“價格被狂炒到7倍之高，讓年輕人趨之若鶩。”近段時間，閱后即焚應用Snapchat推出的首款硬件產品Spectacles，在智能穿戴領域掀起了層層波瀾。強勢的谷歌沒有打開的市場空間，Snapchat又是如何觸動人們的消費神經的呢？

獨辟蹊徑， Snapchat 受追捧

在大數據崇拜的當下社會，我們總在有意無意地積存著越來越多的數據，似乎這會讓我們更有“安全感”。數據也由此從開始的“有用性”，到“不管有沒有用”，最后集結了一大批沒有經過“適用性”篩選的數據，卻也讓一些真正有用的數據被淹埋在嘈雜的數據海洋里，難以尋覓。即便如此，人們總還是寧愿相信：數據就是財富，即便現在不可用，但是在電腦設備的計算能力不斷發展的未來科技社會，自然會有超級電腦來幫助人們進行大浪淘沙，做更精準的篩選。

其實不僅僅只是個人，很多大公司在產品設計方面，也以“滿足用戶當下需求”為準繩，最大限度地幫用戶儲存盡可能多的信息，當然，或許也可以更準確地理解為是在幫自己搜集盡可能多的用戶信息。

面對這樣的主流消費需求思路，斯坦福大學的兩位學生卻選擇了反其道而行，著力于開發一款閱后即焚的應用Snapchat。因為在他們親身體驗的視角里，人類已經進入了“過度分享”的階段。因為更多基于一時好玩、有趣而分享的東西，越來越不適合在成熟的社交網絡平臺進行發布，因為它們提供的“永久記錄”服務，開始讓我們感覺到了有些不自在，感覺輕松的分享空間遭到了不斷地壓縮，以至于體驗感越來越不好。相反，Snapchat“閱后即焚”的功能倒是給我們提供了一個可以互發不雅照片的安全平臺。在這里，我們可以不用擔心因為“分享”而在網上留下痕跡，父母們也根本無處可查。“互聯網正在變成一個用戶越來越不敢分享的地方，用戶的樂趣在減少，因為他們無法隨心所欲按照自己想要的方式去社交。”對Snapchat進行投資的Benchmark公司投資人Bill Gurley正是看中了Snapchat的反其道而行，減少內容被永久性記錄所產生的壓力和緊張，避免分享背后的不安全和隱私失控問題，成為Snapchat吸引用戶的最重要的特點之一。而且，這樣的應用不僅滿足了年輕人習慣分享、排斥約束的特性；同時更是滿足了那些想要發送商業機密或者敏感信息的用戶。

拋棄全能王，反向精準訴求

“我們開發了全球最小的無線視頻攝像機之一，一次充電能拍攝一整天的Snap。我們將其無縫地集成至太陽鏡之中。”早在9月份，Snapchat在其官網發布公告，正式宣告新推出的智能眼鏡產品Spectacles誕生了。

這款只學了Google Glass一個功能的眼鏡，居然后來者居上，在本月剛發售就賣瘋了。而無論從設備、技術、科技含量等各方面來看，Spectacles好像都只是一個普通到有點玩具即視感的墨鏡，看上去更是沒什么高科技含量。以致引來不少測評師調侃，Spectacles可以說更像是一個用來凹造型的時尚單品。除功能外，Spectacles在視頻拍攝的質量呈現方面，甚至還不如iPhone以及很多中高端的Android手機拍出來的視頻的畫質效果好。

即便如此，Spectaclesu卻還是精準地滿足了其目標受眾的需求定位，那就是用來拍視頻以便隨時記錄生活、分享出來好玩；而非商業或專業用途。在其定位方向上，Snapchat可以說是最大限度地做到突破、創新甚至完美。

為了打造代入的效果，Spectacles特地用了115度的廣角鏡頭，且分享出來的視頻是圓形的。在手機里打開帶有 Spectacles 眼鏡的 Snapchat 小人頁面，按下眼鏡左上方的按鈕，Spectacles和手機app的配對就完成了。錄像拍照同樣都是使用這個按鈕，事實上整個眼鏡也就這一個按鈕控制所有操作。

Spectacles帶領大家以一種奇特酷炫的方式捕捉世界，“看起來和玩起來都非常有趣”，聚焦于純粹的單一功能，大家對Spectacles的評價莫衷一是。

不走尋常路，自動售貨惹人愛

面對Spectacles的火爆銷售，我不禁感嘆于，Snapchat沒有給Spectacles冠一個高端大氣上檔次的概念頭銜，放到數碼電子產品的旗艦專賣店去銷售，而是在旅游景點放置可愛的黃色自動售貨機進行新品銷售的思路，腦洞開得也挺大的。

畢竟，作為智能穿戴產品的的代表作，無論是Googel Glass、Apple watch，還是小米手環等產品，無不在裝修上檔次的電子旗艦專賣店進行有逼格的銷售。Snapchat的再辟蹊徑，無疑又是一次成功的“不走尋常路”。

不難想象，我們最需要自拍竿的時候，往往是我們出去旅游的時候；我們最有欲望和沖動要記錄些什么的時候，往往也是我們在旅途中遇到風景和人事物的時候。在最有需求的地方，引爆大家已經水到渠成的消費欲望，自然要比引導大家去一個冷艷的數碼旗艦店購買來得更容易些，更別說這售貨機還是那么的可愛。

一張萌萌噠的笑臉，即便只是路過看到，也足以綁架你的腳步，討得歡心。更別說Snapchat還在自動售貨機上應用了人臉識別技術、濾鏡等功能，可以讓有興趣的購買者通過屏幕查看哪個款型的Spectacles更適合自己，繼而進行選擇和購買。這一系列的銷售小技巧，包括其限量供應的饑餓營銷，無疑都助推了Spectacles的爆款效應。首臺自動販賣機幾乎可以說是迅速搶購一空，需要排上數個小時才有機會購買到一款，一天之內販賣機裝填了好幾次仍不能滿足。

獨辟蹊徑，不走尋常路。埃文·斯皮格爾和鮑比·墨菲推出Snapchat，迅速抓牢了新一代年輕人的心，讓大腕Facebook垂涎，以致在欲收購未果的情況，強力推出Facebook Live直播服務，開拓視頻市場；如今Spectacles強勢登場，跟Google Glass錯位營銷，更是讓諸多智能硬件產商難望其向背。