小藍單車不甘行業第三要彎道超車 彎卻拐大了
共享單車的瘋狂,已經超出了所有人的預期。
加變速、做平臺、進高原、放衛星,共享單車玩出來的花樣著實讓人眼花繚亂。但是別著急,還有更出奇的玩法——裝導航。你們就說,驚喜不驚喜,意外不意外?
日前,小藍單車發布了一款新車型,繼上次的變速車之后,在車身、減震方面做出了更多嘗試。懂懂筆記有很多朋友都說,小藍單車在北京的漲勢非??欤臆嚿砑鎮淠Π莸目萍夹院蚾fo的易騎性,是中長距離騎行的好選擇。
但出人意料的是,小藍單車創始人李剛傳遞給外界一個信息,小藍單車正在想辦法在車把上增加一塊7.5寸的顯示屏。據介紹,這塊屏幕將帶有導航、廣告等功能。目前,該款車型的車身設計研發已經完畢,屏幕也在做后續測試當中,預計6月將量產。
懂懂筆記面對眼下共享單車領域層出不窮的“高招”,已經有點見怪不怪了。這次小藍單車要在車上裝載一個電子屏幕,開拓李剛所設想的“廣告業務”。懂懂筆記不禁疑問,先不說能不能順利拿到廣告大單,本就沒有盈利時間表的小藍單車,這個電子屏幕的成本和損耗又能承擔多少?
小藍單車目前在共享單車行業排名第三,CEO李剛此前在接受財經網采訪時說,“行業第三的好處是你永遠在思考如何彎道超車,前兩名因為激戰正酣,思考的都是戰術級別的問題,比如多投點車,運營得好一點,做一下PR(公關)。而第三名可以專注思考彎道超車,思考戰略方向,怎么改變和提升產品?!?/p>
恐怕,行業老三小藍單車的這次“彎道超車”,彎道繞得有些遠,甚至會演變成“南轅北轍”。
產品“創新”之后的成本風險
小藍單車作為共享單車行業的老三,因為老大和老二的激烈戰爭被搶了風頭,這讓小藍單車在不聲不響中慢慢攻城拔寨。
2016年11月,小藍單車在深圳上線,發展到現在,已經進駐了廣州、南京、佛山、成都、北京等多個城市。懂懂筆記在北京深有體會,小藍單車悄悄的出現在北京的大街小巷,沒有摩拜、ofo那種浩大的聲勢,卻也做到了侵襲全城。
據李剛透露,目前小藍單車累計注冊用戶數量超過1500萬,日訂單量超過500萬。4月29日,小藍單車入駐支付寶平臺,掃一掃直接免押金用車(芝麻信用滿足700分的用戶),20天帶來新增用戶270萬,5月用戶環比增長218%。
隨著用戶的增多,用車需求量的升高,小藍單車的份額在行業內已經有了一定的話語權。這個成績在“紅包大戰”正酣的共享單車行業里,算是難得了。在李剛看來,原因很簡單,“除了好騎、密度夠外,押金和掃描入口是重要的武器。”
不可否認,小藍單車相對來講比較好騎,尤其是在車身創新上加入了變速器。但硬幣總是有兩面,好騎的同時,小藍單車的成本也在不斷上升。
雖然各家共享單車對單車成本都三緘其口、避而不談,小藍單車還算是坦誠。李剛介紹,之前投放到市場上的Bluegogo pro的成本超過2000元。相比于傳說中的ofo幾百元的成本和摩拜千余元的成本來說,小藍單車可以說是“貴族”。
按照這個成本,加上小藍單車目前的用車需求量,以及支付寶端口免押金的玩法,常規的以用車收回成本的盈利模式對小藍單車來說,顯然是行不通的。
所以,小藍單車在上次加上變速器之后,又一次做出“創新”。小藍單車即將在6月量產PPT產品——裝載電子屏幕的單車,這種創新不只是在車身本身,在李剛看來,這還是一種新的盈利模式,更是一個彎道超車的機會。
需要強調的是,這款車目前還沒有造出來,屏幕還沒有最終確定。如果小藍單車的技術問題都能順利解決,那么接下來該考慮的就是成本問題了。據了解,加上電子屏幕之后的Bluegogo pro 2,成本已經將近3000元。
在這種產品設計的情況下,成本上升的幅度,還是小藍單車能夠把控的了嗎?
你們還是在玩車嗎?
為什么小藍單車會劍走偏鋒安裝電子屏幕?
其實,李剛從創業做小藍單車的第一天開始就在考慮如何盈利,不過他對共享單車依靠用車費用來實現盈利的模式并不看好。
所以,李剛一直在摸索別的盈利模式,而廣告看起來恰好是他想要找的方式。李剛表示:“小藍希望能夠利用Bluegogo pro 2新增的智能屏,去打造精準廣告平臺,這個計劃被其稱為‘麒麟計劃’?!?/p>
據介紹,麒麟計劃類比的是“分眾傳媒+今日頭條”的模式。分眾傳媒旗下擁有110萬電梯海報、18萬塊電梯電視,廣告窗口數量龐大。而今日頭條則可通過大數據算法,為用戶推送個性化精準廣告。李剛希望這塊屏幕的作用,除了能夠基本的導航功能,也要具備向用戶展示圖片或視頻廣告的功能,用戶可以獲得各種消費信息的推送。
按照李剛和小藍單車官方的設想,小藍單車依靠這塊廣告屏幕,預計每年會增加4億的收入。在李剛看來,這種關于商業模式上的探索,是小藍單車超越摩拜、ofo的機會。“他們(競爭對手)居安不思危,我們就要窮則思變。”
其實,從目前共享單車行業的營收情況來看,依靠用車的費用確實很難實現盈利,就連收回成本都需要很長一段時間。小藍單車做了第一個吃螃蟹的企業,開拓廣告業務,可以說是率先有了除使用單車費用以外的賺錢方式。至于能不能行得通,那就是后話了。
只不過,懂懂筆記不禁想問一句,你們還是在玩車嗎?
小藍單車現在的做法,正在削弱單車本身的工具屬性,相反卻增強了單車的商業屬性。這是否是用戶需要的,尚且需要市場的驗證。而已經暴露出來的問題,就需要小藍單車仔細思考,一個能夠吸引用戶注意力的電子屏幕,放在騎行當中的單車上,用戶的安全是否會受到威脅?每輛車配一塊電子屏的成本是小藍車能承受的嗎?
此外,電子屏幕無疑會受到環境和社會的更多考驗。一方面,電子屏幕是貴重物品,電子元器件很少能做到防水,一旦被水沁入,很容易燒掉;另一方面,當下這個共享單車使用環境,就連智能鎖、車座和輪胎都會發生被盜或被破壞的現象,電子屏幕恐怕也會慘遭毒手。
與其說小藍車這是在彎道超車、窮則思變,不如說是競爭壓力下的劍走偏鋒。不過,共享單車行業的“劍走偏鋒”可真不少。ofo在天漠音樂節上對外宣布推動“X計劃”,據了解“X計劃”將支持我國衛星創業公司九天微星發射民用娛樂衛星,未來ofo將以衛星為起點,實現共享單車的全球定位監控和信息回傳。
懂懂筆記不免疑惑,難道ofo是受了“鋼鐵俠”埃隆·馬斯克的影響,懷揣一個飛天夢?
對于小藍單車最終能否依靠新的盈利模式實現進擊,改變尷尬的“第三”的市場地位,還需要市場驗證。目前來看,相關部門對共享單車行業的管控,并沒有讓瘋狂的共享單車企業回歸理性,更多離奇的“創新”可能還會發生。
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