作為互聯網圈子的領頭羊，哪里有錢，哪里就有BAT跑馬圈地的身影，上周末，騰訊與京東宣布聯手準備做移動移動社交電商的生意。互聯網大佬們的眼光自然不會差，不過早在馬化騰和劉強東聯手做移動社交電商之前，已經有不少創業者入局了。

10月12日，《2015上半年微商行業報告》新鮮出爐，數據顯示，2015年上半年中國移動購物市場規模達8036.2億元人民幣，同比增長147.3%，增長穩定；同時主要社交媒體變現能力穩固提升，社交繼續展現出對消費的驅動力，平臺微商發展成為微商主流。

移動社交電商入局成風的原因

1、用戶花在移動設備上的時間增加，移動支付日益完善

“未來電商有很大份額在移動電商”不難理解，現在移動設備可以建造的場景越來越多，大家花在移動設備上的時間也逐漸增加，不斷擠壓用戶留在PC端的的時間，同時，隨著移動支付的出現和逐漸完善，解決了移動電商技術問題。

2、社群建立耗費成本日益降低

但移動社社交電商，拋開技術，還要看社群。中國一直是一個非常講究人脈的國度，“人脈變錢脈”亦是現在非常流行的廣告語，而對商家而言，“圈子”里不僅有志同道合的朋友，也有消費觀念相似的用戶群體。有消費者的地方自然就有商家。

在PC終端時代，社群的體現形式主要通過網絡聚集在不同的在線社區中，比如天涯社區、貼吧、BBS等。在移動互聯網時代，因為場景建立的便利性，降低了連接的成本，基于微信、微博等社交軟件在可以形成人群聚集的地方都形成了社群，比如QQ群、微信群以及自媒體粉絲、微博粉絲等。社群大量出現，而電商就是社群變現行之有效的方法。所以，大家都想利用通過電商變現，將有人氣轉化為“有錢氣”。

移動社交電商三種模式對比：微分銷VS微店、微商

有了技術和受眾基礎，就有了社交移動電商平臺的層出不窮，但移動社交電商有三種模式：微商、微店、微分銷，喜善大叔許曉魯做的返享采用的微分銷的方法，他這樣分析道：

微商是通過層層代理和多層返傭形成銷售，多層分傭容易導致商品售價大幅增長，性價比極差，無法保持正常銷售，在經歷一段時間的銷量增長后，當沒有新的下線增加就會造成整個體系的崩潰。

而微店，像口袋購物、有贊商場等主要邏輯與PC端電商邏輯趨同，即核心依然是將商品聚合通過搜素、比價完成購買，只是將UI設計更符合移動端需求。但是在移動端搜索和聚集非常困難，本身流量較少，同時微店的模式與傳統電商平臺形成競爭，造成與與京東、天貓的客戶端進行流量互搶。

而對于微分銷而言，盡管與淘寶、京東等電商平臺相比，增加了三級分傭的成本，但商戶入駐傳統電商平臺需要購買流量，同時因為這些平臺采用的是比價銷售的模式，導致商戶要不斷降低價格，這些支出占到了商戶成本的15%——20%，而當三級分傭的成本也控制在該范圍內，商戶還是會選擇微分銷的移動社交電商平臺。

移動社交電商早期玩法：“燒”死直接競爭者

返享作為社交移動電商平臺，玩法在很多方面與其他微分銷平臺類似：商戶上傳營業執照和身份證入駐平臺，平臺根據商戶的產品和大數據判斷受眾群，然后再通過各種渠道和相應方案幫助企業在微信朋友圈建立一級分銷商，最終通過朋友間的分享建立三級分傭的分銷商體系。

“大家不止是基于興趣的分享，還有利益鏈的關聯”。微分銷的模式，對商家而言，可以打造專屬的分銷體系，對用戶而言，轉化角色成為商家的分銷商，除購買還可以通過分享賺取傭金，這樣通過無限極的關系鏈和三級的利益鏈形成在朋友圈形成快速裂變。

不過學人者生，似人者死，返享要同競品抗衡，也是有自己獨特的玩法的，許曉魯對品途網介紹到，返享上線兩個月，目前最直接的競爭對手，是那些收費的社交移動電商平臺。入駐返享平臺不僅除了2000元押金再不收費，還補貼第三方支付手續費，一方面是為了“燒”死對手，另一方面，降低入駐門檻是為了吸引創業公司。為此返享還配有15億的基金用來投資創業公司。

當前返享尚處于“燒錢”狀態下，盡管許曉魯稱暫不考慮盈利，但從返享的“提賬期”和15億的基金來看，這種模式的最終意在金融的可能性非常大，就像阿里巴巴一樣。

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