這是鴕鳥創(chuàng)投媒體采訪報道的第671個創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

編者按： 隨著中國中產(chǎn)階級的迅速崛起， 消費(fèi)升級 領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)成了熱點(diǎn)中的熱點(diǎn)，在買買買上，由于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們在信息獲取渠道上很難再有盲區(qū)，以及人們對高品質(zhì)消費(fèi)品的需求增加，他們對商品的訴求更加多元化和個性化，這也是 跨境電商 的機(jī)會。

天地高盧是法國一家公司，劉力賓女士是其公司的創(chuàng)業(yè)人。現(xiàn)總部在巴黎，上海有分公司，樓喆是分公司的總經(jīng)理。 天地高爐是中法跨境自營型的內(nèi)容電商平臺，針對中國高收入以上的家庭，以消費(fèi)品為入口，倡導(dǎo)法式藝術(shù)生活為內(nèi)容，然后同時服務(wù)于法國的商家和中國的消費(fèi)者 。針對中國消費(fèi)者天地高盧提供一個法式 內(nèi)容電商平臺 ；針對于法國商家天地高盧是他們?nèi)轿坏淖稍兒蛻?zhàn)略伙伴，提供給他們的是所有的定位，中文化，商標(biāo)保護(hù)化等等。

劉力賓女士表示：“首先是自己手上有很好的一個法國資源， 我們想把法國的消費(fèi)品品牌和商家資源切入到中國相對空白，比較細(xì)分的中上層消費(fèi)品市場 ，從法國商家一直到中國消費(fèi)者，建立整個一個生態(tài)平衡的供應(yīng)量、價值鏈。然后針對于法國商家以及中國消費(fèi)者，我們提供的是相對開放式的生態(tài)圈。

先從法國商家來說，劉力賓女士在咨詢行業(yè)做了20多年，帶了進(jìn)百個法國老板到中國來進(jìn)入中國市場，非常了解他們自己不了解中國，然后也沒有財力和能力進(jìn)入中國市場，而中國市場已經(jīng)處在消費(fèi)升級階段，中高層的消費(fèi)人群也越來越大，而那這兩端其實(shí)還沒有一個連接的平臺。一個是法國的商家有非常好的一個資源品牌，而中國輕奢市場還沒有這么一個平臺去對接法國品牌，所以 天地高盧就把法國資源對接到中國市場上來，同時解決了中國消費(fèi)市場的痛點(diǎn)和法國商家的空白 。

天地高盧團(tuán)隊(duì)情況

天地高盧團(tuán)隊(duì)核心人群有8人， 其中劉力賓和樓喆分別是公司CEO與上海分公司總經(jīng)理。劉力賓曾在中國航天部長城工業(yè)總公司工作5年多，之后在法國Magra Industries和Microfolies公司擔(dān)任中國部總經(jīng)理，負(fù)責(zé)大中華和東南亞的市場開拓工作。之后創(chuàng)辦公司并策劃帶領(lǐng)上百個法國企業(yè)家到中國考察或進(jìn)入中國市場。樓喆曾創(chuàng)建了自有品牌圓緣工藝：IN II，No.V，公司于2015年成功掛牌上海股權(quán)交易中心。

用會員的形式深耕高階層人群

相對于 阿里巴巴 ，京東和代購來說，天地高盧是一個專業(yè)的，和品牌商家融為一體的。如果說，一個法國品牌進(jìn)入天貓的話，要自己做中文化，自己上架，自己解決物流，自己送貨，自己客服等等，這樣一來人力物力的成本就會上升。那天地高盧就把這些掌控在自己這，只讓法國商家去做好自己的品牌和質(zhì)量，從出口一直到消費(fèi)者手中全包了，咨詢定位價格等等一直到客服。

天地高盧最大的優(yōu)勢是有非常好的成本優(yōu)勢，法國商家給他們的是3年的獨(dú)家和咨詢費(fèi)，但是在這同時天地高盧會幫法國商家去做中國市場，做營銷。天地高盧有法國供應(yīng)鏈的資源，而且只做法國的生活消費(fèi)品，不做法國的其他產(chǎn)品。天地高盧從收入的細(xì)分人群來做，這個人群基本人均家庭收入在6萬美元以上，這是一個門檻，因?yàn)榈搅诉@個收入的消費(fèi)行為會有改變，其實(shí)這個市場人群在130萬左右，天地高盧會用會員的方式去做，比如一個會員是1960元，訂購會員的每個月會收到價值300元的大禮包，持續(xù)10個月。而每個月的主題不同其禮包也不同，比如，這個月的主題是法式美酒，他們就會在禮包內(nèi)告訴你怎么樣去看酒，品酒，醒酒等等，下個月比如說是美妝的，就會提供品牌一系列的從洗面，卸妝，潤膚等等。“如果我們有1000個會員，每一個會員付費(fèi)時1960元，其實(shí)這個收入就已經(jīng)190萬了，而這僅僅是1000人，而這130萬人的話，我們的銷售就可以上10億了，而這也只是一個細(xì)分人群的市場。”劉力賓女士說道

將產(chǎn)品場景化，定位法國輕奢的品牌化、專業(yè)化

公司在2015年成立，2016年10月上線的，團(tuán)隊(duì)前期的準(zhǔn)備工作花了1年半，對于網(wǎng)站的后臺，人員的選擇平臺的建立。現(xiàn)在做代購和海外品牌的有很多，有做歐洲的日本的韓國的有很多。天地高盧認(rèn)為，我們手上有法國非常好的資源，其實(shí)每天也會有很多中國企業(yè)在和他們合作的法國品牌在溝通，但是法國商家不感興趣，他們就是寧可付費(fèi)也要和天地高盧做，這個就是資源。

樓喆自信說道“既然我們定位在了輕奢，我們就要做的精準(zhǔn)，我們就要做的專業(yè)，我們不想去做的太散，我感覺國內(nèi)的電商最大的優(yōu)勢就是該有的都有，不該有的也全都有。 我們希望建立一個非常專業(yè)的做法國輕奢的品牌，所以我整一個引入的概念就是法國文藝小資的畫面，這是一個場景，所以我們下一步會把我們每一個產(chǎn)品，每一個品牌都做場景化 。另外我們的特點(diǎn)是我們有供貨商，有法國最好的成本價格，然后加上運(yùn)費(fèi)和其他的成本就是法國在市場上的銷售價，相比起所有的平臺來講，我們有絕對的價格優(yōu)勢。”

以文化與資源的壁壘打造自己的護(hù)城河

對于競爭壁壘，樓喆表示：第一是對中國的文藝小資這個客群來說，他們相對比較容易去接受法國的一種生活的文化，可能不太會愿意去接受其他一些文化，因?yàn)榉▏铑惖南M(fèi)品是全球公認(rèn)的有悠久歷史的品牌，且法國也很會創(chuàng)新，德國多的是工業(yè)方面，而英國更多的是金融方面。我們是用一個文化的場景去做的，文化的背景是不可復(fù)制的，用場景來演繹產(chǎn)品，把這些場景整合在一起就是品牌的文化壁壘。第二就是一個品牌的氛圍，我們最大的優(yōu)勢在法國我們對品牌有非常大的一個掌控力，我們并不是拉一個品牌進(jìn)來，而是在篩選品牌，這個就是資源的壁壘。

融資計(jì)劃

天地高盧現(xiàn)階段在準(zhǔn)備 天使輪 ，融資需求在800萬人民幣左右，預(yù)計(jì)出讓15%的股份，對于資金的使用，會在人員及團(tuán)隊(duì)的招收與培訓(xùn)，還有對于線下活動的舉辦。

記者點(diǎn)評：

去年，因?yàn)閲页雠_的跨境電商新政策，讓一大批的 跨境電商 倒下了，而天地高盧用了一種全新的維度去玩，切了中國一些高消費(fèi)人群。

產(chǎn)品終會消失，文化卻能延續(xù)，天地高盧以法國文化背景賦予產(chǎn)品更多故事和場景 ，其落地融合情況如何，還有待進(jìn)一步觀察。