眾所周知，2016年9月7日，戴爾正式對外宣布完成收購EMC的交易，合并后的公司將更名為Dell Technologies（戴爾科技）。與此同時，Dell|EMC將成為戴爾科技旗下的企業級產品品牌，這為全球有史以來規模最大的科技并購案劃上了圓滿的句號。

不過，和全球市場不同，在中國市場EMC和戴爾仍將保持各自獨立運營。那么，這背后究竟有何考量？過去一段時間，EMC在中國究竟過得這么樣？下一步，EMC又將何去何從？這些問題都成為了外界十分關注的話題。

為此，不久之前，EMC全球高級副總裁兼大中華區總裁葉成輝首度開腔，向外界正式回應了戴爾收購EMC之后，中國市場“整合不合”的真相，以及EMC中國未來的市場規劃。值得一提的是，對于外企在中國的發展，葉成輝也有很多獨到的觀點和看法。

中國“整而不合”考量

毫無疑問，盡管戴爾并購EMC描繪出了一個全新藍圖，但對于EMC在中國的業務而言，這一點卻稍有不同。因為在中國市場，戴爾與EMC將在一段時間內保持獨立運營。

對此，葉成輝表示，戴爾和EMC在中國市場“整而不合”的重要原因，主要是中國市場的盤子太大，是除美國之外的第二大市場，加上美國跟中國的市場差別太大，因此邁克爾·戴爾不想太快去做改變，他希望先看全球其他市場的整合情況，再決定中國市場的未來走向。

當然，可以預期的是，戴爾和EMC在中國也不會長期保持獨立運營，葉成輝認為：“具體何時完成整合，沒有具體的時間表，但整合是必須的。”

由此可見，戴爾和EMC在中國“整而不合”，是“因地制宜”的一種表現，也是對中國市場“審時度勢”的一種慎重考慮。關鍵的是，雙方目前在中國保持獨立運營的模式，也把對EMC的影響降到了最低的限度。

從目前的結果來看，過渡階段“整而不合”的策略是成功的，可以從三個維度來觀察：第一，目前在中國，無論是戴爾還是EMC，雙方的業務運營情況都沒有改變，一切如常，人員流動也比較平穩。

第二，從客戶反饋來看，他們更希望戴爾和EMC在整合的過程中仍然能夠保持穩定，很多人認為整合不那么快反而是件好事，因為在全球其他市場整合的“試錯”經驗，今后可以為中國的最終整合留下很多可以參考的經驗。

第三，在中國市場，其實EMC也受益于本次并購，特別是在物流和供應鏈上。此外，EMC也可以更積極地售賣VMware產品，這些都增加了EMC在中國的競爭力。

眾所周知，過去EMC聯邦運作模式是EMCII、VMware、Pivotal、RSA等公司都屬EMC投資并控股，但又由自己的CEO獨立經營。在外部協作上， EMC聯邦甚至一碗水端平，各個公司之間的交叉和捆綁銷售并不多。

如今，在戴爾收購EMC之后，邁克爾·戴爾用“大家庭”的模式替換了相對松散的聯邦制。跟過去相比，聯邦模式是趨于獨立的走法，而“大家庭”模式更加親切，就像兄弟姐妹，便于互相幫助。

所以，可以想象，在戴爾“大家庭”模式下，比如未來EMC的超融合系統，將形成“兄弟姊妹”的組合，有助于各自尖端技術深度集成和優化，催生更加強大的下一代數據中心產品，進一步更好滿足客戶需求。

重點發力超融合市場

據了解，超融合市場將成為未來一段時間，EMC在中國的主要發力方向。葉成輝強調：“EMC將專注于打造新的解決方案，重點投入超融合架構。從2016年開始，超融合在中國確確實實帶來了很大的機會。未來6個月中，我們將發布更多超融合的新產品。”

眾所周知，2012年超融合技術首次浮出水面，并在之后的三年內迅猛增長，根據 Gartner和IDC 等多家權威分析機構的數據和預測，到2019年全球超融合架構將有30-40億美金的市場容量預期。不僅如此，根據預測，2015年中國超融合市場的容量約6360萬美元，到2019年該數字將實現近10倍增長，達到5.47億美元。

實際上，過去幾年，EMC在融合基礎設施市場上發布了多款產品，具體包括VxBlock、VxRail和VxRack等等，這些產品都是緊密圍繞著EMC融合基礎設施戰略進行發布，具體來說：

先看Vblock，它主要用于最傳統的大型企業數據中心的工作負載，采用EMC的傳統存儲（比如VNX或者XtremIO），思科UCS服務器和網絡技術，以及VMware提供的虛擬化技術。

再看VxRack，采用超融合架構，使用ScaleIO軟件定義存儲技術，極易擴展，在大型應用場景擁有極好的性能。客戶可以靈活選擇VMware vSphere、KVM或者裸機等管理程序，主要面向企業級數據中心關鍵業務的Tier 1工作負載，比如ERP系統或者核心企業應用的主要平臺。

最后看VxRail，其目標市場包括虛擬桌面架構VDI、遠程辦公室、私有云和中小企業，用戶通過VxRail和Vblock或者VxRack可以搭建一套完整的企業級解決方案，適用于所有類型的工作負載，同時擁有企業級的復制和保護能力，還能通過VMware vCenter實現統一管理。

對此，葉成輝強調：“超融合架構我們做得很成功，以前我們有VCE融合架構Vblock，后期我們推出了VxRail，在2016年又發布了VxRack，在中國市場，EMC其實比Nutanix在中國大三倍。在全球，我們已經占到融合架構35%到40%的市場份額。”

由此可見，EMC正面對一個前所未有的新機遇，超融合的新方向也將讓EMC得以實現更大的增長，畢竟這是一個規模龐大的新市場，而EMC在超融合市場如今已形成了強大的產品組合和競爭力，隨著EMC發力超融合市場，其實力不容小覷。

融入中國的EMC方式

自2006年從IBM入職EMC以來，葉成輝在EMC中國任職的時間已經超過十一年。客觀的說，過去十一年，在葉成輝成功的帶領下，EMC成為了中國存儲乃至企業級市場一家領導性的公司。

無疑，這正是一家外資科技公司成功融入中國的典型模范。在當下國家大力推進自主創新、自主品牌的“新常態”下，外企承擔新的歷史角色和社會責任將是大勢所趨。因此，過去十一年，我認為EMC成功融入中國的方式，是值得業界的參考和借鑒的：

例如，深入參與中國的生態鏈建設。在葉成輝的執掌下，EMC中國大力推進本地品牌建設，神州云科、長虹、聯想等本地OEM占比達到20%，實現雙位數增長。此外，與多數外企采用的總包方式不同，EMC中國一步一個腳印，不斷深入二、三線城市，持續投入并深耕區域市場。

再如，EMC還積極推出更適合本地化的產品和解決方案。我們知道，EMC中國在北京、上海、成都三地建有全球領先的卓越研發中心，現在市場上火熱的超融合解決方案VxRail，就是中國研發團隊的智慧結晶。

不僅如此，EMC還“與時俱進”參與中國企業的信息化建設，比如在存儲市場，EMC本身就有很多不同存儲方案陸續涌現，如全閃存就有XtremIO、VMAX全閃存陣列；此外，EMC還有Unity，有DSSD，有Isilon，有Data Domain DPS等，這也是新全閃存的存儲或數據保護解決方案。

如今，EMC又向超融合、云計算等市場大力進軍。不難看出，EMC不再是一個傳統意義上的存儲廠商，而是數據中心基礎架構提供商，在致力于實現數據中心的現代化的同時，也能更好的幫助中國企業實現數字化轉型。

實際上，縱觀戴爾和EMC這次并購案，其實雙方無論在技術、產品和方案，還是客戶、渠道方面，雙方的重疊之處非常少。產品和方案方面，只有存儲產品在中端和中低端有少量的沖突，而其余產品則是完美呈現出互補的態勢。

在客戶方面，目前雙方各自前5000名客戶的重疊率非常低。因此，今后交叉銷售的前景十分被看好，能創造出更多的銷售機會，成為客戶可信賴的合作伙伴。

此外，在渠道方面，由于此前戴爾和EMC的產品定位和銷售模式不同，所以整合后將為渠道帶來更豐富的產品和方案選擇，提升渠道的增值空間，整合后渠道互補和強化效應可觀。

對此，葉成輝最后認為：“對EMC中國的業務而言，我們主要的目標就是做好各自的工作，具體何時完成整合，這需要邁克爾·戴爾的決斷。但是我相信，未來整合是一定而且是必須的，關鍵的是雙方未來的強強聯合，一定會取得更大的成功。”

申耀的科技觀察（微信號：shenyao），由 非著名科技媒體人申耀創辦、10萬公里公路自駕經驗老斯基，在各大自媒體平臺擁有專欄，致力于科技行業的觀察和思考，在這里讀懂科技行業，知趨勢，贏未來！