投融界訊 ?在美國(guó)，有位全球排名第十二位的鉆石王老五埃隆·馬斯克，他是美國(guó)人心中最受歡迎的企業(yè)家，總是喜歡把那些“對(duì)于未來(lái)真正重要和有價(jià)值的技術(shù)，從概念變成產(chǎn)品”。在國(guó)內(nèi)，也有一位創(chuàng)業(yè)者，雖然他的成就無(wú)法同埃隆·馬斯克相比，但他也是踏踏實(shí)實(shí)在創(chuàng)業(yè)，幾年來(lái)一直堅(jiān)持要將概念做成產(chǎn)品，如今，他的產(chǎn)品終于要成型了。近期，投融界記者采訪了這位刀閘執(zhí)行機(jī)創(chuàng)業(yè)人龍?jiān)啤?

從概念到產(chǎn)品，離不開(kāi)他的實(shí)力與堅(jiān)持

龍?jiān)疲谧龅堕l執(zhí)行機(jī)項(xiàng)目之前，當(dāng)過(guò)大學(xué)老師，做過(guò)軟件工程師，也負(fù)責(zé)過(guò)網(wǎng)游項(xiàng)目，有著豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。長(zhǎng)期的積累，使龍?jiān)茖?duì)前沿技術(shù)具有較強(qiáng)的前瞻性，他善于運(yùn)用各種緊固件、傳動(dòng)副、電學(xué)件、結(jié)構(gòu)件、結(jié)合材料與CAD實(shí)施模塊化設(shè)計(jì)和仿真，對(duì)特定電機(jī)、通訊、傳感、芯片外圍電路設(shè)計(jì)及PCB制作、軟件上從底層到應(yīng)用層等等都有深入研究，對(duì)于機(jī)電設(shè)計(jì)、電路及固件開(kāi)發(fā)、移動(dòng)終端APP及與智能芯片間的通訊與協(xié)議設(shè)計(jì)也有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

在和記者采訪中，龍?jiān)普f(shuō)，現(xiàn)在做刀閘其實(shí)是四五年前的想法，當(dāng)時(shí)只有初步的構(gòu)想，經(jīng)過(guò)這些年的技術(shù)積累以及個(gè)人的資金投入，目前刀閘執(zhí)行機(jī)的樣品即將成型。從概念到產(chǎn)品，龍?jiān)撇粩嗟赝黄萍夹g(shù)瓶頸，他告訴記者，這是一個(gè)軟件、固件、機(jī)件三部分結(jié)合的產(chǎn)品，分別從材料、工藝、低成本出發(fā)，試用產(chǎn)品出來(lái)后會(huì)進(jìn)行小規(guī)模免費(fèi)推廣，根據(jù)用戶的需求和反饋再次完善產(chǎn)品，以便更好地滿足市場(chǎng)需求。

精準(zhǔn)切入市場(chǎng)需求，多種優(yōu)勢(shì)解決痛點(diǎn)

據(jù)龍?jiān)平榻B，目前對(duì)刀閘的非人工操作僅存在于超高壓控制領(lǐng)域，其它領(lǐng)域（特別是廣大消費(fèi)級(jí)市場(chǎng)的中低壓刀閘）市面上并無(wú)成熟的、能遠(yuǎn)程對(duì)刀閘群體進(jìn)行操作的產(chǎn)品及相關(guān)供應(yīng)商，但刀閘遍布各種場(chǎng)所，其市場(chǎng)毋庸置疑！另外，市場(chǎng)上還存在著一個(gè)痛點(diǎn)就是，雖然已有某些通過(guò)多路繼電器與通訊結(jié)合來(lái)控制電力開(kāi)合的產(chǎn)品（如智能家居方案），但費(fèi)用遠(yuǎn)高于刀閘，體積大于刀閘，難兼容刀閘等導(dǎo)致其無(wú)法普及，更不可能成為刀閘的替代產(chǎn)品。

面對(duì)市場(chǎng)上不可忽視的痛點(diǎn)，龍?jiān)茙?lái)的項(xiàng)目恰好解決了這些痛點(diǎn)，他告訴記者：

一方面，項(xiàng)目填補(bǔ)了對(duì)“中低壓刀閘”智能控制的市場(chǎng)空缺；

另一方面，與“智能家居方案”等現(xiàn)有技術(shù)對(duì)比，本機(jī)器不需安裝強(qiáng)電部分，只需要隨時(shí)隨地將機(jī)器安裝在刀閘箱體前面即可實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程控制，安裝后也不影響手工對(duì)刀閘的正常操作。 基于可靠的杠桿原理設(shè)計(jì)且具有如人手般的小體積、重量輕、成本低等特點(diǎn)，因?yàn)轶w積和重量都較小因此方便攜帶，所以也適合室外的刀閘控制，隨時(shí)讓使用者變更控制目標(biāo)。

龍?jiān)普f(shuō)，綜合來(lái)看，產(chǎn)品的性價(jià)比高，且自身技術(shù)特征等優(yōu)勢(shì)明顯，十分利于市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)。他還表示，未來(lái)會(huì)通過(guò)結(jié)合實(shí)體店、代理商（加盟費(fèi)/批發(fā)渠道）、線上電商推廣營(yíng)銷(xiāo)等多個(gè)途徑獲利。

提起未來(lái)發(fā)展，龍?jiān)坪芮宄约旱囊?guī)劃，他告訴記者：“其實(shí)做刀閘只是第一步，未來(lái)我是想做人機(jī)交互的機(jī)器人。但是考慮到實(shí)際情況，現(xiàn)在能做的就是先做刀閘，畢竟這個(gè)項(xiàng)目投入相對(duì)比較少，而且風(fēng)險(xiǎn)較小，等將來(lái)我們的項(xiàng)目成熟了，更有實(shí)力了，（設(shè)備）交互執(zhí)行機(jī)一定是我的下一個(gè)目標(biāo)。”在龍?jiān)瓶磥?lái)，（設(shè)備）交互執(zhí)行機(jī)可應(yīng)用在遠(yuǎn)程控制、物聯(lián)網(wǎng)、人機(jī)交互等領(lǐng)域，人機(jī)交互界面，隨處可見(jiàn)隨處都有，隨時(shí)隨處都能讓機(jī)器去幫人操作，或能催生出一片不曾被人意識(shí)到的藍(lán)海市場(chǎng)，極具商業(yè)價(jià)值。

為了能早日實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，龍?jiān)茙е捻?xiàng)目找到了投融界，希望借助投融界龐大的資方資源，對(duì)外股權(quán)融資500萬(wàn)元，用于注冊(cè)公司、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)地、設(shè)備、人員、稅費(fèi)等，使現(xiàn)金流充足（比如盈虧持平后能著手上第二個(gè)新產(chǎn)品、或在下輪融資前保證還穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)），屬戰(zhàn)略性融資。他表示相比于設(shè)計(jì)研究，自己在市場(chǎng)和銷(xiāo)售方面能力較弱，對(duì)于資方可以采取開(kāi)放合作的模式，共同發(fā)展。