這是鴕鳥創投媒體采訪報道的第667個創業項目

小編上學的時候，老師曾經勸誡我們：畢業以后第一筆投資一定要用在學習上！

因此當某知識分享產品興起時，小編興致勃勃的付費三個月，準備好好的充實自己。畢竟這里面分享知識的都是行業大佬，有著長期的經驗和最新的資訊，說的都是干貨，講的都是妙言要道，定能讓小編我如醍醐灌頂，茅塞頓開。

然而三天之后，我就沒怎么再聽過了。有時間不足的原因，還有是因為大佬分享的知識小編兩眼一抹黑根本不理解，更多的也是因為自身的惰性：沒人督促，我連軟件都懶得打開。

知識分享市場的痛點

縱觀現在的知識分享市場，從知識分享這個概念興起之后，就一直保持著良好的增長趨勢：現在這個市場上有80.6萬的知識分享者，而目標用戶數達到了1.5億，未來三年增速將達40%。

目前市場上的產品也是各式各樣：喜馬拉雅、得到、分答、混沌研習社、知乎等等，它們有的注重聽說，有的注重閱讀，也有注重的是討論分析，但卻沒有一個注重的是實踐運用。更重要的是付費這種模式已經為大眾所接受，因此對于消費者來說知識服務需要進行新的升級，聽、看為主的知識分享/知識精讀實際上只是緩解用戶內心焦慮的“止痛藥”，只有知識與實踐相結合才能真正的“藥到病除”。

對于知識消費者來說，其一是學不會，市場上的知識分享產品一般都是理論加上分享者個人的經驗與理解，可是沒有實踐消費者不能將其轉化為自己的能力。其二是學不完，缺乏反饋和獎懲措施，很多人像小編一樣中途放棄了，堅持率只有16.3%。其三是學不進，人與產品之間缺乏互動性，會產生孤獨感。

反之對于知識服務者而言，第一則是推廣難，大型的平臺已經被前1%的頭部IP所占據，他們自身得不到好的資源被推廣。第二是留存難，僅憑內容無法黏住用戶，用戶的留存和活躍都堪憂。第三是變現難，大型平臺上新的知識服務者拼名氣拼內容都很困難。

別墨跡：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”

別墨跡CEO王晨穎告訴鴕鳥創投媒體，這是別墨跡的產品理念，他將別墨跡定義為：帶用戶一起行動的知識服務平臺。

在別墨跡，知識服務者為用戶提供“帶你一起做”的知識服務。學員通過押錢的方式報名7~30天的訓練營（即知識服務產品），將由導師帶領學員一起做，完成導師布置的任務并發布證明，最終堅持達標的學員平分押金池里的賞金，導師也將獲得一部分作為酬勞。

在這樣的模式下，學員堅持率從16.3%提升到了56.7%，知識的吸收度也從20%提高到了50%。這樣雙向互動的模式，增進了用戶黏著，也增強了用戶活躍度。與一般產品學員只付費不同，學員也可以得到獲利，同時在經過學習實踐以后，學員可以變成導師將知識分享給更新的小白學員，形成了學習體驗閉環。

0推廣費，總用戶20萬

2016年4月別墨跡初版上線，8月份進行轉型并推出了正式版本，現在別墨跡總用戶有20萬，公眾號粉絲達12萬，主題群1000個。擁有導師200余人，社群200多個，月UV達10萬、月PV達120萬，總現金流水達120萬。

取得了這樣的成績，別墨跡卻沒有投入任何推廣費。王晨穎介紹，別墨跡的推廣是自發性的，學員報名參加課程，會形成帶有二維碼的電子海報，每日完成任務還會在朋友群里分享打卡，完成了整個課程以后還會得到電子的證書，這些在朋友圈里傳播，一傳十，十傳百，口口相傳。

別墨跡執行團隊現有三人，顧問團隊有兩人都是他們的種子投資人，一位是前微軟高管郭舜日博士，一位是聯都集團的COO汪濤。

未來的計劃及融資需求

接下來別墨跡計劃在2017年主要完成1.0連接社群的計劃：主要是進行產品的迭代，平臺的開放化，與知識直播工具、大V/社群等深度合作。在18、19年將完成連接線下和商業的計劃，將實操型知識服務延伸到線下，拓展知識服務場景，打造知識型IP。

別墨跡此前已經拿到了50萬的種子輪投資，目前尋求300萬的天使輪投資，計劃讓出股份20%，此輪投資主要用于團隊搭建、產品研發以及運營推廣。