中國派 劉玉曼

小米手機銷量被看衰，這似乎已經不是什么新聞，未來一年對小米來說很關鍵也不存在什么疑問。如果把目前的手機廠商比作一個班里的學生，小米應該是不安分的那一類。小米除了做手機，在一年之內連續推出了盒子、路由器和智能電視等產品，但卻沒有任何一款產品能取得和小米手機一樣的成績。

雷軍在年會上如是說

雷軍在內部年會上說：“年初小米定了一個8000萬臺的銷售預期，面對這樣的市場形勢，不知不覺把預期當成了任務。我們所有的工作，都不自覺地圍繞這個任務來展開，每天都在想怎么完成。在這樣的壓力下，我們的動作變形了，每個人臉上都一點一點失去了笑容。”雷軍還定下了小米2016年最重要的戰略：開心就好。

雷軍定的這個小米2016年“開心就好”最重要的戰略根本不能稱之為戰略，這個“開心就好”其實也是給大家解壓，就像雷軍說的，我們決定繼續堅持“去KPI”的戰略，放下包袱，解掉繩索，開開心心地做事。我們相信，開心了才有激情動力，開心了才有創造的靈感。

確實，2015年小米在超高銷量預期下承受了巨大的壓力，而2016年，小米的壓力還將繼續。

1億銷量預期的壓力

雖然說目前目前的整體形勢是手機廠商似乎都在宣稱不重視銷量，要走精品路線，但是銷量在一定程度上仍然是一個手機品牌強弱的評判標準。2015年初，小米執行長雷軍提出了1億出貨量驚人愿景，但是到了年中過度之際，數據顯示，小米銷量僅為3470萬臺，小米把1億部銷量的預期縮減到8000萬，到2015年末的時候，小米公布消息，小米在2015年總計出貨超過7000萬臺手機產品，其中包含小米Note、小米4s、紅米Note?2等系列機種。

其實，小米1億的銷量本來就定得有些過于高了。因為，除了小米，越來越多的廠商投入到了價格戰之中，而上半年小米僅發布了小米Note作為主打旗艦作為迎戰的產品。但是，其競爭力很難阻擋友商的圍攻之勢。因為，友商的每一款產品似乎都是沖著小米來的，以一敵百的神話很難復制。小米被大神等手機壓得喘不過氣，優勢蕩然無存。

有人經歷慘淡的同時就有人紅紅火火。臨近年底，一邊是小米銷量被看衰，一邊是華為宣布銷量突破一億。小米的壓力可想而知。

小米都做了什么？

為什么上半年小米只推出了一款旗艦手機，小米去做什么了？就像一個貪玩的孩子，小米去抓蝴蝶了。盒子、路由器和智能電視都成為了小米的涉獵對象。小米聯合創始人、生態鏈負責人劉德接受媒體采訪時含蓄地表示，電視和路由器未達到“期待中的成功”。

小米在做手機之前經歷了相當長一段時間的積累，比如說用戶，供應鏈，可以說是厚積薄發的結果。而小米遭路由以及電視方面顯然有些操之過急了，在這方面，小米是一個新人。況且在早期，小米將路由器定義為“戰略級的核心產品”，但事實上，在沒有足夠需求的襯托之下，路由器注定在很長時間內是分散的，即便是小米這樣的明星公司也難以引爆市場。蘋果的路徑也證明，做成一個產品需要多年的積累，比如對用戶需求的深刻把握、技術專利的突破以及供應鏈的磨合。

雷軍后來也稱，當時小米各個產品線齊頭并進是很亂的，包括國際化也太快了，同時推進六七個區域，小米應克制、應專注?！安灰皇袌龈銇砀闳??！?/p>

緊跟市場步伐，涉足新興領域沒有錯，但僅僅抓住市場的趨勢是不夠的，沒有研發能力與技術無疑只能以身殉葬，而這些產品也終難成氣候，成為一種犧牲品。小米分散精力去做這些，顯然在一定程度上影響了手機的發展，曾經那個“為發燒而生”的小米沒有繼續推出能讓用戶“發燒”的作品。不“發燒”吸引力自然就會隨之下降，況且在技術與功能差不多的情況下，用戶有多種產品可選擇，為什么還非要在小米這一棵樹上吊死？

2016年將是關鍵一年

雷軍的年終總結做得很深刻，雷軍稱，面對各種如“我們小米手機不再發燒了”“小米就是個屌絲機”“小米的產品節奏亂了”，還有“小米啥都做，就是個百貨公司”這些輿論上的壓力，我們內部也有很多的情緒和想法。我們到底出了什么問題？我思考了很長時間，最后得出了結論——我們內心有心魔。

雷軍說小米內心有心魔。雷軍說的這個心魔指的是小米唯8000萬預期銷量是瞻，每天都在想怎么完成，而導致動作變形，從而忘記了初衷，作為一個不足六年的公司，忘記了創業心態的本質。

因此，雷軍稱，2016年，小米將回到核心業務上來，突破關鍵技術。雷軍說的這個核心業務就是做手機，并且要在手機關鍵技術上尋求重大突破。

從雷軍的講話來看，經歷了一陣瘋狂、走了許多彎路之后，雷軍似乎沉淀下來了。但是小米同樣面臨著巨大的壓力，也就是2015年讓小米望其項背的突破1億銷量的華為。?2015?年?10?月份的數據顯示，華為?2015?年第?3?季智慧手機出貨量比?2014?年同期成長?63%?，遠超過小米個位數的成長。

小米目前的產品太過分散，必須集中精力專注于做手機，畢竟，小米還是做手機出身。接下來的一年，小米將承受更大的壓力，比如說，如果銷售繼續放緩，小米的獲利能力將會受到的質疑。

華為的成功，在于將眼光放在了全球，并且主打高端手機，而小米在這方面來說表現欠佳。全球消費者指數研究機構?Kantar?Worldpanel?主任?Dominic?Sunnebo?說，即便小米過去幾年試圖走出中國市場，進軍南亞、印度、巴西等地區，然而，銷售狀況似乎還是沒有太大起色。而小米最主要的市場中國，近期消費力道已經明顯衰退。因此，2016年，小米能否在全球市場尋得突破就顯得至關重要。

2016年注定又是手機行業不平靜的一年，目前手機技術同質化非常嚴重，很難有實質性突破。這種情況下，就如小米研究機構?IHS?資深分析師?Daniel?Gleeson?說，小米最大的挑戰，莫過于是否能夠成功跨出中國市場。