國外產品的校園之路

本月以閱后即焚功能起家的SnapChat已向紐交所提交IPO申請，預計3月1日其母公司Snap將會公布上市發行價，并且在3月2日在紐約股票交易所掛牌，該公司將成為第一家依靠一款手機軟件走向上市的互聯網公司。這家阿里參投過的企業，目前計劃以 250億美金的估值募資30億美元 ，這是2014年阿里巴巴上市以來科技界最大的IPO項目。而SnapChat上市被視作是低迷已久的科技產業走出寒冬的復蘇信號。

筆者翻閱SnapChat的創業故事：大學生創業、起初不受關注、因某個功能迅速躥紅、拒絕巨頭的收購、最終獨立IPO成就數個億萬富豪。而結合筆者之前去硅谷游學的感受，發現SnapChat的創業故事跟大多數硅谷公司并無本質不同，如谷歌、Facebook等公司均是如此。并且FaceBook最初也是從校園市場起家的，似乎依托校園誕生，不斷優化產品，最后走出校園已成為一個典型的國外互聯網產品的發展路徑。

反思國內校園市場

我們在國內談到校園產品，至今讓很多人脫口而出的還是校內網，校內在如日中天的時候轉型人人網，雖然成功在紐交所上市，并在11年上市之初市值還超越優酷、網易、新浪，在當時的中國互聯網上市公司中僅次于騰訊、百度，但是好景不長，由于QQ的存在，再加上自身的原因，最終錯失了發展成“中國版Facebook”的機會，現在人人已淪落為類似雅虎的投資公司了。而筆者復盤近幾年的校園市場，似乎每年都有著一個風口， 2013年校園外賣爆發 ，餓了么全國擴張、美團入局成立美團外賣，各地區高校為主的外賣訂餐平臺大量出現； 2014年校園分期爆發 ，多家校園分期平臺將繼成立，而其中已趣分期、分期樂領銜，當下趣分期母公司趣店集團已籌備近期赴美上市； 2015年校園云超市爆發 ，59store、8天在線、俺來也等公司浮出水面，全國擴張，如今8天在線走出校園，已在南京地區開設數十家線下便利店； 2016年共享單車爆發 ，ofo成為了下半年最炙手可熱的創業項目。

2016年全國大學生的總消費 已超過五千億元 ，而筆者上次聽“獨角獸捕捉手”朱嘯虎老師的一場分享時，其談到當年投餓了么時，并未計算餓了么進入校外市場的收益，因為僅校園外賣而言，就足夠支撐起一家A股上市公司了，而如果一家公司專注校園市場里的一個細分業務，一年吃下兩三個億，也足夠在國內創業板上市。于是校園這個市場，吸引著前赴后繼的企業入局，再加上“雙創”政策在校園里的推動，大學生創業者自然的從身邊市場入手，于是近兩年國內校園市場經歷了一輪快速升溫，但隨著資本寒冬的到來，作為從業者，筆者很清晰的感覺的2016年的校園市場一路呈現降溫趨勢。回顧2015年的暑假，筆者在武漢組織的全國首屆校園市場論壇，七十余家企業校園負責人蒞臨現場，除了微博、樂視、新東方、喜馬拉雅等企業外，其余也都是拿到A輪融資以上的校園領域創業公司，可在2017年還活躍于校園市場的，已經寥寥無幾，想到如此，心中無比的心酸，半年前我還忍不住寫了篇文章《校園市場是個偽需求？》以此來證明，這個真實存在的，具有3000萬的人的細分市場。

認知校園市場

我們從數據層面分析，在國內的校園市場中，歷年投入最大的非三大運營商莫屬，但是其內部對于校園的支出與收入卻是用兩張表進行呈現，如果并為一張表，實為虧損。在整個校園市場中，當下獲得持續性盈利的企業，根據筆者的歸納為三大類，培訓、廣告、招聘。

教育培訓 對于學生用戶，無疑是天然的契合，學生除了校內的學習，無論是對于考證、升學、公務員培訓，還是職業技能類、興趣愛好類的培訓，都充滿了選擇的可能性，我們實地的進入校園內的線下場景，看到量大且長期的宣傳都為各類培訓機構。而學生作為沒有太大賺錢能力的消費群體，教育培訓的相關花費，比其他類型的消費能夠更好地轉嫁給家長去承擔。雖然近幾年在線教育興起，筆者也相信這會成為將來的學習趨勢，但短期來看在線教育的學習效果與體驗并不夠理想，主流平臺上錄播的視頻課程，學生觀看 完成率不足5% ，可見培訓業務，有很大的切入機會。

由于大學生消費需求的歷年增長，并且使用各類分期工具進行超前消費，各類企業都無法將這個市場視而不見，尤其是大學生能夠一定程度的體現出未來年輕群體的喜好，這點讓大型企業都不得不去重視。 一家不以校園為主業且不曾想好戰略布局的企業，在筆者看來是沒有必要搭建校園市場部門的。 如同寶潔、可口可樂每年巨大的廣告投入，也不會考慮自己去干一家廣告公司出來。專業的事，還是交給專業的人做，于是各類 校園廣告 公司就應運而生了，如以校園線下場景切人的妙策、三人行，以校園線上新媒體切入的掌上大學等，另外還有大型廣告公關公司成立了校園業務部門，如藍色光標旗下的藍色未來，以及各地區域性的校園傳媒公司、大學生廣告相關的創業團隊等數不勝數。對于校園廣告公司而言，需要長期思考的一點則是，如何用更低的成本幫助廣告主獲取更大的有效曝光，乃至產生一些效果轉化。

招聘 領域或許不必多說，一方面是學生的直接剛需，即使短期選擇升學，也是需要最終面對的問題；另一方面則是企業的剛需，絕大部分企業都需要源源不斷的新鮮血液注入。而雇主與應聘者之間，由于信息不對稱，所以中間平臺以及獵頭，就有著存在的意義和價值。筆者之前與前程無憂、智聯的朋友溝通，由于校園招聘在公司里非主營業務，而大量工作都需要高校線下落地，因此也有少許抱怨，認為一直做著最苦最累的活。近兩年在校園招聘領域，還有個較為明顯的趨勢，就是 9 5后開始進入職場后，呈現出極高的跳槽率 ，以往的招聘收費策略越來越不被雇主所接受。我們放大到招聘的全局，本周二，智聯招聘公布16年第四季度財報，凈虧損人民幣520萬元，而上一年同期的凈利潤為6170萬元；無獨有偶，前程無憂在16年第三季度的財報中利潤也同比下滑了35%，種種數據的表明，招聘領域似乎充滿了創新切入的可能性。

以往的文章，我都是從校園現有的各細分類目進行分析，而本文我嘗試 從校園市場中長期盈利的細分類目進行反推 ，反而得出一些思考。對于互聯網企業而言，校園用戶對于新產品、新服務和新技術的接受程度很高，也具有明顯的群聚效應，極高的人口密度，很利于快速傳播，于是校園用戶成為了互聯網產品很好的試驗田。并且對于具有創新意識的年輕創業者而言，校園離其較為接近，這也是校園被選擇的原因之一。但是這些新產品是否抓住了學生用戶需求，并且滿足需求后，能否實現商業變現，都是需要值得思考的。比如我之前負責運營的超級課程表，日活用戶高達三百萬，但過強的工具屬性，卻導致在變現的道路上，難以探索出一條光明之路，非常可惜，只能暫時以廣告業務支撐，再繼續挖掘其他的盈利點。而類似鼎盛一時的兼職貓，確實瞄準了學生兼職的強需求，但是在變現上，也只能向廣告、招聘業務靠攏，可見以上列舉的三大業務形態，為大多數校園產品的最后出路。

當然如果產品能夠從校園起家，獲取種子用戶后，走向校外，則又是一種形態。筆者也思考過，除以上三種類目外的校園產品，其實也不得不走出校園，如外賣、共享單車、乃至社交，如果餓了么、ofo、Facebook等，如果其不走出校園，一旦同類校外產品占據市場后，發起對校內市場的沖擊，其實難以抵擋，畢竟校內外市場還不在同一個量級。

2017年，我想校園市場一樣不會安靜，可能是以上三個細分領域，被某創業公司抓住機會；也可能是某個產品能夠迅速崛起，走出校園，一切讓我們拭目以待。

作者孫凌，專注校園市場六載，微信號：sunoling