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Spectacles,完美傳承Snapchat的“特立獨行”風格

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Spectacles,完美傳承Snapchat的“特立獨行”風格

“價格被狂炒到7倍之高,讓年輕人趨之若鶩。”近段時間,閱后即焚應用Snapchat推出的首款硬件產品Spectacles,在智能穿戴領域掀起了層層波瀾。強勢的谷歌沒有打開的市場空間,Snapchat又是如何觸動人們的消費神經的呢?

獨辟蹊徑, Snapchat 受追捧

大數據崇拜的當下社會,我們總在有意無意地積存著越來越多的數據,似乎這會讓我們更有“安全感”。數據也由此從開始的“有用性”,到“不管有沒有用”,最后集結了一大批沒有經過“適用性”篩選的數據,卻也讓一些真正有用的數據被淹埋在嘈雜的數據海洋里,難以尋覓。即便如此,人們總還是寧愿相信:數據就是財富,即便現在不可用,但是在電腦設備的計算能力不斷發展的未來科技社會,自然會有超級電腦來幫助人們進行大浪淘沙,做更精準的篩選。

其實不僅僅只是個人,很多大公司在產品設計方面,也以“滿足用戶當下需求”為準繩,最大限度地幫用戶儲存盡可能多的信息,當然,或許也可以更準確地理解為是在幫自己搜集盡可能多的用戶信息。

面對這樣的主流消費需求思路,斯坦福大學的兩位學生卻選擇了反其道而行,著力于開發一款閱后即焚的應用Snapchat。因為在他們親身體驗的視角里,人類已經進入了“過度分享”的階段。因為更多基于一時好玩、有趣而分享的東西,越來越不適合在成熟的社交網絡平臺進行發布,因為它們提供的“永久記錄”服務,開始讓我們感覺到了有些不自在,感覺輕松的分享空間遭到了不斷地壓縮,以至于體驗感越來越不好。相反,Snapchat“閱后即焚”的功能倒是給我們提供了一個可以互發不雅照片的安全平臺。在這里,我們可以不用擔心因為“分享”而在網上留下痕跡,父母們也根本無處可查。“互聯網正在變成一個用戶越來越不敢分享的地方,用戶的樂趣在減少,因為他們無法隨心所欲按照自己想要的方式去社交。”對Snapchat進行投資的Benchmark公司投資人Bill Gurley正是看中了Snapchat的反其道而行,減少內容被永久性記錄所產生的壓力和緊張,避免分享背后的不安全和隱私失控問題,成為Snapchat吸引用戶的最重要的特點之一。而且,這樣的應用不僅滿足了年輕人習慣分享、排斥約束的特性;同時更是滿足了那些想要發送商業機密或者敏感信息的用戶。

拋棄全能王,反向精準訴求

“我們開發了全球最小的無線視頻攝像機之一,一次充電能拍攝一整天的Snap。我們將其無縫地集成至太陽鏡之中。”早在9月份,Snapchat在其官網發布公告,正式宣告新推出的智能眼鏡產品Spectacles誕生了。

這款只學了Google Glass一個功能的眼鏡,居然后來者居上,在本月剛發售就賣瘋了。而無論從設備、技術、科技含量等各方面來看,Spectacles好像都只是一個普通到有點玩具即視感的墨鏡,看上去更是沒什么高科技含量。以致引來不少測評師調侃,Spectacles可以說更像是一個用來凹造型的時尚單品。除功能外,Spectacles在視頻拍攝的質量呈現方面,甚至還不如iPhone以及很多中高端的Android手機拍出來的視頻的畫質效果好。

即便如此,Spectaclesu卻還是精準地滿足了其目標受眾的需求定位,那就是用來拍視頻以便隨時記錄生活、分享出來好玩;而非商業或專業用途。在其定位方向上,Snapchat可以說是最大限度地做到突破、創新甚至完美。

為了打造代入的效果,Spectacles特地用了115度的廣角鏡頭,且分享出來的視頻是圓形的。在手機里打開帶有 Spectacles 眼鏡的 Snapchat 小人頁面,按下眼鏡左上方的按鈕,Spectacles和手機app的配對就完成了。錄像拍照同樣都是使用這個按鈕,事實上整個眼鏡也就這一個按鈕控制所有操作。

Spectacles帶領大家以一種奇特酷炫的方式捕捉世界,“看起來和玩起來都非常有趣”,聚焦于純粹的單一功能,大家對Spectacles的評價莫衷一是。

不走尋常路,自動售貨惹人愛

面對Spectacles的火爆銷售,我不禁感嘆于,Snapchat沒有給Spectacles冠一個高端大氣上檔次的概念頭銜,放到數碼電子產品的旗艦專賣店去銷售,而是在旅游景點放置可愛的黃色自動售貨機進行新品銷售的思路,腦洞開得也挺大的。

畢竟,作為智能穿戴產品的的代表作,無論是Googel Glass、Apple watch,還是小米手環等產品,無不在裝修上檔次的電子旗艦專賣店進行有逼格的銷售。Snapchat的再辟蹊徑,無疑又是一次成功的“不走尋常路”。

不難想象,我們最需要自拍竿的時候,往往是我們出去旅游的時候;我們最有欲望和沖動要記錄些什么的時候,往往也是我們在旅途中遇到風景和人事物的時候。在最有需求的地方,引爆大家已經水到渠成的消費欲望,自然要比引導大家去一個冷艷的數碼旗艦店購買來得更容易些,更別說這售貨機還是那么的可愛。

一張萌萌噠的笑臉,即便只是路過看到,也足以綁架你的腳步,討得歡心。更別說Snapchat還在自動售貨機上應用了人臉識別技術、濾鏡等功能,可以讓有興趣的購買者通過屏幕查看哪個款型的Spectacles更適合自己,繼而進行選擇和購買。這一系列的銷售小技巧,包括其限量供應的饑餓營銷,無疑都助推了Spectacles的爆款效應。首臺自動販賣機幾乎可以說是迅速搶購一空,需要排上數個小時才有機會購買到一款,一天之內販賣機裝填了好幾次仍不能滿足。

獨辟蹊徑,不走尋常路。埃文·斯皮格爾和鮑比·墨菲推出Snapchat,迅速抓牢了新一代年輕人的心,讓大腕Facebook垂涎,以致在欲收購未果的情況,強力推出Facebook Live直播服務,開拓視頻市場;如今Spectacles強勢登場,跟Google Glass錯位營銷,更是讓諸多智能硬件產商難望其向背。

Spectacles,完美傳承Snapchat的“特立獨行”風格

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