！

關于磐石之心

獨立知名IT互聯網評論人，專注產業融合研究。本文有價值？！可轉發到朋友圈，因你的分享讓更多人讀懂移動互聯網的未來！他的微信公眾號panshizhixin18