做APP推廣已經有幾年了，一直沒有時間總結下自己的工作經驗，其實我覺得APP推廣過程就像是一個孩子成長的過程，從一張白紙到滿是色彩的美麗圖案，需要APP運營人員一筆一畫的去勾勒，這期間肯定會走些彎路，會犯一些錯誤，當錯誤犯的足夠多的時候，當彎路走的比較多的時候，我們往往就會找到一條正確的道路。不同之處在于，有些人放棄了，有人堅持了。而成功往往屬于那些堅持到最后的人。

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一、APP推廣之路第一步該如何走

一款APP剛剛誕生時，如一個呱呱墜地的嬰兒，世界上關于它的一切都是空白的，它如一張白紙，等待著你用辛勤去描出美麗的色彩來。

1、視頻推廣，一篇好的文章不如一段好的視頻。我運營過一個菜譜類型的APP，當時我們的方法是，在公司內部找一位小鮮肉，然后再找一位大美女，二人搭檔做了幾期家常菜制作的視頻，并在視頻的中間與尾斷軟性插入廣告，這樣用戶比較可以容易接受。事后，我們再把視頻傳到各大網上，如優酷、騰訊、土豆、搜狐……..等有影響力的視頻平臺，結果三天之內，所有平臺的閱讀量總計已達到了八萬了。

相當于APP在上線伊始，就已經有了八萬人知道了有這一款APP。而這個過程，我們管它叫產品預熱。

2、文章推廣，這里推薦今日頭條、一點資訊、搜狐自媒體，首推今日頭條，現在今日頭條的文章中也可以發視頻了，這對于有條件做視頻的運營人員來說無疑是福音。而且，頭條的用戶非常的活躍，做為運營人員是可以在評論中與自己的潛在用戶進行交流的。

至于論壇推廣、問答推廣， 不能說這兩種先期的推廣方式沒用，但需要長期的不斷積累，才能看到有限的效果。針對問答推廣這里要多說兩句，如果推廣人員數量夠多的話，優派網的建議是把本行業所有相關的問題全部發到網上，我們預測業績至少可以提到20%以上。

二、如何利用種子用戶做口碑營銷

APP的第一批用戶我們都稱為種子用戶，運營人員對于種子用戶要格外的珍惜，不僅僅是因為他們是第一批相信你產品的用戶，更是因為運營人員要從種子用戶身上發現自己產品的細小bug與用戶體驗等問題。

這兩方面通過與用戶溝通，運營就不難發現產品需要做哪些微處理，哪些功能怎么改進才更人性化。在與用戶進行產品上溝通后，相信運營與種子用戶之間的關系已經更進一步了。這時候，我們就該想如何利用種子用戶獲取更多用戶了。

每一個用戶都有一個龐大的社交圈。

獲得一個用戶是成功，獲得一個用戶的朋友圈是成就。

實現這個目的，主要是做活動，做活動沒有獎品肯定不行，送紅包也行，送購物卡也成……還可以針對產品屬性，有針對性的送些小禮品。當種子用戶在轉發傳播過程當中，會促發二次、三次、五次再傳播，如果一次活動能做到這一點的話，那我們活動的目的也就實現了。

還有一種方法，優派網做了一期活動，我們是請網紅轉發，一些網絡紅人自身都有龐大的粉絲，請他們有償轉發一次的話，效果將會非常不錯。而且網紅的社交圈中也有不少網絡或有影響力的人士。他們在看到這條消息時，也許也會幫忙轉發，這對產品的擴散將會非常有效果。

活動注意事項：

1、活動標題，標題字數不宜過長，主要體現活動主題并與用戶利益相掛勾。

2、活動推送時間，如果在研究用戶上有下功夫的話，那么這就不是一個難題，因為只有運營自己才明白自己用戶作息習慣，所以我們選擇在他們都有空的閑暇時間進行推送活動，效果更佳。

3、活動主要內容文案，也要控制在50到100字之間，個人認為最多不要超過200字，活動內容如果長篇大論的話，給用戶的感覺是誠意不足，廢話太多。

三、廣告如何打效果才更明顯

這里有兩點，一是地方性廣告，二是全國性廣告。當然這其中的花費自然是不一樣的，而且創業型APP在初期也難有大量資金將廣告鋪開，要知道一些全國性的電視臺的黃金時段廣告收費簡直就是天價。個人認為，先從身邊的資源入手，先從本地廣告開始。

在本地打廣告最好是與當地電視節目舉辦一期娛樂性的活動，這里簡單的舉一個例子。

廈門骨之味萬達店就與當地某電視臺舉辦了一期節目，節目中電視臺一男一女主持人親自到店試吃，并一路講解。此節目除去在電視臺播出以外，還同步到各大公交液晶電視上。既然門店可以舉辦這類活動，同理的，APP也可以與當地電視臺進行合作。

先地方，營利后，再全國。這是我對于企業運用廣告的一些想法。

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