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SnapChat提交上市,2017年國內校園又該如何?

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SnapChat提交上市,2017年國內校園又該如何?

國外產品的校園之路

本月以閱后即焚功能起家的SnapChat已向紐交所提交IPO申請,預計3月1日其母公司Snap將會公布上市發行價,并且在3月2日在紐約股票交易所掛牌,該公司將成為第一家依靠一款手機軟件走向上市的互聯網公司。這家阿里參投過的企業,目前計劃以 250億美金的估值募資30億美元 ,這是2014年阿里巴巴上市以來科技界最大的IPO項目。而SnapChat上市被視作是低迷已久的科技產業走出寒冬的復蘇信號。

筆者翻閱SnapChat的創業故事:大學生創業、起初不受關注、因某個功能迅速躥紅、拒絕巨頭的收購、最終獨立IPO成就數個億萬富豪。而結合筆者之前去硅谷游學的感受,發現SnapChat的創業故事跟大多數硅谷公司并無本質不同,如谷歌、Facebook等公司均是如此。并且FaceBook最初也是從校園市場起家的,似乎依托校園誕生,不斷優化產品,最后走出校園已成為一個典型的國外互聯網產品的發展路徑。

反思國內校園市場

我們在國內談到校園產品,至今讓很多人脫口而出的還是校內網,校內在如日中天的時候轉型人人網,雖然成功在紐交所上市,并在11年上市之初市值還超越優酷、網易、新浪,在當時的中國互聯網上市公司中僅次于騰訊、百度,但是好景不長,由于QQ的存在,再加上自身的原因,最終錯失了發展成“中國版Facebook”的機會,現在人人已淪落為類似雅虎的投資公司了。而筆者復盤近幾年的校園市場,似乎每年都有著一個風口, 2013年校園外賣爆發 ,餓了么全國擴張、美團入局成立美團外賣,各地區高校為主的外賣訂餐平臺大量出現; 2014年校園分期爆發 ,多家校園分期平臺將繼成立,而其中已趣分期、分期樂領銜,當下趣分期母公司趣店集團已籌備近期赴美上市; 2015年校園云超市爆發 ,59store、8天在線、俺來也等公司浮出水面,全國擴張,如今8天在線走出校園,已在南京地區開設數十家線下便利店; 2016年共享單車爆發 ,ofo成為了下半年最炙手可熱的創業項目。

2016年全國大學生的總消費 已超過五千億元 ,而筆者上次聽“獨角獸捕捉手”朱嘯虎老師的一場分享時,其談到當年投餓了么時,并未計算餓了么進入校外市場的收益,因為僅校園外賣而言,就足夠支撐起一家A股上市公司了,而如果一家公司專注校園市場里的一個細分業務,一年吃下兩三個億,也足夠在國內創業板上市。于是校園這個市場,吸引著前赴后繼的企業入局,再加上“雙創”政策在校園里的推動,大學生創業者自然的從身邊市場入手,于是近兩年國內校園市場經歷了一輪快速升溫,但隨著資本寒冬的到來,作為從業者,筆者很清晰的感覺的2016年的校園市場一路呈現降溫趨勢。回顧2015年的暑假,筆者在武漢組織的全國首屆校園市場論壇,七十余家企業校園負責人蒞臨現場,除了微博、樂視、新東方、喜馬拉雅等企業外,其余也都是拿到A輪融資以上的校園領域創業公司,可在2017年還活躍于校園市場的,已經寥寥無幾,想到如此,心中無比的心酸,半年前我還忍不住寫了篇文章《校園市場是個偽需求?》以此來證明,這個真實存在的,具有3000萬的人的細分市場。

認知校園市場

我們從數據層面分析,在國內的校園市場中,歷年投入最大的非三大運營商莫屬,但是其內部對于校園的支出與收入卻是用兩張表進行呈現,如果并為一張表,實為虧損。在整個校園市場中,當下獲得持續性盈利的企業,根據筆者的歸納為三大類,培訓、廣告、招聘。

教育培訓 對于學生用戶,無疑是天然的契合,學生除了校內的學習,無論是對于考證、升學、公務員培訓,還是職業技能類、興趣愛好類的培訓,都充滿了選擇的可能性,我們實地的進入校園內的線下場景,看到量大且長期的宣傳都為各類培訓機構。而學生作為沒有太大賺錢能力的消費群體,教育培訓的相關花費,比其他類型的消費能夠更好地轉嫁給家長去承擔。雖然近幾年在線教育興起,筆者也相信這會成為將來的學習趨勢,但短期來看在線教育的學習效果與體驗并不夠理想,主流平臺上錄播的視頻課程,學生觀看 完成率不足5% ,可見培訓業務,有很大的切入機會。

由于大學生消費需求的歷年增長,并且使用各類分期工具進行超前消費,各類企業都無法將這個市場視而不見,尤其是大學生能夠一定程度的體現出未來年輕群體的喜好,這點讓大型企業都不得不去重視。 一家不以校園為主業且不曾想好戰略布局的企業,在筆者看來是沒有必要搭建校園市場部門的。 如同寶潔、可口可樂每年巨大的廣告投入,也不會考慮自己去干一家廣告公司出來。專業的事,還是交給專業的人做,于是各類 校園廣告 公司就應運而生了,如以校園線下場景切人的妙策、三人行,以校園線上新媒體切入的掌上大學等,另外還有大型廣告公關公司成立了校園業務部門,如藍色光標旗下的藍色未來,以及各地區域性的校園傳媒公司、大學生廣告相關的創業團隊等數不勝數。對于校園廣告公司而言,需要長期思考的一點則是,如何用更低的成本幫助廣告主獲取更大的有效曝光,乃至產生一些效果轉化。

招聘 領域或許不必多說,一方面是學生的直接剛需,即使短期選擇升學,也是需要最終面對的問題;另一方面則是企業的剛需,絕大部分企業都需要源源不斷的新鮮血液注入。而雇主與應聘者之間,由于信息不對稱,所以中間平臺以及獵頭,就有著存在的意義和價值。筆者之前與前程無憂、智聯的朋友溝通,由于校園招聘在公司里非主營業務,而大量工作都需要高校線下落地,因此也有少許抱怨,認為一直做著最苦最累的活。近兩年在校園招聘領域,還有個較為明顯的趨勢,就是 9 5后開始進入職場后,呈現出極高的跳槽率 ,以往的招聘收費策略越來越不被雇主所接受。我們放大到招聘的全局,本周二,智聯招聘公布16年第四季度財報,凈虧損人民幣520萬元,而上一年同期的凈利潤為6170萬元;無獨有偶,前程無憂在16年第三季度的財報中利潤也同比下滑了35%,種種數據的表明,招聘領域似乎充滿了創新切入的可能性。

以往的文章,我都是從校園現有的各細分類目進行分析,而本文我嘗試 從校園市場中長期盈利的細分類目進行反推 ,反而得出一些思考。對于互聯網企業而言,校園用戶對于新產品、新服務和新技術的接受程度很高,也具有明顯的群聚效應,極高的人口密度,很利于快速傳播,于是校園用戶成為了互聯網產品很好的試驗田。并且對于具有創新意識的年輕創業者而言,校園離其較為接近,這也是校園被選擇的原因之一。但是這些新產品是否抓住了學生用戶需求,并且滿足需求后,能否實現商業變現,都是需要值得思考的。比如我之前負責運營的超級課程表,日活用戶高達三百萬,但過強的工具屬性,卻導致在變現的道路上,難以探索出一條光明之路,非常可惜,只能暫時以廣告業務支撐,再繼續挖掘其他的盈利點。而類似鼎盛一時的兼職貓,確實瞄準了學生兼職的強需求,但是在變現上,也只能向廣告、招聘業務靠攏,可見以上列舉的三大業務形態,為大多數校園產品的最后出路。

當然如果產品能夠從校園起家,獲取種子用戶后,走向校外,則又是一種形態。筆者也思考過,除以上三種類目外的校園產品,其實也不得不走出校園,如外賣、共享單車、乃至社交,如果餓了么、ofo、Facebook等,如果其不走出校園,一旦同類校外產品占據市場后,發起對校內市場的沖擊,其實難以抵擋,畢竟校內外市場還不在同一個量級。

2017年,我想校園市場一樣不會安靜,可能是以上三個細分領域,被某創業公司抓住機會;也可能是某個產品能夠迅速崛起,走出校園,一切讓我們拭目以待。

作者孫凌,專注校園市場六載,微信號:sunoling

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