在線旅游IP元年：消費(fèi)轉(zhuǎn)型下入口邏輯的改變

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我是創(chuàng)始人李巖：很抱歉！給自己產(chǎn)品做個(gè)廣告，點(diǎn)擊進(jìn)來看看。

攜程合并去哪兒，業(yè)內(nèi)老大老二的合并之后，整個(gè)在線旅游行業(yè)就會(huì)消停嗎？

熟悉互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史的人都知道，絕對(duì)不會(huì)。

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，從來不會(huì)因?yàn)楹峡v連橫而停止，一個(gè)健康充滿活力的市場(chǎng)，顛覆從來不是從中心開始的，邊緣的創(chuàng)新者，最后來到中心，取代老一輩的巨頭，變成行業(yè)新勢(shì)力。

在線的機(jī)票和酒店業(yè)，想打敗攜程和去哪兒，不管對(duì)阿里旅行、途牛、同程等后面的小兄弟來說，正面剛的獲勝機(jī)會(huì)微乎其微。

旅游IP的崛起

突破點(diǎn)往往是巨頭忽視的角落。

前不久，驢媽媽旅游網(wǎng)創(chuàng)始人洪清華表示，2016年將是旅游IP元年，得IP者的天下。

阿里旅行也跟進(jìn)，宣布了“萬游引力”度假IP戰(zhàn)略，推出以“優(yōu)質(zhì)IP”、“潛質(zhì)IP”和“原創(chuàng)IP”等。

一個(gè)例子是，阿里旅行推出北極光為主題的旅游IP產(chǎn)品，聯(lián)合了芬蘭航空、芬蘭旅游局推出了“極光專線”，消費(fèi)者可直飛芬蘭觀賞極光。

IP概念，這個(gè)由電影行業(yè)帶來的名詞，在在線旅游行業(yè)變得炙手可熱。

IP是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，既可以是文學(xué)作品，也可以是故事，甚至是概念和虛擬形象。它是影視業(yè)的核心資產(chǎn)，代表一個(gè)公司的個(gè)性和稀缺性，越是稀缺的東西，價(jià)值越高。

影視娛樂IP的今天就是旅游IP的明天。這在旅游行業(yè)已經(jīng)漸漸變成共識(shí)。

2016年成為旅游IP元年，迪士尼也好、極光旅游也好，都并非新鮮事物，為什么之前并沒有火到一塌糊涂？

基礎(chǔ)：內(nèi)容入口論

首先是因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施普及之后，互聯(lián)網(wǎng)的入口發(fā)生了很大的變化。

一個(gè)顯而易見的變化是，2016年網(wǎng)紅成了現(xiàn)象級(jí)事件，一大波資本和創(chuàng)業(yè)者殺入直播行業(yè)。

微信公眾號(hào)從噱頭真的變成了重要的導(dǎo)流工具，不管是嚴(yán)肅八卦、一條、咪蒙還是新世相，一個(gè)簡(jiǎn)單的公號(hào)，帶來上百萬的閱讀和成交量。

阿里巴巴一位高管告訴超先聲，阿里電商本來是以搜索和廣告展示作為盈利主要手段，現(xiàn)在網(wǎng)紅和內(nèi)容的興起，讓網(wǎng)紅和內(nèi)容實(shí)際上也是另外一個(gè)流量入口，而且這個(gè)入口，在總盤子的份額中越來越大。

在移動(dòng)設(shè)備、互聯(lián)網(wǎng)和殺手級(jí)應(yīng)用等基礎(chǔ)設(shè)施已經(jīng)完備的情況下，在線旅游IP元年：消費(fèi)轉(zhuǎn)型下入口邏輯的改變

在線旅游方面來說，攜程在電話服務(wù)、線下拉人入口上已經(jīng)做到極致，去哪兒在技術(shù)搜索入口已經(jīng)無可撼動(dòng)。但是內(nèi)容上，不管是原有IP的發(fā)掘還是潛力IP的發(fā)現(xiàn)，兩者做得都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

這就給了阿里旅行和驢媽媽這樣的公司以機(jī)會(huì)。事實(shí)上，這些后進(jìn)公司正是從IP角度出發(fā)，積累好的IP，積累內(nèi)容人才。

時(shí)勢(shì)：消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型

其次，整個(gè)中國(guó)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生質(zhì)的變化。

2015年，中國(guó)消費(fèi)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率是66%；2014年這一數(shù)字僅僅是51%。

在北京，消費(fèi)對(duì)GDP的貢獻(xiàn)率接近80%。

消費(fèi)貢獻(xiàn)在加大，消費(fèi)的結(jié)構(gòu)也在發(fā)生很大的變化。

根據(jù)中國(guó)社科院的藍(lán)皮書，經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，我國(guó)居民消費(fèi)特征從模仿性、排浪式轉(zhuǎn)為個(gè)性化、多樣化。新的消費(fèi)活力不斷釋放，信息消費(fèi)、網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)、旅游休閑消費(fèi)等正在成為新的消費(fèi)熱點(diǎn)。

翻譯成大白話就是，過去那種一窩蜂消費(fèi)，無腦式消費(fèi)將成為過去式。

在線旅游領(lǐng)域，標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化的產(chǎn)品，將被個(gè)性化和定制化的產(chǎn)品分流，在線旅游的長(zhǎng)尾效應(yīng)開始顯現(xiàn)，各種冷門偏門的路線題材，都將迎來一大波客流。

既然統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品已經(jīng)被巨頭占領(lǐng)，但巨頭并沒有能力去搶占分散成本高的長(zhǎng)尾，自然后進(jìn)者會(huì)殺進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域。

旅游IP，正是長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)的完美體現(xiàn)。

尾部紅利誰能吃到？

互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，是一個(gè)贏家通吃的游戲，巨頭過后，寸草不生。

在線旅游這個(gè)殺紅了眼的行業(yè)，在時(shí)勢(shì)變遷下，忽然出現(xiàn)一片空白的藍(lán)海，誰能把這塊肥肉叼在嘴里？

抓住時(shí)勢(shì)，改變策略是第一步要做的，但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

在做內(nèi)容，造概念上，脫胎于阿里系的阿里旅行是一把好手，能夠拿到迪士尼的直銷門票，擁有稀缺IP，這是2016年在線旅游里最好的一副牌。

不過阿里旅行還需要在尾部做很多工作，也就是很多“潛質(zhì)IP”方面，細(xì)分化的在線旅游有優(yōu)勢(shì)。

超先聲猜測(cè)，阿里旅行會(huì)動(dòng)用擁有的資本優(yōu)勢(shì)，通過合縱連橫，來將有潛力的冷門IP收入囊中。

IP來襲，在線旅游行業(yè)真的可能發(fā)生天翻地覆的變化。