如今無論是互聯(lián)網(wǎng)公司還是各類其他企業(yè)，每年都有大量的預(yù)算投放于廣告，而 廣告的目的是獲客和品牌 。不同企業(yè)對(duì)于獲客的判定不同，一般還是指購買用戶或注冊(cè)用戶，而針對(duì)注冊(cè)用戶需要接下來的引導(dǎo)轉(zhuǎn)化。關(guān)于品牌層面則分為品牌塑造和品牌傳播，關(guān)于品牌曝光量的高低，與廣告媒介有相當(dāng)大的關(guān)系。

先說下常規(guī)的線下投放，一般是指一切實(shí)體化的廣告，從公交地鐵站的平面廣告到電線桿上的小廣告，以及傳單派發(fā)等等。但線下投放由于難以統(tǒng)計(jì)出ROI（投入產(chǎn)出比）和獲客成本，因此更傾向于品牌層面，由于沒有立竿見影的效果，一般只有大公司或者資金比較富裕及剛拿一大筆融資的公司才會(huì)做。

但線上 廣告投放的考核標(biāo)準(zhǔn)一般就是ROI ，針對(duì)一些很難考核ROI的行業(yè)則是看獲客成本。線上廣告最核心的就是流量，而主要收費(fèi)方式一般為四種：CPM（Cost Per Mille 按千次展示付費(fèi)）；CPC（Cost Per Click 按點(diǎn)擊付費(fèi)）；CPA（Cost Per Action 按用戶行為付費(fèi)）；CPT（Cost Per Time 按展示時(shí)長(zhǎng)付費(fèi)）。而例如CPS(Cost Per Sale 按銷售付費(fèi))，CPD（Cost? Per Day 按天付費(fèi)）等則為一些衍生出的模式。

有一句讓很多從業(yè)者都無奈的一句話，“ 明知道有一半廣告費(fèi)是在浪費(fèi)，但是沒人知道是哪一半 ?！痹谖铱磥磉@句話在闡述一個(gè)事實(shí)的同時(shí)，不知不覺的成為一些人的借口。我們現(xiàn)在都在談精準(zhǔn)營(yíng)銷，做廣告投放，首要的當(dāng)然就是精準(zhǔn)，我們需要做的第一件事就是分析目標(biāo)用戶的行為喜好興趣等等，從而定位找到目標(biāo)用戶。接下來自然就是圍繞用戶場(chǎng)景來尋求合適的渠道，并且與渠道方進(jìn)行溝通以達(dá)到合適的投放方式和價(jià)格。

接下來說下線上廣告的一些坑，我們一切行為都要以數(shù)據(jù)為導(dǎo)向，但請(qǐng)不要過于相信數(shù)據(jù)，人會(huì)撒謊，數(shù)據(jù)也會(huì)。最近最火的線上廣告投放方式莫過于微信公眾號(hào)的軟文植入了，一篇文章3萬－5萬塊錢是大多數(shù)較火的自媒體報(bào)價(jià)，但是需要注意一點(diǎn)，針對(duì)垂直領(lǐng)域，如果有A、B、C三個(gè)號(hào)，粉絲分別為15萬，10萬，8萬，有時(shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)A賬號(hào)的投放價(jià)格與B、C賬號(hào)的投放價(jià)格之和差不多，于是選擇投放B、C組合，覺得覆蓋了更大的粉絲數(shù)量，其實(shí)在垂直領(lǐng)域，A、B、C三者賬號(hào)的粉絲有大量重合的存在，因此在這個(gè)情況下，請(qǐng)堅(jiān)持投放粉絲數(shù)最多的單個(gè)賬號(hào)。

而一般小點(diǎn)的號(hào)按照歷史文章大致的閱讀量收費(fèi)，一個(gè)閱讀幾毛錢，可這里就容易出問題了，如今閱讀量如果想處理實(shí)在太容易了。當(dāng)你投放了一篇軟文，看著大幾萬的閱讀量，結(jié)果無一個(gè)轉(zhuǎn)化之時(shí)，你該意識(shí)到自己被騙了。

在此特別說下分辨微信公眾號(hào)推文閱讀量真假的技巧，首先翻閱一個(gè)賬號(hào)的歷史文章，尋求一些蛛絲馬跡，比如前一天文章閱讀量不過百，從第二天開始，篇篇文章閱讀量大幾萬，這就明顯存在問題了。另外查看文章閱讀量和點(diǎn)贊數(shù)量的比例關(guān)系，當(dāng)然這個(gè)由于不同賬號(hào)體量不同差別較大，比例并不固定，但閱讀量高于1萬的帳號(hào)，如果閱讀量為10000，點(diǎn)贊數(shù)超過1000就明顯存在問題了。

由于以上數(shù)據(jù)均可以處理，最后一個(gè)判斷微信文章閱讀量真實(shí)的方法，就是看評(píng)論區(qū)的留言！很多廣告號(hào)，干脆就關(guān)閉了文章底部的留言功能，這就明顯是有問題的。而文章留言區(qū)評(píng)論的點(diǎn)贊情況，一般可真實(shí)的反映出該賬號(hào)的好壞，一般文章展現(xiàn)出的首條評(píng)論，點(diǎn)贊數(shù)為文章點(diǎn)贊數(shù)的一半以上，一些比較經(jīng)典的評(píng)論，點(diǎn)贊數(shù)甚至超過文章的點(diǎn)贊數(shù)。

參照我以上說的幾點(diǎn)，查看下方截圖，可以明顯看出這個(gè)公眾號(hào)文章的閱讀量做過處理。

另外針對(duì)一些10萬＋文章的大V，可以看看其在文章推送后的幾分鐘內(nèi)數(shù)據(jù)情況，以此來分析活躍度，最后以2016年第一網(wǎng)紅PAPI醬昨天文章的推送截圖來結(jié)尾本文。（截圖分別來自文章推送后五分鐘和24小時(shí)）

作者孫凌，多年校園創(chuàng)業(yè)者，微信號(hào)：sunoling